Deci, trebuie să vorbiți în fața publicului. Probabil cea mai mare greșeală pe care o puteți face este să încercați să învățați discursul în inimă, cuvânt cu cuvânt. În primul rând, nu este nevoie de acest lucru. În al doilea rând, o veți pronunța ca ceva învățat mecanic. Deci, cum să vă amintiți discursul?
Cel mai bine este să vorbiți în propriile cuvinte, respectând cu strictețe o serie de gânduri. Vorbirea este un lanț de gânduri. Dacă acestea sunt inconsecvente, atunci nu trebuie să vă așteptați la un efect mult de la un astfel de discurs.
În primul rând, scrieți sau imprimați textul discursului. Ar trebui să aibă tot ce vrei să spui despre anumite idei care ți se par importante. Citiți discursul cu voce tare pentru a înțelege mai bine esența lui. Acum, să trecem la "noua idee". Alegeți pentru fiecare gând un cuvânt cheie care vă va aminti în întregime.
Pentru a face acest lucru mult mai ușor decât pare. Rareori există un astfel de gând - fie că este exprimat într-o propoziție sau în două paragrafe - care nu poate fi desemnat într-un cuvânt sau o expresie. Conectați-vă la lanțuri care au exact cuvintele cheie (sau ideile cheie). Este datorită acestor lanțuri conectate că vă amintiți discursul dvs. - gândit după gândire!
Mai jos vom cita fragmente dintr-un discurs emis la o conferință a vânzătorilor și a dealerilor. Vorbitorului i sa cerut să discute despre scăderea vânzărilor în ultimii doi ani și să sugereze modalități de remediere a situației.
Discursul a durat 35 de minute. Extrasele din aceasta au fost alese astfel încât să arate modul în care vorbitorul a folosit cuvinte cheie sau gânduri pentru a nu pierde firul în timpul spectacolului.
"Problema este destul de evidentă. Volumul vânzărilor produsului a rămas același, însă mărimea profitului a scăzut dezastruos. Motivele, după părerea mea, sunt, de asemenea, evidente. Creșterea costului materialelor și a producției, respectiv, creșterea prețurilor. Problema este următoarea: dacă vom continua să creștem prețurile, rezultatul va fi o scădere a vânzărilor. Întrebarea este să crească mărimea profitului.
Trebuie să facem ca oamenii să meargă mai activ la magazinele noastre. Evident, cu cât mai mulți oameni vin la magazin, cu atât mai multe oportunități pe care le vom avea pentru a crește vânzările. Probabil că în acest scop este necesar să organizăm concursuri și așa mai departe ... Succesul tuturor proiectelor noastre de afaceri depinde de numele bun al fiecărui magazin. Există multe modalități de a face acest lucru, dar trebuie să ne bazăm pe politica de prevenire a returnărilor ...
mlaștină. Nu am produs nimic nou pentru o lungă perioadă de timp ... Trebuie să muncim din greu pentru a crește rentabilitatea vânzărilor. De ce, de fapt, cumpărătorul trebuie să părăsească magazinul numai cu lucrul pentru care a venit? Puțin ficțiune și spirit, un mic efort - și putem forța un cumpărător să cumpere cel puțin un lucru, chiar și un lucru mic, un accesoriu al produsului achiziționat. Puteți aplica tactica de a vinde două bunuri la prețul unuia sau al ... Cum obțineți clienții să revină la magazin din nou și din nou?
Cum să vă amintiți acest text?
primul cuvânt cheie sau gând este mărimea profitului. Pentru a vă aminti această frază, trebuie să veniți cu un cuvânt sau o expresie de înlocuire. De exemplu: imaginați-vă că toate trandafirii lumii au venit în orașul dvs. pe o navă mare. Această frază vă va aminti fără îndoială despre ideea principală a trecerii. Pentru a reaminti această idee principală, va fi suficient chiar să spui mental "toate trandafirile lumii".
Următoarea combinație de cuvinte cheie a mers la magazine. Va fi suficient să ne imaginăm că toate trandafirile sosite au mers la magazinele de flori în găleți gigant.
Apoi există o altă combinație de cuvinte cheie: un nume bun. În acest caz, puteți pur și simplu să continuați să vă asociați: imaginați-vă un uriaș zâmbitor, pe a cărui parte, cu litere uriașe, numele dvs. este scris. Acest gigant își lovește ușor capul copilului, ținându-i un trandafir dintr-o găleată într-un magazin de flori.
În continuare vine rentabilitatea vânzărilor. Imaginați-vă o grămadă de bani lângă un vânzător familiar la locul de muncă. Apoi vine cuvântul cheie pentru a reveni. Imaginați-vă cum îl strigă acest vânzător cumpărătorului: "Vino înapoi!".
Construirea unui astfel de lanț de asociații ne permite să realizăm două obiective. În primul rând, ne obligă să ne concentrăm (pentru a câștiga conștiința inițială) asupra gândurilor de vorbire și, în al doilea rând, să ne asigurăm păstrarea secvenței necesare. O cunoaștere solidă a secvenței vă va oferi încredere, care altfel nu ar putea fi. Va trebui să vă amintiți doar prima frază cheie - "Trandafiri din lumea profitului".
Data viitoare, în timp ce citiți o carte sau ascultând o prelegere, încercați să utilizați această metodă și voi vă veți surprinde cât de mult va fi depus în memorie.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: