Știința are legătură cu ea însăși: cum să faci afaceri cu bărbații
Femeile sunt create pentru diplomație. În diplomație, cel mai important lucru este acela de a convinge pe celălalt că ideea dvs. este proprie. Și femeile fac doar asta.
- Ascultați cu atenție interlocutorul și manifestați interesul pentru tot ceea ce spune el.
1) dacă interlocutorul nu știe proverbul că este vorba de sora talentului, stabiliți în avans timpul pe care îl aveți pentru negociere. De exemplu, sugerăm că în jumătate de oră următorul client va veni (chiar dacă nu este așa);
2) pentru a lua negocieri în propriile lor mâini, este uneori necesar să se întrerupă interlocutorul, desigur, cere scuze și explicând incorectitudinea dorința de a conduce conversația în dreapta (desigur, tu) direcție.
- Aflați despre persoana cât de mult posibil, amintiți-vă numele-patronimic, felicitări pentru ziua de naștere și toate datele la care el acordă importanță. Oamenii le place să vorbească despre ei înșiși și pe cei dragi, iar femeile despre "haine" și cosmetice.
Astfel de conversații plictisesc vigilența interlocutorului, creează un mediu pseudo-prietenos, care ajută la negocierea cu succes și convingerea interlocutorului la decizia de care aveți nevoie.
2) asigurați-vă că verificați informațiile primite de la terțe părți. Se pare o prostie întrebare despre dacă persoana și-a revenit, în cazul în care nu era deloc bolnavă, sau simpatie cu privire la moartea pisica iubit, dacă, de fapt, era papagalul, a cărui pisica a mâncat fără a compromite sănătatea lor.
- Dezvoltați un sentiment de umor și folosiți-l chiar și la negocierile de afaceri. Nimic nu scade situația, nu are un interlocutor pentru tine, ca o glumă bună. Imaginați-vă cât de zgomotoasă a avut-o toată ziua pentru un oficial, secretar, contabil sau manager pentru a asculta despre debite-livrări sau evaluări ale concurenților. După o muncă grea, toată lumea va deveni nesăbuită și rău, va spune un anecdot proaspăt, o poveste amuzantă despre angajatul de conducere al unei firme concurente.
- Vorbiți despre ceea ce este interesant pentru interlocutor. Nu este departe de a aminti această recepție, folosită cu succes de țigani. Îngăduind o persoană vorbind despre copii sau trădând pe cineva iubit, despre probleme care îngrijorează pe toată lumea, un țigan traduce ușor conversația într-un subiect interesant personal pentru banii ei. A doua metodă țigară merită atenție: începeți mici. Nu vorbi imediat despre înțelegeri grandioase, un partener poate vedea acest truc și o vigilență triplă. Am fost în mod repetat salvat de fraza: "Să începem cu un mic proiect și să ne cunoaștem unul pe altul în acest caz". Un pas mic spre punerea în aplicare a planurilor este mai scump decât orele lungi de la masa de negocieri.
1) nu vorbiți despre subiectul "bolnav" cu o persoană supărată sau supărată, încercați să vă exprimați condoleanțele. A menționa problema este numai dacă o puteți rezolva sau puteți ușura durerea, compensa pierderile sau interesul pentru un proiect nou și mai profitabil.
În felul acesta, acționează vigilența interlocutorului. Amintiți-vă celebrul detectivii „cinematice“ literare și, folosind masca de simplitate sau demență senilă, să se dea bine cu martori și suspecți în Colombo comisar, Hercule Poirot, Miss Marple.
1) dacă interlocutorul tău "se joacă sub nebun", trebuie să joci cu arma lui. Explicați-i lui de trei ori lucrurile evidente, stați pe cont propriu și treceți peste urechile plângerilor de incompetență, sărăcie, vârstă, sănătate precară.
- Nu poți să-l presați pe un tovarăș, să-l ții minte pentru totdeauna. Majoritatea oamenilor se află uneori într-o situație când sunt forțați să facă ceva, prin urmare, dacă există o alegere, preferă să nu contacteze o persoană care încearcă cu orice preț să-și impună condițiile. Asertivitatea excesivă amintește de o copilărie îndepărtată, când părinții, care își doresc copilul de bine, îl obligă să facă ceva în felul lor. Persoana este nervoasă, simțindu-se un fel de truc murdar. Mulți comandanți de comunicare folosesc această regulă, dimpotrivă: părăsesc discuția despre principala problemă, oferind interlocutorului "cărți în mâini", subliniind dezavantajul proiectului. La finalul negocierilor, partenerul este încrezător că a câștigat negocierile prin instigarea concurentului la cele mai favorabile condiții, dar de fapt el a fost prins pe cârligul unui manipulator capabil.
1) dacă reprezentați companii mari și bine cunoscute, respectarea și loialitatea față de partenerul poate părea un semn că sunteți foarte interesat în tranzacție, sau doresc „vtyuhat“ bunuri de calitate slabă. Compatibilitatea excesivă este suspectă;
2) când negociați, țineți întotdeauna în minte ideea că condițiile pe care un partener nu le vor discuta vor fi acceptate cu bucurie de alții. Dacă procesul de negociere se află la un moment dat, luați un timp de expirare pentru o perioadă, încercați să găsiți noi clienți. Dacă se ajunge la un acord cu aceștia, aceasta va servi drept argument suplimentar pentru o nouă rundă de discuții.
- Evitați evaluările dure și nu vă lăudați. În schimb: "Vrei să mă înșele!" Spune: "Ești sigur că sursele tale de informații sunt de încredere?". În schimb: "Numai idiotul poate fi de acord cu condițiile dvs.!" Spune: "Să calculam acest proiect din punctul de vedere al profitului nu numai de dvs.". Învățați să vă puneți gândurile în formule moi, dar să stați în poziție rigidă în poziția voastră.
1) lăuda și demonstrează succesul companiei - lucrurile sunt diferite. Realizările nu trebuie ascunse, ci doar confirmă corectitudinea strategiei alese și competența dvs. ca angajat al companiei.
- Nu uitați despre o persoană după ce scopul relațiilor cu el în acest stadiu este atins. Proverbul "din vedere, din minte" este aplicabil persoanelor care v-au trădat, au înșelat. În afaceri, nu sunt valoroase contactele unice, ci cooperarea reciproc avantajoasă pe termen lung. Este absolut inacceptabil să tratăți un partener cu care ați contractat, la fel ca și cu prezervativul folosit, îmi pare rău pentru comparația nepoliticoasă. de multe ori m-am confruntat cu o situație în care, după semnarea contractului sau a lucrătorului de livrare cu un sentiment de implinire calmat, fara a avea grija de plata la timp, fără alte formalități cu clientul, odată ce am chiar tonul conversației. Cum să nu-mi amintesc teama bărbaților în fața unei ștampile în pașaport? Soția, gândindu-se că soțul ei nu pleacă nicăieri, devine certaret, plimbări în halatului vechi și pune make-up, lăsând doar casa.
- Am crezut mult timp că femeile sunt fie frumoase, fie inteligente, acum sunt sigur de asta.
"Regizorul tău este evreu, iar propunerile lui sunt evreiești".
- Locul bunurilor tale - pe un depozit de deșeuri, și nu pe rafturile centrului meu comercial.
"Arăt ca un idiot dacă mi-ați oferi astfel de condiții?"
- În compania mea, maximul pe care ți-aș încredința-mi este să faci cafea pentru oaspeți.
Trimiteți-le prietenilor: