Cu potențialii clienți, ar trebui să apelați pentru a afla cum merg lucrurile, cum merge afacerea. Dacă este bine, atunci nu decideți dacă doresc să cumpere produsul sau serviciul dvs. De obicei, în cazul în care clientul nu a „maturizat“, spune el, „apel înapoi într-o săptămână (luni).“ Așteptați săptămâna aceasta și o zi și apelați - brusc veți fi norocoși. Nu aruncați și nu neglijați nici un potențial client - chiar dacă sunteți sigur că el nu va avea bani, poate beneficia de tine, de exemplu, va recomanda compania dvs. prietenilor sau asociații lor. Companiile mai mari vor fi acoperite de negocierile, este cunoscut a fi un brand pe piață, astfel încât, în timp, un nivel mai ridicat de vânzări va fi în compania dumneavoastră.
Fiind implicați în vânzări directe, apelând personal la clienți și negociind cu ei, trebuie să respectați principala regulă - nu opriți niciodată. După câteva vânzări reușite, nu este necesar să ne bucurăm și să ne liniștim la ceea ce sa realizat. Fiecare vânzare nouă ar trebui să vă inspire să cuceriți înălțimi noi, să lucrați mai activ.
Business în etapa inițială - este o cursă care nu poate fi întreruptă chiar și pentru o clipă, și numai ferm avut loc în piață, pentru a stabili locul de muncă stabil al companiei, când afacerile curente ale companiei nu vor necesita intervenții majore din partea capului timp de cel puțin două săptămâni, vă poate slăbi controlul, să delege o mare parte din subordine lor autoritate și să se concentreze numai pe dezvoltarea strategiei și direcția generală.
Adesea, dezvoltarea unei strategii este decisivă pentru succesul în încheierea unui contract, în special cu clienții mari. Uneori, înainte de a încerca să ajungeți la un potențial client, trebuie să colectați informații atât despre companie, cât și despre reprezentantul acestei companii cu care veți comunica. Aflați exact ceea ce a fost de interes pentru compania dvs. (de exemplu, nu doar „clădire“, și modul în construcții: clădiri rezidențiale, clădiri industriale, case, indiferent dacă acestea sunt angajate în proiectarea, decorare, proiectare, etc.), cât de mare este compania care concurenții săi direcți și modul în care se aplică acestora (de exemplu, dacă spui că ești deja de lucru cu concurenții lor - se poate lucra împotriva ta), pe care ea este acum situația financiară, pe care angajatul poate lua solutia potrivita pentru tine, și care pot influența el, plecând în jos potirul în direcția voastră.
În achiziționarea de astfel de informații pot ajuta la informațiile oficiale cu privire la această companie în mass-media, pe internet, pe site-ul lor, dar informațiile cu adevărat valoroase pot fi obținute numai dintr-o conversație informală cu unul dintre angajații acestei companii. De exemplu, știind că nu există director în birou, nu veniți să-l găsiți, ci să discutați cu un manager sau un secretar. Imaginați-vă că sunt foarte supărați de absența directorului: "Ar fi trebuit să sun din nou înainte de a pleca". În cazul în care acest lucru cauzează o simpatie angajat (pentru astfel de discuții este mai bine pentru a alege sexul opus), întrebați atunci când directorul este cazul de obicei, dacă este greu de prins. Apoi, trece la o discuție de mai multe teme abstracte - pot fi preparate în avans, pentru a spune o poveste amuzantă despre modul în care au fost de așteptare pentru un alt manager, și el, de exemplu, a trecut printr-o altă ușă fără să spună nimănui. Dar a doua zi ați semnat imediat un contract. Puteți să faceți și un compliment, spuneți un anecdot. Dacă vă simțiți că cealaltă persoană a fost umplut cu tine, puteți începe să pună întrebări, dar discret, fără un indiciu de interogatoriu. Astfel, este posibil să se consulte atât: „Crezi că ar putea fi interesat de aceasta oferta?“ Și în câteva cuvinte pentru a descrie ceea ce ai nevoie de la compania lor. Dacă ați răspuns „eventual“, „probabil“, cere sfaturi cu privire la modul cel mai bine pentru a convinge managerul și dacă sursa pentru a vă ajuta în această problemă - nu vă fie teamă de a recruta asistenți pentru el însuși - o mită în valoare de cutii de bomboane de ciocolată și șampanie nu este o crimă.
Dacă ați primit informații care înainte de a comunica cu directorul pentru a convinge adjunct și șef al departamentului de vânzări sale, nu neglijați aceste informații și de a face o întâlnire cu acest om. Când vă întâlniți cu el, nu uitați să fiți lăudați că deciziile importante trec prin el.
Afișări de vânzări
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: