Închirierea de rafturi în magazin

În Rusia, acest format este nou, există câteva astfel de magazine, iar cele reușite pot fi numărate pe degete.

După ce am studiat puțin piața, am realizat că nișa nu este practic ocupată, dar serviciul este solicitat, iar prin abordarea corectă, deschiderea unui astfel de magazin poate deveni o afacere profitabilă. În final, am decis să deschidem un magazin.

Am luat 2 luni întregi pentru a pregăti deschiderea. În acest timp, am înregistrat un model financiar, am gândit poziționarea, am compilat un plan de marketing, am găsit și am pregătit sediul, am adunat o bază de date a potențialilor chiriași.

La început, ne-am concentrat eforturile asupra atragerii de stăpâni de mână. Au făcut acest lucru din două motive:

1. Handmade este acum popular în principiu, iar magazinele offline cu mărfuri lucrate manual sunt puține;
2. maeștrii sunt gata să se ducă la vânzare cu amănuntul, și la acea vreme au nevoie doar de o ofertă potrivită.

Ca rezultat, au fost colectate mai mult de 200 de cereri de închiriere, dintre care 100 au fost transformate în clienți reali, din care aproximativ 30 continuă să închirieze rafturi.

Inițial, ne-am poziționat exact ca un magazin.

Dar sa dovedit că raft de închiriere de interes nu numai pentru a stăpâni private, dar, de asemenea, cumpărături on-line, care este, de asemenea, nevoie de showroom-uri, dar nu sunt gata să investească în descoperirea unui punct complet de vânzare (o parte din ea nu este pur și simplu necesar). Așa că avem printre locatari acolo și ei. La început am crezut că combinarea într-un singur magazin cu fabrica rucsaci lucrate manual și produse electronice va fi dificil, dar sa dovedit că clienții noștri nu-l deranjează deloc. Ei văd „Plyushkin-Ville“ nu este un magazin excepțional făcut manual, și ca un loc unde puteți găsi întotdeauna ceva interesant (acest lucru contribuie la rotația chiriașilor rafturi).

În ceea ce privește mărimea orașului, este dificil de spus fără echivoc.

Afacerile trebuie să înceapă cu un studiu detaliat. Am de multe ori apar unele idei, care la prima vedere par a fi foarte promițătoare, dar atunci când stau jos și să calculeze toate registru, de multe ori se dovedește că ideea nu este atât de consistent și atât de profitabile, cum părea la început. Problema cu „Plyushkin-Ville“ am făcut la fel de bine - la început toate dat seama, am înregistrat toate etapele, și abia apoi a început să pună în aplicare.

Din moment ce „Plyushkin-Ville“ în acest moment este din ce în ce mai văzut ca un magazin de mână-a făcut, vă va spune despre magazine hand-made Greșeală principal (și rafturi de leasing operațional, de asemenea): proprietarii să acorde o atenție mult la crearea spațiului „conceptual“ în interiorul magazinului , ignorând complet problema atragerii chiriașilor și a cumpărătorilor. Din acest motiv, mulți sunt închisi și nu au timp să se relaxeze. Magazinul ei au, în frumosul „conceptul“ repararea și chiar a găsit master, închiriere rafturi, dar nu există cumpărători. Și unde să le aducem, ei nu înțeleg. Prin urmare, credem că primul lucru de făcut este de a înțelege modul în care, prin ce mijloace și cu ce bani va atrage clienții în magazin. Restul este deja secundar.

Cum să găsim clienți?

Clienții noștri sunt meșteri privați, vânzători privați (fără înregistrare legală) și magazine oficiale online. Avem două formate pentru închirierea raftului: 1) închirierea în showroom, adică mărfurile sunt expuse frumos și toată lumea le poate cumpăra; 2) chirie pentru depozitare. Acest format este folosit mai des de magazine care folosesc magazinul ca punct de auto-livrare, stochează un stoc de mărfuri pe rafturi și, pe măsură ce primesc comenzi, trimite clienții pentru a ne livra.

Chiriașii de rafturi au mai multe informații despre chirie.

Unii oameni sunt interesați de magazin ca punct de vânzare. Alții o folosesc ca o sală de spectacol, adică se concentrează mai puțin pe traficul magazinului în sine și, într-o măsură mai mare, trimit clienților săi. În al treilea rând, așa cum a fost deja scris mai sus, aveți nevoie de un mini-depozit.

De asemenea, un efect bun a fost reprezentat de corespondența plătită abonaților marilor portaluri de internet din Moscova.

De asemenea, vindem o parte din bunuri prin intermediul internetului (mai ales acestea sunt lucrări de masterat care lucrează cu noi nu pentru prima lună și ale căror produse sunt în cerere). Pentru a-mi promova magazinul online folosim SEO (am lucrat ca marketer într-o companie SEO și am experiență în promovarea site-urilor). Unele dintre vânzări sunt obținute prin intermediul unor site-uri tematice și site-uri precum Avito.ru. Și cum piața a arătat destul de bun Instagram. În acesta funcționează bine, de exemplu, posturi în grupuri tematice.

Cât de mult poți câștiga?

Dar acest calcul este de exemplu, în realitate totul este mult mai complicat.

Magazinul nostru câștigă numai închirierea de rafturi, dar, ca opțiune, puteți lua și un procent din vânzări. Nu suntem avocați ai acestei abordări, deoarece o astfel de schemă lovește portofelul acelor chiriași care nu se concentrează asupra traficului magazinului. În plus, este dificil pentru clienți să prezică cât de mult vor ajunge pe raft.

Articole similare

• Închiriați rafturi în magazin, cum puteți câștiga până la data de afaceri

• Castraveții cu otrăvire ca pe rafturile magazinelor s-au dovedit a fi conserve alimentare toxice

Trimiteți-le prietenilor: