Cum se dezvoltă povestea cu misterioasa DeSheli, în care, probabil, ați participat?
Returnează tinerii și vindecă constipația
Cumpărătorii au vândut de mult nu lucruri specifice, ci vise. Visele sunt îndeplinite datorită unui miracol. Și literalmente fiecare cosmetică promite un miracol: curăță rapid ridurile, scutește pielea de "pete negre", mărește cantitatea de genelor.
DeSheli în acest sens nu este diferit. Această companie promite femeilor să salveze sau să-și recâștige tinerețea. Ele creează un miracol "cristale inteligente". Toți potențialii clienți din biroul DeSheli sunt informați că inventatorul tehnologiei este Eduard Politkin, MD. Personalitatea sa se presupune că a devenit legendară datorită dezvoltării medicinei biorezonante.
"Esența dezvoltării inovatoare este că, datorită bioinformației de rezonanță, particulele sunt încărcate cu anumite informații care sunt transferate către mass-media. Apoi, citirea schimbărilor în procesele de îmbătrânire stabilite de natura și timpul, le transformă înapoi la nivel celular și molecular. Particulele obținute din zaharoză, datorită rețelei cristaline pot fi stocate destul de mult în sine informații - până la 90 de ani, astfel că modificările în proprietățile resurselor pe scena de stocare nu se produce, așa cum este adesea cazul cu produsele altor mărci. Fără pierderi, aducând toate proprietățile utile ale produselor cosmeceuticale, "cristalele inteligente" încep să funcționeze în decurs de 10-15 minute după ce ajung pe piele. <.> "Cristalele inteligente" păstrează tinerescitatea pielii și combate efectiv semnele îmbătrânirii, întorcând aspectul tineresc și proaspăt! Prin lansarea proceselor celulare înapoi, fondurile DeSheli vă conferă strălucirea, tonusul și fermitatea pielii. Pielea ta devine mai tanara timp de 10 ani si isi pastreaza structura pentru mult timp! ". - declara pe site-ul DeSheli.
Da, și despre Politkin, informațiile sunt slabe. Numele lui în afară de DeSheli asociate cu terapia de energie, ci mai degrabă cu inventarea „informații pilula“, care elimina sforăitul alergii de vindecare, cistita, stres, insomnie, depresie, oboseala, si a altor maladii.
În plus, numele lui Politkina apare în materialele despre clinica sa MAKOR din capitala israeliană. Pe baza clinicii, se folosește metoda de terapie cu biorezonanță menționată anterior în contextul "cristalelor inteligente". Pacienților din clinică i se promite că sunt vindecați chiar și în absență, fără diagnostic preliminar și furnizând un istoric medical. Incitanta tratamentul este efectuat cu ajutorul globulelor de lactoză (în cazul în care pacientul vindecă ficatul, pe globulele sunt aplicate pentru al frecvenței de oscilație a celulelor hepatice sanatoase) si chips-uri (acestea sunt purtători precum globulelor anumite oscilații de frecvență). Globulele și chips-uri „frică“ de artrita, gripa, depresie, constipatie, obezitate, tulburări nervoase, prostatita, frigiditate, anxietate, ulcer gastric, incontinență urinară, sensibilitatea la schimbarea vremii.
"Am fost la fabrica, dar nu am cerut"
Revenind, Natalia a lovit: "Veți găsi pe Internet". Apoi m-am plâns: "Nu există nimic pe Internet". Și Natalia a predat: "Nici măcar nu știu cum să te ajut în această privință. Eu însumi nu am pus această întrebare. Am fost la fabrica, dar nu am cerut.
Și Natalia, din cuvintele ei, a fost la uzina israeliană Hlavin. Natalia și asociații ei numesc uzina de la Hlavin locul de producție al cosmeticelor DeSheli.
Așa că nu sunt dezamăgit de DeSheli (DeSheli - acest lucru este serios), Natalia am repetat de mai multe ori despre diagnosticarea computerizată a pielii, efectuată de cosmeticianii locali. Gratuit! Inițial, cosmetologii vor examina pielea și, în funcție de rezultate, vor prescrie dozele de produse cosmetice. DeSheli, cu cuvintele ei, este o cosmetică universală, adică este folosită pentru toate tipurile de piele, doar pentru modificările dozelor. Apoi, când cumpăr cosmetice (un mijloc pare să fie suficient pentru un an), în fiecare lună în cursul anului, cosmeticienii vor efectua un diagnostic repetat - pentru a observa efectul.
Natalia a prezentat o serie de produse cosmetice DeSheli: «Crystal Pro Tineret Varsta» 35 de ani, «Crystal Tineret Anti Age», după 35 de ani, «Body Language» și «Iluzia mare». Ele diferă între ele prin faptul că primele două serii de produse cosmetice vândute seturi de 8 fonduri într-un caz care transportă frumos, iar în alte cazuri, fondurile pot fi achiziționate separat. Setul de "Crystal Youth Pro Age" costă 41.600 de ruble, "Crystal Youth Anti Age" - 43.900 de ruble. Iată câteva exemple de alte serii: unt-crema de «Body Language» în valoare de 1600 de ruble, săpun delicat «Body Language» - 809 ruble, ser bogat cu ulei de argan pentru toate tipurile de păr «Marea Illusion- 2479 ruble, rid corectorului«Marea Iluzie» - 2945 de ruble.
Un anumit dispozitiv foton-ultrasonic Cleartone a fost chemat să "intensifice" efectul produselor cosmetice. conceput special pentru compania DeSheli. Nu este cunoscut decât despre "cristalele inteligente". Dispozitivul trebuie să fie condus pe toată fața. Este presupus teribil de scump, dar este dat la cumparatori de cosmetice.
DeSheli are o serie de bănci. Un împrumut pentru achiziționarea produselor cosmetice se face chiar în birou. Natalia asigură că achizițiile nu se fac pe credit, ci în rate. După cumpărarea simultană a produselor cosmetice, cumpărătorul primește o reducere de 5%. Sistemul de reduceri de la 10 la 50% este valabil pentru clienții obișnuiți.
Doar Made China?
O întrebare uriașă despre originea cosmeticelor israeliene a pus-o pe Barnaul, care lucrează în vecinătate cu biroul DeSheli. Oamenii spun că au văzut cum au fost aduse bunurile la birou în cutii. Acestea au fost scrise în limba engleză "China", traduse în limba rusă "China".
Din vecinii lui DeSheli, am aflat că o ambulanță este adesea chemată la birou. Barnaultsy cred că o femeie care la primele tratamente spa gratuite sunt disponibile pentru a asigura eficacitatea DeSheli cosmetice (produse de îngrijire a feței unse și conduce pe ea aparat Cleartone), devine rău.
În mod regulat, vecinii văd femeile care merg la biroul DeSheli pentru a returna bunurile în schimbul banilor cheltuiți. Este dat cuiva să "întoarcă ceasul", ei nu știu. În general, produsele de parfumare și cosmetice nu sunt supuse returnării și schimbului.
Managerii lui DeSheli, conform observațiilor lui Barnaul, conduc automobile scumpe cu numerele Tomsk (70).
Și puteți să ne puneți un experiment?
Cu privire la tehnologia de impact asupra clienților DeSheli, am discutat cu angajații Spitalului Clinic Regional de Psihiatrie din Altai. JK Erdman: psihoterapeutul Andrei Zuborev și psihologii Alina Dyukova și Svetlana Lapina.
Unii clienți DeSheli spun că au fost nevoiți să cumpere produse cosmetice prin hipnoză. Aceiași psihologi interogați insistă că nu se aplică hipnoza. Mai mult decât atât, Alina a fost Dyukova „explorare“ în DeSheli (fost la „tratamente spa“), pentru a „verifica“ cu privire la impactul tehnologiei în sine.
Cu toate acestea, potrivit experților, DeSheli folosește introducerea vizitatorilor într-o stare precum transa. Odată cu aceasta, se folosesc trucuri comune comune marketingului de rețea.
În primul rând, potrivit lui Svetlana Lapina, DeSheli, în prima etapă de interacțiune cu un potențial client, creează o atmosferă de încredere și confort.
Încredere: o femeie este chemată și îi spune că se îndreaptă spre ea la recomandarea unei persoane cunoscute.
Confort: întrebați-vă să programați o vizită; femeia este explicată că la un anumit moment, un cosmetician specific îl va aștepta exact. Nu este frumos și confortabil?
Plus, dragostea de "freebie" funcționează. Unii sunt convinși că a deschis un nou showroom, care câștigă o clientelă: "Mă duc să văd. Dintr-o dată îmi place? Apoi îmi schimb salonul. Un anumit rol joacă instinctul de șeptel: "Dacă alții au făcut-o, atunci o voi face".
Se adaugă că angajații DeSheli solicită femeilor să ia un pașaport cu ei, iar cei care vin fără pașaport dau un rând de la poarta. Motivul pare evident. Probabil că nu există doamne care să transporte peste 40.000 de ruble. Nu sunt destui bani? Vi se va da un împrumut. Și mai bine acum, în timp ce persoana este "caldă".
Situația de confort continuă după intrarea în birou. Este frumos, personalul este politicos, politicos. Sunteți întâlniți la recepție și escortați la procedură.
În al doilea rând, încredere încă o dată. În DeSheli accentuează profesionalismul cosmetologilor - "toată lumea are o educație medicală superioară". Personalul merge în haine albe, ca și doctorii. Și suntem obișnuiți să avem încredere în medici, spune Alina Dyukova.
În al patrulea rând, creați o atmosferă de relaxare, transă. În cadrul procedurii, femeile se află pe canapea, fețele lor sunt atinse, mângâiate (deși nu se leagă 100%). Potrivit lui Alina Viktorovna, o persoană relaxată este mai ușor de influențat (pierde voință, atenție) și merge să cumpere.
În al cincilea rând, vă arată cât de frumos puteți fi. După ce ați tratat jumătate din fața cu produse de îngrijire DeSheli, vi se oferă să o comparați cu cealaltă jumătate.
"După cum o înțeleg, orice manipulare a pielii, cel puțin curățare, chiar hidratare, chiar dacă masajul provoacă o schimbare. În special există cosmetice, care oferă un efect de atracție instantaneu. " - spune Alina Dyukova.
Andrei Zuborev continuă: "Aceasta se numește mitologie. Se creează un mit care se endocrinează în partea inconștientă a psihicului și începe să se dezvolte în conștiință, trăind propria viață. În cazul nostru, acestea sunt miturile unei doamne frumoase, a apei vii și a merelor minore. Abordarea este foarte standardă în rândul companiilor cosmetice. "
Potrivit lui Alina Dyukova, există un alt mit - "toate într-o sticlă, adică într-o valiză". "Cumpărați o valiză și, fără a pleca acasă, aveți grijă de voi. Ai un salon de înfrumusețare acasă. Și acum nu trebuie să cheltuiți bani în saloane, timp. Mijloace de îngrijire în casă, și ca în cazul în care pentru liber "- susține psihologul.
În al șaselea rând, potrivit lui Andrei Zuborev, elementul de posesie este implicat. Vi se oferă posibilitatea de a utiliza produse cosmetice scumpe. "Părăsirea" cu ea este acum mai dificilă.
Al șaptelea, DeSheli mituiește imaginea elitismului, spune Andrei Vasileevici. Cosmetica în sine nu este ieftină, dar uneori este mai scumpă; valize, chiar dacă sunt fabricate din piele artificială "sub crocodil", dar totuși arata extrem de reprezentativ. În DeSheli, femeile nu sunt oferite să distribuie produse cosmetice precum Oriflame, Amway etc., adică li se oferă doar să lucreze. Motivația financiară este complet absentă. Acesta este un nivel mai înalt. Ești aproape de elită.
Andrei Vasilyevich nu exclude că în viitor DeSheli va schimba modelul de marketing, făcându-l mai ieftin. Dar imaginea elitismului va rămâne.
Potrivit lui Zuborev, în general, DeSheli diferă de alte produse cosmeceutice prin faptul că creează și retransferă mediului mai multe mituri decât alte produse cunoscute.
"Există o întrebare despre sănătatea mentală a acestor oameni. Există o linie fină între patologia mentală și cea normală - o patologie mentală ușoară. O persoană sănătoasă, adecvată, nu toți factorii, se va gândi rațional. Critica va funcționa în orice condiții.
Aici vorbim despre credința într-un basm, despre lipsa maturității psihologice.
Insolvenții noștri cumpără nu numai produse cosmetice DeSheli. Ei cumpara atat case, cat si masini. " - explică Andrei Vasilyevich.
Psihoterapeutul "perdea" a intrebat cea mai interesanta intrebare: "Argumentand despre DeSheli, nu stim despre scopul crearii companiei. Și brusc, obiectivul principal nu este banii. Dintr-o dată se pune un experiment pe noi?
Îmi amintesc de vizitele lunare la un cosmetolog. Sunt necesare pentru a menține o convingere în eficiența cosmeticelor? Pentru a păstra legătura cu cumpărătorul și a-i vinde produsul din nou un an mai târziu? Pentru a vedea ce duce la experiment?
"Da, Anya?" - "Da!"
DeSheli oferă acum în mod activ o franciză. "În viitorul apropiat, se planifică deschiderea de noi birouri, dezvoltarea activă a rețelei de distribuție și lansarea unor mijloace mai sofisticate pentru frumusețe și sănătate.<.> În prezent, în Rusia, CSI, statele baltice și în străinătate au fost deschise peste 50 de reprezentanțe de succes. " - a anunțat pe site-ul companiei.
Trimiteți-le prietenilor: