Sistemul tradițional de vânzări (Fig. 4.13) este independentă de producător, de unul sau mai mulți angrosiști și unul sau mai mulți comercianți și consumatori. Toți participanții la un sistem de distribuție, care se găsesc reciproc pe piața liberă, care nu sunt legate de angajament pe termen lung, independent și în afara controlului altor participanți pe piață, având ca scop maximizarea profiturilor mai presus de toate pe sistemul său site-ul de marketing, și nu sunt interesați de problemele de optimizare a sistemului de profit de vânzări în ansamblul său .
Fig. 4.13. Sistemul tradițional de vânzări: p - piață, relații de piață libere
Sisteme de vânzări verticale
Sistemul vertical de vânzări este o formă relativ nouă de canale de distribuție, funcționează ca un sistem unic, deoarece include producătorul, unul sau mai mulți angrosiști și unul sau mai mulți comercianți cu amănuntul care urmăresc obiective și interese comune. De regulă, unul dintre participanți joacă rolul principal.
Sistemele verticale pot fi de trei tipuri (Figura 4.14):
(în cadrul unei singure structuri organizatorice a unei firme, unite prin statutul de proprietate);
contractul (privind relațiile contractuale și programe de coordonare), subdivizate, la rândul său, pe asociațiile voluntare (lanț) comercianții cu amănuntul, sub auspiciile angrosiști; cooperative de comercianți cu amănuntul; franciza - recuperează în condiții comerciale dreptul de a utiliza marca comercială a companiei cu angajamentul de a respecta pentru principiile tehnologiei și de fabricație sau de prestare de servicii; organizarea titularilor de drepturi (deținătorii de vânzare cu amănuntul sistem de privilegii sub auspiciile producătorului, angrosiști System - titularii de privilegii sub auspiciile producătorului, deținătorii de vânzare cu amănuntul sistem de privilegii sub auspiciile unei societăți de servicii);
Fig. 4.14. Sistem de vânzări vertical: a - corporativ; b - contractuale; c - influența indirectă: p - relațiile de piață, libera piață; d - acord, acord
Sistem de vânzări orizontal
Sistemul orizontal de distribuție (fig. 4.15) este o asociație de sisteme de marketing a două sau mai multe companii din dezvoltarea în comun a deschiderii de noi oportunități de marketing într-o anumită piață, cum ar fi fonduri insuficiente, cunoștințele, capacitatea și altele. Pentru organizarea tuturor activităților de marketing, sau un risc prea mare de dezvoltare a unei noi piețe și așa mai departe.
Fig. 4.15. Tipuri de sisteme de vânzare a clădirilor: explicații, vezi Fig. 4.14
Sistem de vânzări multi-canal
Sistemul de marketing multi-canal (Figura 4.16) presupune utilizarea atât a metodelor de marketing directe, cât și a celor indirecte, adică Comerțul este organizat prin propria rețea de vânzări, precum și prin intermediari independenți.
Fig. 4.16. Sistem de vânzări multi-canal: pentru explicații, vezi Fig. 4.14
Fig. 4.17. Sistem combinat: explicații vezi Fig. 4.14
Sistemul de vânzări combinat (Figura 4.17) implică utilizarea diferitelor tipuri de rețele de vânzări, inclusiv un număr sau toate cele de mai sus.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: