7 Tipuri de vânzători și cumpărători

Marina Tropnikova

Data nașterii: 04/09/1978.

Educație: VyatGU, profesor de școală primară; Perm State University, economist.

- Orice departament de vânzări poate fi imaginat ca pepinieră în care coexistă diferite rase de tetrapoduri - Marina Tropnikova, directorul companiilor "Gift 43" și "Correct Packaging"







Toată lumea are propriul pachet

- Toți managerii pot fi împărțiți în funcție de tipologia oferită de Blair Singer în cartea sa "Câini de vânzări". Toată lumea adună în jurul său un set special de clienți, care de multe ori se dovedesc a fi asemănători în caracter și obiceiuri. Când stabiliți ce este un "câine de tranzacționare" înaintea dvs. - veți înțelege cu care cumpărător acesta va funcționa cu succes și ceea ce "kush" este prea greu pentru.

7 Tipuri de vânzători și cumpărători
Bull Terrier

Managerul. Cel mai energic și mai impetuos. Ea atacă tot ce miroase de bani. El atacă feroce și agresiv: dacă se prinde, el nu va renunța. Bull Terrier are succes, pentru că este neînfricat. Are nevoie de "buzunare mari". Face mai multe apeluri către clienți, mai multe întâlniri și mai multe vânzări decât orice altă rasă.

Clienții săi. Diferite, dar de cele mai multe ori afaceri și dure. Nu aveți nevoie de comunicare inutilă, luați în considerare doar beneficii imediate.

Consiliul. Ar trebui să dai întotdeauna terrierului "taur", dar nu-l tachina. Aruncați o piesă pe piață, terrierul de taur va găsi pradă.

7 Tipuri de vânzători și cumpărători
copoi

Clienții săi. Prietenos, păstrați legătura după tranzacție.

Consiliul. Concentrați atenția câinelui asupra clienților pe termen lung și, în special, va încerca să vă ajute.

7 Tipuri de vânzători și cumpărători
pudel

Managerul. Rafinat comerț. Pudelul este inteligibil, dar înclinat spre o entuziasm. Ea se consideră irezistibilă, trăiește într-o lume de strălucire și lux. Timpul petrece în divertisment, nu la birou. Are cel mai mare portofoliu de clienți exclusivi, vinde perfect bunurile firmelor necotate.

Clienții săi. Ei nu sunt indiferenți față de imagine, sunt capabili să se prezinte frumos, să vorbească despre politică, modă și direcțiile pieței.







Consiliul. Nu cereți un pudel "să sară în apă rece" sau "să urce în mlaștină", ​​el se rotea în cercuri mai civilizate.

7 Tipuri de vânzători și cumpărători
chihuahua

Managerul. Nu acordați atenție dimensiunilor mici ale rasei: este cea mai inteligentă. Este de neînlocuit în domeniul tehnic: nu are egalitate în cunoașterea produselor și în înțelegerea proceselor. Când alți câini dorm, chihuahua studiază - este un fan al pieței, un potențial imens de creier. Orice client prezintă dovezi și argumente pentru care produsul sau serviciul său este mai bun.

Clienții săi. Ei știu în detaliu ce vor: vor cere fapte și cifre. Cu acestea trebuie să fii atent, pregătește-te cu atenție pentru întâlnire.

Consiliul. Feriți-vă. Acesta este un câine foarte inteligent, dar prea emoțional. Dacă nu-l trimiteți, poate exista paranoia.

7 Tipuri de vânzători și cumpărători
teckel

Managerul. O rasă clasică printre vânzători. "Îndepărtează" clientul său, chiar dacă el obiectează. Poți să conduci, dar ea se va întoarce și va arăta tristă în ochi. Teckelul nu este iritat, mereu calm și sigur. Este capabil să construiască relația cea mai lungă și care are încredere. Nu are nici puterea, nici timpul să se ocupe de modă. Privind pentru un os, dar adesea mulțumit cu cruste.

Clienții săi. Ei preferă valorile tradiționale. Ei vor contact personal, vor să-și petreacă timpul cu ei.

Consiliul. Un câine de lucru. Dar dacă o tratezi prost, va începe să bea și foarte curând vei ajunge.

7 Tipuri de vânzători și cumpărători
Câine mare

Managerul. În orice firmă stabilită există un manager care cu greu poate fi atribuit oricărei rase. Vânătoarea întotdeauna doar pentru un tidbit, lung traseu pradă, ia cel mai mare "urs". Lupta este dramatică, iar legenda "câinelui mare" este trecută de la gură la gură pentru o lungă perioadă de timp. Un astfel de manager poate primi ulterior o poziție înaltă și bani considerabili.

Clienții săi. Prin drept sunt considerate cele mai dificile.

Consiliul. Rasă puternică, dar uneori face greșeli grave, astfel că liderul trebuie să fie deosebit de atent cu el.

7 Tipuri de vânzători și cumpărători
Superdvornyaga

Managerul. În practică, foarte rar există în forma sa pură, este adesea un amestec de calități, care vă permite să lucrați cu diferite tipuri de clienți. Experții cu vânzări de multe ori poartă măști. În cazul în care mongrels în viață nu aduc medalii și titluri de la expoziții, apoi în vânzări este cel mai eficient reprezentanți de vânzări.

Clienții săi. Numărul de variații ale superdvornyag este mare, astfel încât clienții pot fi diferiți - cu excepția celor care cumpără de la "câinele mare".

Consiliul. Subestimați punctele forte ale unui câine de comerț și dezvoltați cele pe care le considerați slabe.

Viața ca câine

Tipologia este bună în măsura în care vă ajută să vă uitați la departamentul de vânzări în caz contrar. Să vadă punctele slabe ale unui manager individual și să-l ajute să depășească dificultățile, să inspire și să motiveze. Vânzătorii consideră că este dificil să obțină rezultate, trebuie să se rupă, să audă "nu". Și a doua zi, din nou, cu un zâmbet pentru a merge la muncă. Când eu însumi începusem să vând, am primit multe refuzuri. Dar a fost inspirat de motto-ul "Sunteți trimis - veți merge departe!"







Articole similare

Trimiteți-le prietenilor: