Eficacitatea atragerii partenerilor în multe feluri depinde de cât de priceput informați interlocutorul. Pentru a oferi maximum de argumente de lucru în compania dvs. MLM este necesar, dar nu suficient. Un rol important îl joacă elocvența și stilul de expunere.
În același timp, nu trebuie să uităm că memoria și conștiința umană tind să piardă informații.
Amintiți-vă cazul! Îți povestești un prieten care a auzit recent un anecdot. Nu numai că nu-l poți aminti bine, dar de multe ori distorzi esența. Aceasta este o proprietate obișnuită a memoriei umane.
În timp, fapte importante apar din memorie
Dar știu o soluție foarte simplă, dar eficientă a acestei probleme. De exemplu, după ce am auzit pentru prima oară un anecdot, o repet. Astfel, este mai bine absorbit și imprimat în memorie.
Sunt sigur că nu v-ați întâlnit unul cu celălalt, ați semnat contracte etc. Probabil a trebuit să observați pentru potențialii dvs. parteneri că au uitat foarte mult. Bineînțeles, acest lucru a afectat negativ rezultatul discuțiilor. Interlocutorul a uitat mult și, prin urmare, a luat rareori argumentele dvs. în mod corespunzător.
Cu această problemă, toți oamenii de rețea și oamenii de afaceri se confruntă. Și nu vorbesc doar despre începători.
Acest lucru - mulțime de profesioniști chiar adevărați!
Dar există o soluție destul de ușor de utilizat. Acest cip pe care l-am citit într-una din cărțile lui Robert Kiyosaki. Și astăzi vă voi spune despre asta. Vă garantez că, datorită aplicării sale, evaluarea și eficiența muncii dvs. vor crește rapid!
Voi spune cu cuvinte simple. Interlocutorului ați depășit cu tot ceea ce i-ați spus, luați-i reacția.
În încheierea comunicării cu potențialul meu partener, adresez întrebări simple dar eficiente:
- Spune-mi, ce ai înțeles din conversația noastră?
- "Ce ati acordat cea mai mare atentie?"
- "Ce înțelegi din conversația noastră?", Etc.
Aveți dreptul să conduceți interlocutorul în legătură cu aceste probleme. Totuși, vă deranjează să-i spuneți mașina de informații. Prin urmare, puteți susține în siguranță că a vorbit (cel puțin în teze) despre toate cele mai importante dintre conversațiile dvs.
"Ce ești bun pentru tine și ce vei aplica?"
În plus, puteți să corectați cunoștințele interlocutorului prin aplicarea principiului de feedback. Dacă a înțeles greșit ceva - veți înțelege acest lucru din primele cuvinte. Și veți vedea cât de mult veți lucra mai bine.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: