Capitolul 16
Pe teritoriul căruia se află acest hidrant de incendiu?
Secretele gestionării teritoriale
Nu există un astfel de câine în lume care intuitiv nu își dă seama de propriul teritoriu și de momentul în care este invadat de altcineva. În timp ce câinele dvs. jucăuș își ridică picioarele și semnele din spate, așa cum ne pare să fie, fără deosebire, pe teritoriul său, majoritatea câinilor de comerț (dar nu toți) folosesc metode mai civilizate pentru a-și marca bunurile.
Teritoriile câinilor de comerț pot avea granițe geografice, pot fi marcate de limitele distribuției produselor, limitele afacerii, piața planificată sau rețeaua de marketing. Indiferent de modul în care sunt elaborate aceste limite, regulile de marcare și protejare a teritoriului rămân aceleași.
Un câine bun de comerț trebuie să învețe să marcheze granițele teritoriului său. Și deși într-o societate decentă nu este obișnuit să se marcheze calea, definiția frontierelor și controlul asupra teritoriului poate fi făcută în toate căile posibile și poate îndeplini o serie de funcții importante.
Contrar credinței populare, granițele teritoriului nu sunt făcute pentru a nu lăsa concurenții sau alți invadatori. În comerț, definirea limitelor teritoriilor este foarte importantă în sensul că câinele este cunoscut câinelui, care este arena sa de acțiune, și pentru a permite tuturor câinilor care trăiesc în zonă să înțeleagă cine este "portarul" acestui pământ. Pătrunzând pe acest teritoriu în jurul perimetrului de un număr suficient de multe ori, câinele de comerț deja cunoaște fiecare miros, fiecare structură și fiecare rugozitate a suprafeței unui anumit teritoriu. Ea cunoaște fiecare animal care trăiește în acest pătrat, obiceiurile, ritualurile și obiceiurile sale.
Un câine de comerț își apără teritoriul, o verifică și prezintă o curiozitate neobișnuită cu privire la fiecare nuanță și schimbare care apare pe el. câine de Comerț ar trebui să cunoască detaliile tuturor companiilor de pe teritoriul său, - ceea ce rang le dețin în industriile respective, filozofia lor de management, acestea sunt companiile în creștere, sau volumele lor sunt reduse și așa mai departe. câine de Comerț ar trebui să știe cel puțin despre persoanele cu care ea are contacte - ce nivel al ierarhiei care le ocupă, ca un gând în ce direcție cariera lor și ce probleme emoționale care se confruntă. De îndată ce această introducere are loc, toate celelalte ființe vii din acest teritoriu încep să privească acest câine ca proprietar de teren.
Am un prieten care a lucrat timp de mulți ani în vânzarea de produse de birou în Sydney.
Cu mare entuziasm și sârguință păzește acest teritoriu, de vreme ce își deschide magazinul. Nu sa întâmplat nimic în această afacere în Sydney sau în întreaga Australia, despre care nu știa. Chiar dacă alți câini l-au invadat din când în când, l-au marcat și au lăsat urme ale ghearelor pe tot terenul, a continuat să prospere. Cei alți câini au părăsit de mult acest teritoriu și este încă acolo. A devenit un om de afaceri prosper, care are posibilitatea de a alege clienti printre cele mai mari companii din regiunea sa.
Datorită răbdării și protejării continue a teritoriului de-a lungul timpului, toate celelalte entități din această zonă s-au îndreptat spre el. Dacă aveți răbdare și o perspectivă pe termen lung, banii vor începe să curgă către dvs. fără nici un ajutor din afară.
De aceea, păziți teritoriul, păstrați-l în spatele dvs. și faceți-l. Toată lumea de pe ea ar trebui să te cunoască, să știi ce faci și ar trebui să fii centrul informațiilor pentru tot ceea ce respiră chiar și o picătură de produse sau servicii. Timpul și teritoriul au făcut câțiva câini de comerț cu cele mai mizerabile metode de vânzare incredibil de bogate.
Pentru puii tineri acest lucru nu este o sarcină ușoară, deoarece sunt nerăbdători în ceea ce privește obținerea de rezultate. De aceea, recunoașterea și celebrarea micilor victorii pe parcursul călătoriei sunt elemente atât de importante pentru menținerea spiritului într-o astfel de perioadă. Gestionați teritoriul nu este dificil: în mod regulat sniff și sape în jurul - zilnic, săptămânal, lunar. Pentru consumatorii potențiali, este important să observați că vă căutați în mod regulat, dorind să deschideți informații noi și relevante. În cele din urmă, începi să atragi consumatori și clienți, pentru că deja ți-ai pus în minte căile necesare de regularitate, fiabilitate și stabilitate. Aceasta este forța câinelui baset, unul dintre aceia care ar trebui să fie adoptați de alte rase.
Apropo, metoda discutată anterior, referitoare la crearea și păstrarea acordurilor cu consumatorii și clienții, este un instrument indispensabil atunci când vine vorba de gestionarea teritoriului. În mod deliberat, crearea unui acord privind vizitele, furnizarea de informații sau servicii, înregistrați în mod sistematic o încredere pe calea minții lor.
În timp ce în zonă va fi întotdeauna un câine nou care să vă eticheteze hidranții de incendiu și să-ți răstoarne clienții, câinele înțelept continuă să fie fiabil și credincios. Ei se vor uita la tine ca pe un stâlp, nu ca pe un hoț.
Capitolul 17
Nu cădeți în corral
Creșterea carierei câinilor de comerț
Unul dintre motivele pentru care oamenii ca tine și cu mine suntem atrași de viteză mare, de înaltă tensiune, de un câmp larg de oportunități de vânzări, este că ne place să vânăm, ne place să câștigăm și ne place să o facem din nou și din nou! Noi trăim din nou să trăim o bucurie plină de bucurie, să încheiem o altă afacere, să facem un alt rol rapid; și acest tip de persoană nu va înceta niciodată să privească. Acest lucru este bun, dar nevoia noastră de recompense imediate și frecvente ne poate rătăci.
La fel ca un câine lăsat acasă pentru o lungă perioadă de timp fără o companie sau de promovare, un câine de comerț fără a interacționa cu oamenii și obținerea de rezultate va rupe totul în casă, gnaw mobilier și fugi rătăcire.
Câinii de afaceri experimentați înțeleg că este necesar să se concentreze, să-și asume o anumită obligație și să aibă răbdare. Acest lucru este valabil pentru domeniul dvs. de activitate, teritoriul dvs. și produsele dvs. Pointless să-și petreacă timp și energie încercând să se familiarizeze cu teritoriul, în cazul în care, de îndată ce aceasta va scădea la uscat, vei sari imediat peste gard și sări de pe navă.
Cei mai experimentați dintre toți câinii de comerț într-un fel sau altul, în timp, dezvoltă un obicei de concentrare și răbdare - sunt impregnate cu principiul remunerației amânate. câini de comerț neexperimentati, mai ales unele dintre cele mai umflate, comerț-perfectionisti câini (de ex., E., cei care se străduiesc pentru excelență în toate) au tendința de a intra în panică în cazul în care vânzarea este lent, și chiar și atunci când merge bine, ele sunt întotdeauna o ochire ochi pe ușa din spate - în cazul în care "veniți cu ceva mai bun".
Cea mai rapidă modalitate de a te găsi în lumea caninică este să trăiești cum trăiește un câine de comerț cu o instalație mentală a "totul în lumea ierbii de iarbă". În domeniul vânzării și cumpărării, puteți deveni un ratat în cinci minute de la legendă. Aceasta este natura acestui joc. Ești la fel de bun ca ultimul tău afacere.
Câinii de tranzacționare operează dolarul, iar acesta este un motor puternic pentru mulți dintre noi. Cu toate acestea, cursa constantă pentru mare, cel mai bun poate însemna că suntem în ultimul moment încercând să sărim pe nava care pleacă. Acest lucru necesită timp, efort, atenție, dedicare, devotament, dorința de a construi relații și de a construi încredere. Păcatele prea mari, pur și simplu anulează toate aceste lucruri și blochează energia cinetică. Toți visezi la o situație în care vom lua ordine numai când toți ne vor căuta și ne vor cere să le vindem. Dacă petreceți timpul rătăcind de la o companie la alta sau, chiar mai rău, de la o sferă de activitate la alta, va exista întotdeauna cineva care va veni după tine și beneficiați de lucrările tale. Nu veți colecta niciodată o recoltă de recompense și nu veți obține rezultate dacă ieșiți din ambalaj.
Deci ce se întâmplă cu câinii care se luptă cu pachetul?
În cele din urmă, ele devin o piedică și sunt trimise la catacombă. Cei mai norocoși au încă o șansă, dar cei mai mulți castrați, eliminați ovarele, eliberați-le într-o incintă sau dormiți-le!
Există mulți câini de vânătoare care sunt dornici să-și vândă din nou modul în care sunt obișnuiți să o facă. Chiar și câinii de cumpărături care se deplasează de multă vreme încă se agață de acea glorie de cinci minute când erau o legendă. Revelau povestiri despre cucerirea trecutului lor mare pentru oricine dorește să le asculte.
Cu toate acestea, mulți dintre acești câini de luptă spirit castrat prin interventie chirurgicala, dar nu cu un medic veterinar bisturiu și o piață care va sprijini în cele din urmă fața zâmbitoare familiară și câinii comerciale vizate obligatorii și respinge fără stăpân, whining, fugind un câine fără stăpân, a căutat sunt orice unele resturi lemnoase sau o afacere.
Lumea este plină de câini frumos împrăștiați la întâmplare, care pot fi campioni și vânători excelenți - cu pregătire adecvată și stăpâni buni. Același lucru se poate spune despre câinii comerciali. Una dintre problemele care au dus la obținerea unui succes rapid este că unii câini de comerț sunt dornici să se repete odată ce au obținut rezultate strălucite și nu pot rezista scăderii și fluxului ciclului energetic al comerțului.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: