Care sunt tipurile de dumping, exemple?

În acest articol, vom vorbi despre dumping, cum se întâmplă, despre caracteristicile sale în domeniul întreprinderilor mici și mijlocii. Vom analiza, de asemenea, un exemplu de manifestare și metode de combatere a acestui fenomen.

Caracteristici și obiective

Prețul de dumping este vânzarea de către o firmă a bunurilor sau serviciilor sale la un preț mai mic decât costul producerii și vânzării acestora. În piață, aceasta este una dintre cele mai comune metode de combatere a concurenței. Cel mai adesea, scăderea prețurilor este deliberată - astfel, mulți antreprenori și companii încearcă să obțină avantaje financiare în comparație cu alți producători.

Și dacă în comerțul internațional există un astfel de lucru ca taxele antidumping care stabilesc o limită pentru reducerea prețului unui bun sau serviciu, atunci în întreprinderile mijlocii și mici situația este diferită.

Scopurile de bază ale dumpingului:

• eliminarea concurenților, creșterea loialității clienților;
• extinderea pieței de vânzări.

Se pare că dumpingul implică abandonarea deliberată a profiturilor și chiar a pierderilor financiare, pentru a obține beneficii maxime în viitor, creșterea vânzărilor. eliminarea concurenților.

Tipuri de dumping de preț

1. Chiptree dumping. Esența sa este reducerea prețurilor prin reducerea costurilor de transport ale firmei. Distribuite în domeniul turismului - așa-numitele "excursii de ardere" sunt adesea oferite de firme atunci când există posturi vacante în avioane sau hoteluri.
2. Poziționarea - esența ei constă în eliminarea deliberată a uneia dintre companiile concurenților (prin reducerea prețurilor), iar după ruinarea lor, crește prețul. Această metodă vizează crearea unui monopol. Politica multor țări vizează prevenirea monopolizării pieței. Există o marjă de dumping, care este diferența dintre prețurile interne și externe pentru același produs. Pentru a preveni ruina producătorilor autohtoni, statul introduce restricții și taxe asupra importului de bunuri străine ieftine. În domeniul mediului intern și al afacerilor mici acest lucru este dificil de reglementat.

Scăderea prețurilor și dumpingul

• sunt asociate cu o scădere a costurilor de producție ale întreprinzătorului sau firmei (nu-i reduc veniturile);
• sunt asociate cu costuri reduse de marketing, căutare de clienți;
• scădere ca urmare a unei repoziționări a produsului sau a serviciului;
• sunt rezultatul unui program de marketing.

Particularitatea acestor prețuri este că ele sunt întotdeauna mai mari decât costurile și costurile serviciilor și bunurilor.

Semne de dumping:

• refuzul profitului ca urmare a reducerii prețului;
• de regulă, calitatea produselor și a serviciilor pentru clienți sunt afectate;
• prețurile scăzute nu sunt o consecință a programului de marketing;
• Scăderea prețurilor vizează lupta împotriva concurenților.

Metode de luptă

Dumpingul este un fenomen negativ. El este ruinat de producători și vânzători, statul suferă (fără a obține taxe).

Există mai multe modalități de a trata acest lucru cu alți vânzători de bunuri:

1. Îmbunătățirea calității bunurilor și serviciilor lor. În cazul în care concurentul a redus prețurile, atunci este probabil ca calitatea și serviciul să fi suferit. Prin urmare, puteți îmbunătăți acești indicatori, dovedind consumatorilor că produsul dvs. merită.

2. Creșterea nivelului de venit de la un client. Pentru a face acest lucru, trebuie să oferiți o abordare individuală acelor clienți care sunt dispuși să plătească pentru cel mai bun rezultat. Nu urmăriți după cantitate.

3. Organizați promoții și reduceri temporare.

4. Introduceți noi produse în sortiment la prețuri mai mici.

Luați în considerare exemplul unui dumping chiptrip, care nu are legătură cu activitatea de turism. Să presupunem că într-un oraș există mai mulți producători de chefir. Unele au producție proprie și lapte, cealaltă parte furnizează lapte din cele mai apropiate sate (puțin mai ieftin) și produce kefir în propria fabrică. Prețul mediu pentru kefir este în final unul - $ 1 pe litru. Dar într-o zi, una dintre companii găsește o companie de transport care este gata să transporte lapte dintr-un alt oraș cu bani puțini. Ca urmare, costurile de transport sunt reduse, costul laptelui este, de asemenea, și această firmă scade prețul de kefir, ridicându-l până la 0,7 dolari. Cel mai adesea, consumatorii încep să încerce un produs ieftin, verificând calitatea și proprietățile gustului. În cazul în care nu este diferit de iaurtul scump, care este punctul de plată în plus? Rezultat: furnizorii vechi sunt forțați să lucreze în pierdere sau să caute modalități de a reduce costurile de producție și costurile de transport.

Prețurile de dumping de la concurenți reprezintă o tendință negativă, dar are un avantaj. Ea dă un impuls pentru a merge mai departe. pentru a găsi noi soluții pentru a reduce costurile și pentru a-și extinde afacerea.

Articole similare

• Dumping la licitație electronică

• Exemple de strategii de afaceri ale companiilor de top din lume

• Cu privire la abordarea neschimbată de a face afaceri pe exemplul unei afaceri de afaceri de familie

Trimiteți-le prietenilor: