Ca rezultat, au apărut recent câteva idei despre modul în care vă puteți gândi la promoții într-un mod diferit. De asemenea, doresc să ofer propria mea versiune.
Promoțiile ca reframing
Pe promovarea poate fi considerat un fel de reframing. Robert Dilts este exact ceea ce le definește. În general, reframingul este o modalitate de a privi situația diferit, astfel încât evaluarea sa să se schimbe. Oamenii nu reacționează atât de mult la ceea ce se întâmplă, ci și în modul în care o evaluează. El a spus că aceasta nu este "plictisitoare", ci "colectarea atentă a informațiilor pentru o mai bună înțelegere a situației" - iar atitudinea este diferită.
Pentru majoritatea oamenilor, convingerile sunt ceva de felul axiomelor interne, sunt absolut și nici măcar nu sunt interogate. Ideea principală a promovării este aceea de a arăta persoanei în care persuasiunea nu este dată, ci o unealtă controlată. În acest caz, această persoană în sine are ocazia să-și reconstruiască lumea interioară. Pentru aceasta, putem doar să aplicăm reframează, ca o modalitate de a privi în mod diferit persuasiunea, să o punem într-un alt cadru.
Promovarea ca refacerea contextului
Este clar că, dacă punem convingerea într-un context diferit, va deveni foarte diferită pentru proprietarul său. Cu promovarea contextului, nu schimbăm însăși încrederea, dar schimbăm situația din jurul ei. În același timp, sarcina noastră este să "scoatem" o persoană de la granițele obișnuite. Deci, părerea convingerii oferite în promovarea contextului trebuie să fie neașteptată, grotescată, rău, entuziastă etc. - adică, distrugând modelul obișnuit de percepție a acestei credințe.
Atunci când contextul este promovat, credința este fixă
Vă reamintesc că contextul poate fi intern - stare, gânduri, amintiri, fantezii, intenții - și externe. Contextul extern este doar o situație în jur, dar această situație poate fi "întinsă" și "stinsă" în funcție de scop. Putem să ne întoarcem la trecut sau la viitor, să gândim motivul creării unei credințe, să-l extindem la toți oamenii sau să-l mutăm într-un alt punct al lumii. În cele mai multe cazuri, aceste contexte sunt confuze în mod avantajos, de exemplu, prin legarea emoțiilor unei persoane și schimbarea situației.
- Urăsc soția mea.
- V-ați hotărât să o urați, pentru că comportamentul ei era diferit de fanteziile voastre în detrimentul vieții de familie?
Mai jos sunt cele mai frecvent utilizate modificări contextuale, dar nu se limitează la promovarea contextului.
Ce definește contextul
Motivul creării persuasiunii
Persoana creează convingerile sale (prin urmare, el poate distruge), și a existat un motiv pentru a crea convingere.
- Nu sunt capabil de relații sincere.
- Poate că ați crezut că după ce nu ați putea împărtăși în grădinița dvs. cu o fată drăguță secretul copiilor tăi teribil?
Intenție de persuasiune
Atragem atenția persoanei asupra faptului că el folosește convingerea nu doar așa, ci din anumite motive.
- Dragostea adevărată se întâmplă o singură dată într-o viață.
- A gândi așa este o modalitate bună de a evita orice relație.
Rezultatul utilizării persuasiunii
Este clar că dacă o condamnare de a folosi, va da un rezultat. Întrebarea pozitivă sau negativă este deja interpretare. Dar cel puțin un rezultat va fi. Acest tip este doar promovarea "universală", care este practic independentă de credința în sine.
- Este o modalitate bună de a te face mizerabil.
- Cu o astfel de convingere, nu veți obține niciodată nimic în viață.
Consecințele folosirii credințelor
Consecințele sunt mai mult rezultatul rezultatului. Un pic mai departe de-a lungul liniei de timp. Dacă rezultatul folosirii condamnării poate fi o "poziție înaltă", atunci consecințele sunt "subminarea sănătății în munca grea".
- Doar munca grea va duce la succes.
- El poate duce la succes, dar vă veți submina sănătatea prin această muncă grea.
Timp, loc, oameni, lucruri ...
Putem extinde, contracta și schimba contextul. Timpul aplicării condamnării poate fi extins la întreaga viață a unei persoane sau este comprimat la o secundă sau poate fi trecut în trecut sau în viitor.
- Sunt un ratat.
- Te gândești la asta în fiecare secundă din viața ta?
Este și mai interesant cu oamenii. Pe de o parte, se poate impune nevoia de a "întinde" pe toți oamenii și puteți să le stoarceți atât unei persoane separate "abstracte", cât și unor persoane specifice, importante pentru oameni.
- Toate femeile sunt curve.
- Dacă oamenii ar crede așa, nimeni nu se va căsători.
- Toate femeile sunt curve.
- Nu știam că mama ta era o curvă.
Excepție de la reguli
Și una dintre căile cele mai logice - de a găsi o situație în care această credință nu funcționează, adică o excepție de la reguli. În ce situație este posibil să oferim cele mai multe și să acordăm această datorie onorabilă clientului.
- Familia este sclavia!
- Cunoașteți familii în care se menține o relație egală?
Sunt diferit
Credințele pot fi împărțite în două mari grupuri: credințe despre sine și convingeri despre lume.
- Nu sunt vrednic de succes, o credință despre mine.
- Nimeni nu este demn de succes - o convingere față de lume, în acest caz, despre alte persoane.
Pe această diferență puteți juca. De exemplu, persuasiunea altor persoane de a se aplica persoanei însuși - atunci veți obține ceea ce Dilts numește "aplicarea la tine însuți".
- Toată lumea este întotdeauna greșită.
- Și la ce te înșeli mereu?
Puteți, și viceversa, să aplicați o credință despre voi înșivă oamenilor:
- Nu cred că pot face față acestei sarcini.
- Da, persoanele cu o astfel de problemă nu pot face față!
Promovarea ca refacerea conținutului
Atunci când reînnoim conținutul (sensul), schimbăm structura internă a credinței. (și aceasta este diferența principală față de refractarea contextului, în care convingerea pe care o rezolvăm). În acest caz, condamnarea este convenabil să fie reprezentată ca o legătură a elementelor, în consecință, convingerea de care avem nevoie în forma "A este legată de B".
Vă amintesc că A cu B poate fi conectat în două moduri: ca cauză cauză (A => B, de la A la B) și ca echivalent complex (A = B, A este același cu B). Dar acest lucru este, în cele mai multe cazuri, tipul de conexiune pentru construirea de promoții de conținut nu are o mare importanță.
Convingerea ca o legătură între două elemente
Atunci când promovează conținutul, schimbăm unul dintre elementele (sau ambele simultan) astfel încât să "rupem conexiunea": o facem mai mult, mai puțin sau chiar transformăm-o în ceva ciudat.
Prin promovarea conținutului, sarcina noastră este să rupem conexiunea
Deci, ce se poate face.
consolidare
La mărire, facem unul dintre elementele disproporționat de mari, mai mari, mai groase sau mai mari.
- Doar munca grea poate duce la succes.
- Adică, absolut toți oamenii de succes au muncit din greu?
reducere de personal
Aici, respectiv, invers. Unul dintre elementele trebuie să fie mai mic, mai subțire sau mai mic.
- Succesul este noroc.
- Da, dacă poți face orice, acesta este un mare succes!
O analogie este o schimbare orizontală, o ușoară distorsiune. Ceva similar, dar nu identic. Metafora, parabola, etc.
- Familia este sclavia!
- Da, într-o familie, o persoană are aceia pe care îi pasă și care îi pasă de el.
Respectarea promoțiilor de către Diltsu
Dacă comparați cu promovarea lui Diltz, atunci ajungem aproximativ la următoarele:
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: