Cum de a crea un garant, bcb

Desigur, în orașul dvs. întâlniți adesea respectabili, conform conceptelor provinciale, tineri care în mâinile lor dețin serviete de culoare albastru, cu inscripția "Garant" pe jumătate scrisă. Cine nu știe este un sistem informativ și legal care conține mii de legi rusești etc. - în general, pe orice birou de contabilitate de lângă Zumoy atârnă o scurtătură a acestui program. Recent am găsit un interviu cu fondatorul Garantului - Dmitri PERSheyev. Mi-am dat seama că este interesant și, cel mai important, ceea ce am aflat este că Consultant Plus - pur și simplu a împiedicat dezvoltarea garanților. Ne citim, fără să mergem direct din casa de marcat:







Odată cu începutul anilor '90, țara a început să distribuie mai mult sau mai puțin în masă computerele personale, dar software-ul de afaceri nu era disponibil - viitoarele vedete ale programelor ruse încă s-au înghesuit în "cutiile poștale". Cumpărarea de computere, întreprinderile în primul rând fie se așeză în spatele tastaturii unor programatori obișnuiți, fie îi invită pe interpreți din afară. Același lucru a fost valabil și pentru preocuparea "Dallesprom". Managerii întreprinderii au decis: este timpul să introducă cumva tehnologiile informatice. Am rezolvat problema destul de obișnuită pentru acele vremuri - echipa științifică a studenților a fost "cuplată". Elevii facultății din Colegiul Navy pentru a îndeplini o astfel de sarcină au fost mult mai interesanți decât colectarea cartofilor putred pe câmpurile agricole colective. În curând au existat programe care automatizează activitatea de evidență contabilă și calcularea salariilor. În plus, a fost elaborat un manual privind legislația muncii, care a inclus Codul Muncii al RSFSR și un număr redus de documente privind dreptul muncii. A fost un prototip al "Garantului" de astăzi și a condus detașarea studenților și dezvoltarea directorului Dmitri Persheyev.

Am decis să oferim pieței un produs de referință pentru legislația muncii și să încercăm să câștigăm bani pe aceasta. Și pentru a face produsul mai interesant, am adăugat la acesta alte sute de acte normative: legi privind pensiile, diverse acte și contracte standard, instrucțiuni privind munca lucrătorilor cu fracțiune de normă și alte documente. Aici, cu astfel de bunuri m-am dus la întreprinderile din Orientul Îndepărtat.

- Și că, produsul a fost vândut cu succes?

- Primul val de interes sincer de informații juridice.

- Da. Apoi am realizat că, în primul rând, trebuie să faceți o bază de date pentru toată legislația și, în al doilea rând - că va trebui să fie actualizată în mod regulat. Cum a funcționat atunci programatorul obișnuit? A scris programul, instalat - și asta-i tot. Relația cu utilizatorul sa încheiat acolo. Dar dacă vorbim de baze de date în înțelegerea de astăzi, atunci la momentul instalării, totul începe doar.

- Afacerile sunt, de asemenea, independență juridică ...

- De multe ori ți-a fost oferită să vinzi compania?

- Cel mai apropiat concurent, Consultant Plus, a intrat pe piață mai târziu.

- Da, Consultant Plus a apărut mai târziu. Compania a fost înființată de șeful aceluiași ONG "VMI", departamentul despre care am fost odată. Într-un sens, din experiența noastră, au văzut perspectivele acestei afaceri. Vedeți, în drumul nostru au fost nu numai victorii, ci și probleme. Au existat decizii bune, însă au existat și decizii fără succes. Nu imediat a existat o ideologie, o înțelegere că nu vindem baze de date decât servicii de informare. Bineînțeles, ONG "VMI" era conștient de tot ceea ce se întâmpla, în exemplul nostru am văzut toate posibilitățile acestui tip de activitate și, într-un fel, am făcut o copie de afaceri.

- Practica arată că uneori documentele din baza de date apar mai repede. Cum o faci?

De aceea, apariția informațiilor în baza de date este o problemă foarte complicată. Când pot spune că documentul se află în baza de date? Când a apărut textul "gol" sau când sa terminat procesarea? În plus, subiectiv, acest lucru poate fi influențat de frecvența serviciului. Noi, de exemplu, lucrăm într-un ciclu zilnic, adică schimbăm baza de date în fiecare zi.







Concurența dintre noi și "Consultant Plus", desigur, este acută. Dar te obligă să progresezi. Încercăm să lucrăm mai bine, să îmbunătățim produsul și să îmbunătățim serviciul. Concurența este necesară în orice afacere, ca element fundamental al dezvoltării.

- "Consultant Plus" - singurul tău rival serios?

- Astăzi este singurul concurent serios. Dar, dacă vorbim în general despre piață, este vorba nu numai de "Garant" și de "Consultant". Companiile care vând informații juridice, cam douăzeci. Există chiar și proiecte majore de stat - sistemele care funcționează în structura serviciului de pază federal, baza de informații a Ministerului Justiției al Federației Ruse. Este adevărat că aceste structuri sunt orientate spre piața consumatorilor de stat, în segmentul întreprinderilor comerciale nu sunt vizibile.

- Care este cota de piata a "Garant"?

- De obicei numărăm numărul de utilizatori. Dacă acest criteriu este luat în considerare, 41,6% este "Garant", 70,6% - "Consultant Plus" și 10% - alte companii. Suma este mai mare de 100. Acest lucru se datorează faptului că multe companii, în special cele mari, utilizează mai multe sisteme în același timp. Pe baza informațiilor conținute în temeiul juridic, acestea trebuie să ia decizii foarte costisitoare și doresc să verifice și să reexamineze datele transmise

- apar noi jucători - sau, având în vedere concurența dură a Titanilor, nimeni nu încearcă?

"Um ... Nu avem o astfel de propunere." Probabil, acesta este cursul concurentului, deoarece nu oferim o reducere a produsului! Se pare ca o incercare de a intra pe teritoriul nostru de piata. Ei bine, condiționată, să o numim creativitatea partenerilor unei companii concurente, deși nu știu cât de mult poate fi luată în considerare, ca să spunem așa, creativitatea individuală.

Avem informații că, uneori, concurenții servesc chiar și utilizatorii noștri gratis timp de șase luni sau mai mult. Nu suntem întotdeauna încântați de un astfel de serviciu gratuit din partea lor. Consider că aceasta este o tehnologie greșită, dar acest lucru nu poate fi întotdeauna documentat. În general, este foarte dificil să se facă revendicări serioase, deoarece, de exemplu, dacă cineva din rețeaua affiliate Consultant Plus oferă servicii gratuit utilizatorilor noștri, atunci, de regulă, nu se pot găsi "urme materiale" ale acestor acțiuni.

- Au existat ciocniri dificile? Și cum interacționezi cu un concurent?

"Relația noastră este ca un război rece." N-am avut împușcături și războaie cu bande. Toți cei din afacerea noastră, mulțumesc lui Dumnezeu, sunt vii și bine. Periodic - nu foarte des, poate o dată pe sfert, poate o jumătate de an - ne întâlnim cu concurenții și discutăm despre problemele noastre. Au existat și argumente. Adevărat, ultima dată când am susținut nu era în instanță, ci în (a fost încă așa numită) Ministerul pentru Politica Antimonopolistă.

De fapt, nu am avut alte ciocniri. În regiuni, deseori organizațiile partenere prezintă anumite pretenții organizațiilor partenere ale Consultant Plus și, uneori, invers. În timp ce totul se rezolvă în spațiul legal. Și sper că în viitor acest lucru, într-un sens bun, războiul rece va continua. Desigur, nu avem dragoste și prietenie, deoarece, cel mai probabil, concurenții direcți nu o pot avea. Dar rezolvăm dispute și conflicte civile.

- Îți interzice partenerilor din regiuni să vândă simultan "Garant" și "Consultant Plus"?

- Vă sugerăm să decidă. Dacă vor să vândă "Garant", lasă-i să lucreze cu "Garant". Dacă doriți să lucrați cu Consultant Plus, vă rog. Concurentul are aceeași politică, așa că nu cunosc niciun partener care lucrează cu două produse în același timp.

- Dacă presupunem că acest lucru se va întâmpla, partenerul va fi pedepsit?

- Nu vom menține relații cu companiile care comunică cu Consultant Plus. Aceste cerințe sunt destul de ușor de înțeles. Informăm partenerii cu suficientă precizie despre planurile noastre pentru viitor, le transmitem informații confidențiale despre marketing, politica de produs, pe care o desfășurăm sau o vom avea. Nu are sens să menținem un canal direct de scurgere a informațiilor către concurenți.

- Ce schimbări în ideologia dvs. de afaceri?

- Planuri - imens! Și ideea principală este asta. Există marketers biciclete vechi: ce au nevoie utilizatorii - găuri sau găuri? Credem că au nevoie de găuri, mai degrabă decât de găuri. Și dacă vă uitați la activitățile noastre curente, se dovedește că deseori vindem exerciții. De aceea, restructuram acum activitatea noastră, astfel încât de la o companie care actualizează în mod regulat bazele de date juridice, ea va deveni o companie angajată în servicii de informații și juridice pentru utilizatori.

Inovația este că am identificat mai multe nevoi de bază ale utilizatorului și încercăm să le "închidem". De exemplu, în legislație în fiecare zi există aproximativ o mie de schimbări. Este dificil să monitorizați toate acestea, dar nu puteți face acest lucru! Există o problemă de informare a utilizatorului exact în acea parte a legislației care îl interesează. Dacă este angajat în construcții, atunci este puțin probabil ca legile din domeniul creșterii animalelor să fie necesare, iar dacă se ocupă de autoturisme, nu îi pasă cum țara reglementează comerțul cu alcool ...

până la sfârșit puteți citi aici

Shl (despre bani): tocmai a dat peste 2 fraze:

- Un miliard de aici, un miliard acolo, sunt obținuți bani buni. (unii senatori americani)

- Vapsa ceva nu am vrut să fac vânătoare pe o limuzină sau pe acest zbor peste canion cu elicopterul. Ei bine, cum altfel pot arăta că aluatul meu este imoral? (Kanye West pe noul său videoclip)







Articole similare

Trimiteți-le prietenilor: