Trebuie să mă duc la expozițiile anuale și de ce?

proprietarul companiei "Casa Europeana":

- Expoziția Cersaie pentru mine ca un test de turnătorie. Acesta arată imediat starea reală a afacerilor pentru fabricile și importatorii de plăci ceramice și obiecte sanitare.







Când cineva își preda pozițiile pe piață, devine imediat apărut la expozițiile specializate. Dacă nu văd compania ca unul dintre participanți, atunci afacerile ei, sincer vorbind, nu sunt importante.

Toate formulările, cum ar fi "am hotărât să ignorăm acum" sau "considerăm că este necorespunzătoare", etc. nu reflectă starea reală a lucrurilor.
Există o serie de fabrici care nu participă la expoziții, ci închiriază birouri în Bologna de lângă Cersaie. Imediat există o întrebare rezonabilă, de ce nu sunteți la expoziție? Ați decis să lucrați individual? Deci, ridicați-vă la expoziție și lucrați la standul dvs. cu fiecare vizitator.

Trebuie să mă duc la expozițiile anuale și de ce?

Dacă cineva nu a mers la expoziție, încercând să salveze, atunci această "salvare" va veni cu siguranță mai târziu. Aici totul se întinde unul către altul: fabrica nu a participat la expoziție - deci nu are nimic de arătat. Deoarece nu are nimic de demonstrat - în consecință, nu are bani să plătească designerii și să dezvolte un concept. Dacă nu există nimic de plătit designerilor, atunci există vânzări necorespunzătoare. Atunci nu poți continua. Fă propriile tale concluzii.
Expoziția este regulile jocului, care trebuie respectate, iar apoi totul merge de-a lungul lanțului.

Numai companii avansate câștigă pe piață care se pot demonstra: cineva prezintă o nouă structură, cineva - un echipament sau o tehnologie nouă. Expoziția Cersaie este asemănătoare Expoziției de realizări economice din Moscova, precum și realizărilor economiei naționale.
Dacă, la Salonul Auto de la Geneva, Audi este brusc pierdut, compania pur și simplu nu va fi înțelesă. "Suntem obosiți, s-au obosit de aici, vom participa la alte spectacole" - este chiar amuzant?






În Bologna, formatele sunt aceleași, doar fabricile sunt mai mici, nu producători atât de monstruoși ca în industria automobilelor.

La Cersaie călătorim timp de zece ani, iar de fiecare dată pe standuri reprezentanții fabricilor necesită o carte de vizită. Se pare, de ce? Mă cunoști de mult timp, te cunosc.
Dar - statistici! Fabricile monitorizează în mod clar unde sunt, urmăresc furnizorii, încearcă să le păstreze, să creeze condiții favorabile și să ofere bonusuri. Chiar schimbați stilul dvs. de lucru, dacă furnizorul nu-i place ceva.

Trebuie să mă duc la expozițiile anuale și de ce?

Pentru mine, expoziția nu este un spectacol măreț, unde am venit și am revăzut totul. De fapt, este doar un format pentru rezolvarea problemelor de muncă, construirea de parteneriate. La urma urmei, există întotdeauna ceva de lucru: de exemplu, nu-mi place nemulțumirea unei anumite fabrici și fabrica nu-i place de ce le vindem puțin.

Se întâmplă, bineînțeles, că dintr-o dată am văzut ceva pe stand și chiar am vrut să-l aduc. Eu pe Cersaie sunt întotdeauna ceva surprinzător - mobilier pentru băi, dușuri, hidromasaj. Dar nu este un fapt că va surprinde clientul și va satisface nevoile arhitectului sau designerului. Îmi place acest lucru ca individ și nu știm ce vom cumpăra de la expoziție.
Uneori, unele fabrici se jignesc "De ce nu ne vindești puțin?" Am un răspuns aici - nu vindem prea mult, dar nu te aleg foarte mult. Și oricum Versace nu mi-a cerut să mai vând produsele ei, nu pot să o pun în niciun proiect. Eu nu "pun nimic" oriunde - îmi dau ocazia să văd. Sarcina mea este să arăt, iar clientul să aleagă.
Și dacă fabricile ne-au furnizat un set complet de eșantioane și pe care voi nu ați ales-o, atunci această întrebare nu este pentru noi. Deci, astăzi nu sunteți într-o tendință.

Orice emisiune este comunicare. Venind, știți cu claritate cine va participa și cine nu va ști, cine vă va aborda, ce întrebări vă veți întreba și ce va vorbi despre conversație.

Pentru noi, acesta nu este un spectacol internațional al realizărilor designului ceramic, ci formatul obișnuit al muncii cotidiene. Venim la expoziție pentru a aduce un omagiu furnizorilor noștri. Nu încheiem niciun acord aici: știu toți principalii jucători, mă cunosc. Și ce se va întâmpla în vânzări - nu vom decide, piața decide.

Aflați despre cele mai recente produse ale expoziției
puteți să vă aflați direct în salonul "Casa Europeană"
Ekaterinburg, ul. K. Marx 20a
Tel. (343) 378-78-62, 378-78-63, 378-78-56







Trimiteți-le prietenilor: