Comerțul cu taxe vamale este un club închis pentru brandurile selectate

Retail.ru: Oleg, care este astăzi piața actuală, cât de mult este acest canal serios de vânzări și promovare?

Experții prevăd o creștere suplimentară a comerțului cu scutire de taxe vamale în următorii câțiva ani. Principalul motor al vânzărilor este creșterea semnificativă a călătorilor din țările în curs de dezvoltare, în primul rând China și India.

În Rusia, există mai mult de 25 de mari operatori fără taxe vamale care exploatează aproximativ 150 de magazine. Cifra de afaceri a acestora este de aproximativ 1 miliard de dolari.

Spre deosebire de comerțul cu amănuntul la nivel mondial, care este puternic fragmentat de numărul de operatori, piața Duty Free este dominată de un număr mic de operatori, primele 10 reprezentând 64% din vânzări.

Retail.ru: Ce băuturi alcoolice sunt cel mai bine vândute în taxe vamale?

Retail.ru: Care este marja medie a alcoolului în magazinele duty free? Există o diferență în marja cu magazinele obișnuite?

Oleg Glazunov: Marja în Duty Free este mai mare decât în cazul comerțului cu amănuntul tradițional. Marje minime în Dubai și Singapore. În Europa - prețul în oraș minus TVA.

Retail.ru: Oleg, care sunt principalele avantaje ale producătorului atunci când vinde alcoolul său prin Duty Free?

Dar principalul lucru în Duty Free nu este volumul vânzărilor, ci creșterea rapidă a recunoașterii, imaginii mărcii. Duty Free este o vitrină și un prestigiu mondial. Acest lucru va permite cumpărătorilor să se familiarizeze cu noul produs mai rapid decât cu promovarea tradițională exclusiv în lanțurile de comerț cu amănuntul. La urma urmei, publicul călător este cel mai activ grup de consumatori, consumator de produse premium și vodcă. Prin urmare, piața comerțului cu scutire de taxe vamale este foarte importantă pentru noi, în pofida barierelor sale ridicate la intrare. Călătorii-consumatori ar trebui să respecte marca cât mai des posibil și dacă marca nu este în Duty Free, nu poate fi globală.

Retail.ru: Cât de dificil este să intrați în Duty Free? Care este cerința mărcii pentru a putea fi reprezentată în Duty Free?

Oleg Glazunov: Este dificil să intri pe piața comerțului fără taxe vamale, concurența este foarte mare. În plus față de produsul de calitate în sine cu poziționare atractivă, reputația companiei este importantă, recomandări, contacte sunt necesare. Este dificil să surprinzi un consumator experimentat, dar reușim încă - diamantul rus sa bucurat de un succes extraordinar la expoziția IAADFS.

Retail.ru: Care sunt termenii de intrare? Sunt necesare vânzări minime?

Oleg Glazunov: Bineînțeles. Logica este aceeași ca și în cazul comerțului cu amănuntul obișnuit: fără vânzări - fără rafturi. Nimeni nu va deține un produs care nu este de vânzare.

Retail.ru: Ce parte din vanzarile totale ale brandului va luaDutyFree?

Oleg Glazunov: Este prea devreme pentru a evalua. Anul va merge doar la aliniere. Dar ne așteptăm ca diamantul rus să concureze cu succes cu vodca din primele 10 vânzări în Duty Free, cum ar fi Absolut, Grey Goose, Smirnoff, Finlandia, Ciroc, Ketel, Standard rusesc.

Retail.ru: Există o legătură între începutul vânzărilor RB în Duty Free și retragerea mărcii pe piețele externe?

Oleg Glazunov: Desigur. Nu are niciun sens să intre în Duty Free fără a lucra pe piețele locale. Piața americană este strategică pentru noi. Acum acest număr de piață 1 în termeni monetari. În viitorul apropiat, planificăm sprijinul minim necesar pentru ca bunurile să intre în rețelele de vânzare cu amănuntul ale mai multor state.

Retail.ru: De ce ați mers pe rafturile Duty Free cu marca "Diamond Diamond"?