Buna ziua tuturor! Recent am avut o idee de a-mi crea propria afacere pentru a oferi servicii de merchandising.
Pentru cei care nu sunt familiarizați cu acest concept, voi explica principalele puncte de activitate în stadiul inițial:
- dezvoltarea de planograme pentru stabilirea de bunuri pentru magazine
- ajutor în deschiderea magazinului (planogramă, zonarea zonei de vânzări, proiectarea sediului etc.)
- dezvoltarea unei planograme pentru furnizorii de bunuri.
În viitor ne propunem să recruteze personal de personal pentru a furniza servicii de merchandising, dar se îndoiesc de utilitatea acestui risc, astfel încât în orașul nostru cele mai multe dintre aceste funcții sunt îndeplinite sau merchandiseri și reprezentanții de vânzări ai personalului. În timp ce analizați cererea, puteți încerca. În Pyatigorsk, o mulțime de puncte de vânzare cu amănuntul și numărul lor este în continuă creștere, există noi magazine, din care în stadiul inițial va fi posibil să se retragă crema.
Complexitatea odna.În această zonă nu este suficientă experiență, dar am cunoștințe generale.
Dar există o oportunitate de a învăța, pur și simplu nu știu cum să calculeze costul serviciilor lor în stadiul inițial.
Spune-mi ideile și gândurile tale despre ideea mea!
Nu oferă angrosiștilor cumpărăturile lor?
De asemenea, reprezentanții de vânzări îndeplinesc, de regulă, aceste funcții numai pentru produsele lor.
La fel, acest lucru este punctul cheie pe care reprezentanții de vânzări nu-l interesează decât despre produsul lor. Și pentru orice proprietar de magazin este interesant și important să vândă, dacă nu toate, atunci cel puțin majoritatea.
Merchandisingul este nu numai realizarea bunurilor, ci și organizarea corectă a spațiului de tranzacționare, zonare și multe alte "jetoane" de puncte de vânzare, care promovează independent vânzările zilnic. Ceva de genul asta
proprietarii de mici și mijlocii Cred că nu vor folosi serviciile dvs., acolo ei înșiși face față.
proprietarii de mici și mijlocii Cred că nu vor folosi serviciile dvs., acolo ei înșiși face față.
Sprijin, da, au gândire diferită, majoritatea au gândit, lucrează și bine, de ce schimba ceva, va fi mai rău.
Poți să te dezvolți ca un specialist (dezvăluiți)? că angajatorii vă vor chema să lucrați singuri, pentru început, și atunci voi veți începe să alegeți cu cine să lucrați.
ca opțiune, puteți încerca să concurați cu agenții care oferă servicii de merchandising în rețele. Există un sentiment prin faptul că producătorii sunt, de obicei, de acord cu agențiile de la Moscova, nu au acoperire completă în țară, încheie contracte cu agenții locale, dar nu sunt atât de multe. Din ceea ce am auzit mai mult sau mai puțin acoperă Leader Tim și altceva. Ca o direcție suplimentară în această afacere - desfășurarea de evenimente promoționale în rețele.
De ce doar mai rău în cazul în care magazinul cu ajutorul calculelor de obicei, este posibil să crească verificarea medie, și astfel profitul pe metru pătrat, atunci de ce du-te pentru o schimbare, cu atât mai mult concurența este foarte mare pentru noi și, dacă există o șansă, chiar dacă în ceva ocoliți concurenții, atunci ați tras deja înainte lăsând pe cineva care este frică de schimbare și folosind metode standard.
Mai mult decât atât, dacă nu aveți nevoie de investiții și modernizări semnificative, pur și simplu schimbând zonele de tranzacționare și plasând bunurile, puteți obține un profit mai mic cu câteva procente și să plătiți costurile pentru serviciile mele în doar o lună, atunci de ce nu încercați.
ca opțiune, puteți încerca să concurați cu agenții care oferă servicii de merchandising în rețele. Există un sentiment prin faptul că producătorii sunt, de obicei, de acord cu agențiile de la Moscova, nu au acoperire completă în țară, încheie contracte cu agenții locale, dar nu sunt atât de multe. Din ceea ce am auzit mai mult sau mai puțin acoperă Leader Tim și altceva. Ca o direcție suplimentară în această afacere - desfășurarea de evenimente promoționale în rețele.
Și dacă franciza este formalizată și se folosește experiența unei firme din Moscova?
Vă spun că, în calitate de manager și proprietar de magazin, spun că nu voi plăti bani pentru asta și că sunt bun la asta. Mulți oameni vin la acest lucru (întrebați aproape orice proprietar de magazin legată de nefolosire și așa mai departe), dar în același timp, în cazul în care o persoană care nu știe despre sau să nu facă în mod conștient și vă oferiți serviciile să-l în mintea mea cel puțin politicos refuză să plătească. Și cei care înțeleg mai mult. Vă acordați atenție modificărilor în calcul în magazine și se întâmplă în majoritate - ceva care este extins, apoi pus în cel mai bun loc, nu toate, desigur, dar cel mai mult.
Și dacă franciza este formalizată și se folosește experiența unei firme din Moscova?
de ce aveți nevoie de o franciză? găsiți aceste birouri, negociați cu ele, dacă sunteți de acord - aici veți avea deja un loc de muncă (ceea ce nu este ușor), plus veți desfășura promoții atât pentru ei, cât și pentru producătorii locali.
De ce doar mai rău în cazul în care magazinul cu ajutorul calculelor de obicei, este posibil să crească verificarea medie, și astfel profitul pe metru pătrat, atunci de ce du-te pentru o schimbare, cu atât mai mult concurența este foarte mare pentru noi și, dacă există o șansă, chiar dacă în ceva ocoliți concurenții, atunci ați tras deja înainte lăsând pe cineva care este frică de schimbare și folosind metode standard.
Mai mult decât atât, dacă nu aveți nevoie de investiții și modernizări semnificative, pur și simplu schimbând zonele de tranzacționare și plasând bunurile, puteți obține un profit mai mic cu câteva procente și să plătiți costurile pentru serviciile mele în doar o lună, atunci de ce nu încercați.
Cum explici asta oamenilor? Dovedeste-o. Cine înțelege acest lucru, într-adevăr o unitate, cred că se numește rețele și ip analizează oferta de servicii - ca o modalitate de a atrage bani, este mai bine să realizăm un nume pe care clienții să-l vină singuri.
Sunt de acord cu toți abonați. Serviciul este interesant în sine și utilitatea participării specialistului la poziționarea bunurilor poate fi minunată.
Dar, comercianții cu amănuntul au personal propriu pentru a face planograme și experiența lor.
În magazinele mici de tip "Produse", viziunea unei situații și a suprafeței magazinelor respective este atât de mică, încât sortimentul este atât de mic încât serviciile dvs. nu sunt în mod obiectiv necesare pentru ele.
Am o altă propunere pentru dvs.:
Am o experiență de lucru în grupul X5. Știu dispozitivul comercianților cu amănuntul din interior. Pentru ei merge în mod constant, ca la serviciul мерчендайзеры de la producători. În același timp, din 1000 de producători reprezentați în rețele mari, comercianții nu reprezintă mai mult de 50 de comercianți.
Aceasta conduce la faptul că 10-20% din mărfuri sunt monitorizate, iar restul bunurilor rămân la mila angajaților unui anumit magazin. Da, există o planogramă, dar:
1. Nu este întotdeauna satisfăcut;
2. Fața nu se mișcă înainte;
3. Produsul este amenajat în mod groaznic;
4. Nu urmați datele de expirare;
5. Bunurile nu conțin etichete de preț;
6. Mărfurile din depozitul magazinului pentru datorii nu sunt expuse pe rafturi, în ciuda faptului că în sala de tranzacționare nu este lăsată sau dealul este deja mic ..
Prin urmare, creșterea vânzărilor unui singur produs și o scădere a vânzărilor unui alt produs.
Și acest lucru este în fiecare magazin de orice rețea!
Imaginați-vă că piața este o agenție specializată în stabilirea și promovarea bunurilor. Încheierea contractelor cu producătorii și distribuitorii. să le ofere servicii pentru "controlul" bunurilor lor. Este avantajos ca ei să nu te ducă la stat. Și puteți servi orice producători, chiar și concurenți - în același timp.
Și despre magazine mici este mai bine să uiți.
Vă mulțumim pentru sfatul specific și informativ. Sincer, mă gândeam la asta
Dacă cooperează cu companii comerciale - reprezentanți ai oricăror mărci care nu se interesează de nimeni în vânzarea mărfurilor. În plus, există producători locali locali care sunt, de asemenea, interesați de vânzări.
Mai bine deschideți agenția pentru a oferi reprezentanților de vânzări. Dacă aveți o bază de date cu magazine și cunoașteți directorii, va fi mult mai scumpă pentru producători decât pentru merchandising. Merchandising numai în supermarket-uri este, în principal pentru a se asigura că mărfurile a stat la fereastră, mai degrabă decât situată în depozit, bine, pentru o piesa, bunurile nu pein fața în rafturi. În magazinele mici nu este foarte important. Atunci când un reprezentant de vânzări ajunge la un magazin mic, el sfătuiește de asemenea modul cel mai bun de plasare a bunurilor pe raft, astfel încât să fie vândut. Și toate supermarketurile, dimpotrivă, se gândesc să scape de comercianți, deoarece vin la el aproape la fiecare 10 minute și toată lumea are nevoie de ceva, dar ei nu pot refuza, pentru că nu trebuie. aceasta este condiția furnizorului.
În primul rând, dacă doriți să faceți acest lucru, aranjați-vă ca un merchandiser nu într-o singură companie, ci în 2-3. Faceți cunoștință cu toți directorii, maeștrii. Atunci, oferiți-vă serviciile altor furnizori.
Pentru a fi sincer, mă gândesc la ceva de genul ăsta în orașul meu, doar pentru a-l întruchipeze nu este atât de simplu.
Și toate supermarketurile, dimpotrivă, se gândesc să scape de comercianți, deoarece vin la el aproape la fiecare 10 minute și toată lumea are nevoie de ceva, dar nu pot refuza, pentru că nu trebuie. aceasta este condiția furnizorului.
.
te-ai înșelat, draga mea
Merchandiserul a venit și a făcut jumătate din munca pentru personalul negustor negustor. Așa cum ar fi trebuit, nu așa cum doriți. Un director normal (manager) numai pentru creșterea numărului de măsuri.
De ce atunci nu observ acest lucru
te-ai înșelat, draga mea
Merchandiserul a venit și a făcut jumătate din munca pentru personalul negustor negustor. Așa cum ar fi trebuit, nu așa cum doriți. Un director normal (manager) numai pentru creșterea numărului de măsuri.
Aveți vreo experiență în acest domeniu?
Acestea sunt servicii de consultanță. Nici o experiență, nu vor exista clienți. Eu, ca specialist în marketing, n-aș fi făcut o comanda cu tine. Înainte de a câștiga experiență. Începeți cu comerciantul, apoi cu supraveghetorul comerciantului, și astfel veți ajunge la comerț. marketing. Veți afla partea Mat în practică (aveți nevoie de cel puțin 5 ani) și apoi veți deschide o agenție.
În afaceri nu există nici o dragoste))
Acestea sunt servicii de consultanță. Nici o experiență, nu vor exista clienți. Eu, ca specialist în marketing, n-aș fi făcut o comanda cu tine. Înainte de a câștiga experiență. Începeți cu comerciantul, apoi cu supraveghetorul comerciantului, și astfel veți ajunge la comerț. marketing. Veți afla partea Mat în practică (aveți nevoie de cel puțin 5 ani) și apoi veți deschide o agenție.
În afaceri nu există nici o dragoste))
De ce 5 ani?)) De ce nu un an? )) De ce depinde?
De ce 5 ani?)) De ce nu un an? )) De ce depinde?
Statistici privind partea practică. Teoria poate fi învățată într-o lună. Și apoi trebuie să conduci echipa. Și înțelegerea și cunoștințele de marketing)) Nu este atât de simplu)) Poate cineva poate obține un an și apoi să facă consultanță. Aș fi un astfel de specialist, doar am zâmbit.
Statistici privind partea practică. Teoria poate fi învățată într-o lună. Și apoi trebuie să conduci echipa. Și înțelegerea și cunoștințele de marketing)) Nu este atât de simplu)) Poate cineva poate obține un an și apoi să facă consultanță. Aș fi un astfel de specialist, doar am zâmbit.
Roman, de ce exact 5 ani? Poate un an este de ajuns?)
Articole similare
-
Vreau să deschid un magazin de atribute de fotbal - comerțul cu haine și pantofi - forum de afaceri
-
Ce să vând lângă ideile de afaceri universitare în domeniul comerțului - forumul de afaceri
Trimiteți-le prietenilor: