Deoarece nu ne-au spus despre economia de piață, există încă elemente de planificare în ea. Pentru a planifica profitul companiei, trebuie să faceți mai întâi un plan de vânzări, trebuie să însemneți cifra specifică pe care liderul încearcă să o atingă pentru o anumită perioadă (până la sfârșitul lunii, anului, trimestru).
Există trei abordări pentru planificarea vânzărilor.
1. Privim, ce venit a fost în ultima lună și am aruncat 20 sau 30%. Aceasta va fi cifra dorită în perioada următoare. Opțiunea cea mai comună și nu rea. Dar diferențele economice nu sunt luate în considerare. În cazul unei crize, va fi imposibil să se prevadă numărul de vânzări.
2. Calculați cât trebuie să câștigați pentru a acoperi costurile și pentru a ajunge la zero. În caz contrar, întreprinderea nu va supraviețui.
3. Am stabilit obiective ambițioase: "Vreau 1 milion de ruble. și un punct! "Nu lucrați cu planul. Ca urmare, afacerile nu se mișcă din locul lor. În afaceri, cea mai mare greșeală este să se bazeze pe o dorință aleatorie și nerezonabilă.
Planul poate fi întotdeauna nerealizat sau depășit. În primul caz, puteți găsi erori sau veniți cu măsuri de creștere a vânzărilor. În al doilea - pentru a stabili noi obiective.
Planificarea nu trebuie să depășească un an. În cazul în care produsul este sezonier sau depinde de anumiți factori, de exemplu, flori, planificarea bloc este potrivit, adică calendarul este împărțit în sărbători și zile obișnuite.
Planul se poate face și pentru o zi, o săptămână, o lună. Dar nu are întotdeauna sens să se facă o scurtă planificare. Planificarea anuală a afacerilor oferă cea mai bună imagine a afacerilor.
Există două abordări.
1. De jos în sus. Cât de mult poate câștiga un magazin în circumstanțele actuale: numărul de angajați, calificările, sortimentul actual și așa mai departe? Cât puteți câștiga prin creșterea eficacității fiecărui element?
2. De sus în jos. Cifra este determinată pe măsură ce capul dorește să câștige. Și apoi se pare, cu ce resurse (bani, financiari, mărfuri, umane) este necesar să lucrăm, să ajungem la această cifră.
Indiferent de alegerea managerului, este necesar să se elaboreze un plan de vânzări. Aceasta va ajuta la urmărirea eficacității impactului fiecărui eveniment asupra afacerii. Planul de vânzări este un document care cuprinde trei părți.
1. Cifra finală a planului, care include cât profit trebuie să aducă fiecare vânzător, ce cantitate de bunuri va fi vândută și așa mai departe.
2. Ce resurse sunt necesare pentru a îndeplini planul: banii, numărul de vânzători, acțiuni și altele?
3. Lista acțiunilor. Ce trebuie făcut pentru a atinge obiectivul.
Obiectivul va fi atins dacă:
1. Vor fi formulate în mod clar și specific, în special în contextul dezvoltării unei anumite afaceri. Așa-i: "Voi crește vânzările cu 40%". Greșit: "Aș dori să câștig mai mulți bani".
2. Au măsurabilitate și nu contează în termeni de volume, unități de timp sau bani. Orice obiectiv este măsurabil și are criterii clare pentru estimarea rezultatului final și intermediar.
3. Se poate realiza cu ajutorul resurselor. Este important să știți ce este cu adevărat necesar pentru a atinge scopul dorit. În cazul în care cifra de afaceri a magazinului este de 10 mii de unități, nu ar trebui să o setați ca un obiectiv, să o crească la 100 mii de unități, mai ales atunci când managerul și angajații înțeleg că este imposibil.
4. Este semnificativ și de dorit. Ea provoacă emoție și solicită acțiuni.
5. Limitat în timp, are o limită de timp exactă. La ce număr va vedea managerul și va evalua rezultatul? Obiectivul fără obligativitate a datei este o pierdere de timp.
Distribuiți acest link:
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: