YKTIMES.RU> ABK> Idei noi au făcut un inel de logodnă pentru un produs original
YKTIMES.RU - Mihail Egorov a înflorit în America ideea de a produce inele de nuntă cu amprente ale noilor soții. A fost potrivit pentru gust și a permis firmei Ring Studio să iasă în evidență printre numeroși concurenți, scrie RBC.
Tinerii s-au intors in Rusia si au scris aceluiasi bijutier american. El a fost de acord să facă inele, dar a avertizat imediat că nu le-a putut trimite în Rusia. Cine și cum să aducă inelele, nu a fost clar, așa că tinerii au mers cu ideea la bijutieri din Moscova.
"Pentru astfel de ordine, au fost luați doar comercianți privați. De obicei, acesta este un tip ciudat de maestru, singur lucrand în camere întunecate, - își amintește Mihail. "Au recunoscut sincer că nu știu cum, și, cel mai important, de ce tipărește metalul".
În cele din urmă, cuplul a găsit un maestru care sa angajat să realizeze planul. Au lăsat amprentele (le-au pus degetele pe plăcuța de cerneală cu cerneală de imprimare și apoi pe foaia de hârtie), o plată în avans de 12.000 de ruble. și a fost de acord să ridice inelele terminate în câteva săptămâni.
În termenul specificat, nu au găsit inele sau maeștri. "Partenerul său a spus că bijutierul bea - este inutil să căutăm", a spus Yegorov. Pentru cele 12 mii de ruble. au primit doar două plăci de ceară - tot ceea ce maestrul a avut timp să facă înainte de a pleca să bea. Cu ei, tinerii au mers la un alt bijutier care nu bea, care pentru 20 de mii de ruble. și de trei săptămâni a făcut inelele de argint râvnit.
"Mi-au costat o mulțime de nervi și litri de lacrimi pentru soția mea. M-am gândit: ideea este misto, dar nimeni nu o poate face. Deci, trebuie să o facem noi înșine ", a concluzionat Mikhail.
"Am fost pus la o masă fără un calculator și acoperit cu pachete de hârtie", își amintește el. "Nici nu puteam ajunge la sfârșitul zilei".
El a decis să-și încerce norocul în domeniul relațiilor publice. Am citit prima carte despre PR și m-am dus la un interviu în studio de înregistrare "Soyuz".
"Am fost selectat din mai mulți candidați cu experiență. Nu m-am bazat pe succes și am fost foarte confuz ", recunoaște Yegorov.
În "Soyuz" el a organizat sesiuni de autografe și întâlniri de muzicieni cu fani, a fost responsabil pentru promoții.
Un an mai târziu, el și-a întâlnit viitoarea soție Anna, cu care, după câțiva ani, a călătorit într-o călătorie memorabilă în SUA. După nuntă, povestea cu inele neobișnuite nu l-au lăsat pe Mihail să se odihnească, și a decis să testeze ideea.
„Am încercat să descurajeze toți: prietenii spus despre crima, care leagă bijuterii de afaceri pe mâini și de picioare, iar soția nu a vrut la fel ca noi, inelul purtând pe altcineva“, - spune Michael.
Șase luni mai târziu, comenzile au început să sosească zilnic. Bijuitorul nu sa mai descurcat cu volumul, iar Egorov a început să coopereze cu o mică producție de bijuterii. Cu încasările, el a retras un mic birou în apropierea locului principal de muncă, pe Piața Lubyanka din Moscova (10 de metri pătrați pentru 15.000 de ruble), împreună cu soția lui care a făcut reparații acolo.
"Pentru a ne întâlni cu clienții, am alergat întotdeauna de la locul de muncă timp de 10 minute. Dar când a început să primească trei sau patru ordine pe zi, a devenit prea observabil ", râde omul de afaceri.
El ia spus lui Silk despre afacerea lui și a explicat că vrea să renunțe.
Declarația a fost semnată de Shelkov, iar a doua zi ia invitat pe Egorov să facă afacerea de bijuterii în comun. Potrivit lui Michael, veniturile de la Ring Studio la acel moment s-au ridicat la 2-2,7 milioane de ruble. pe lună. Shekova a evaluat 50% din companie în "câteva milioane de ruble". Toate procesele erau încă conduse de Mihail, iar profiturile erau de acord să fie împărțite în două.
"În timpul activității noastre comune, Mihail și cu mine am stabilit relații de prietenie: Îi cunosc soția, copiii lui. Chiar istoria afacerii mi sa părut foarte frumoasă, - spune Elena Shelkova. - Am fost impresionat că în doar șase luni de muncă a fost absolut de la zero că a reușit să ajungă la indicatorii care nu sunt o rușine de spus.
"Știam din propria mea experiență că alegerea de atunci era între mass-media și mărcile foarte costisitoare. Am oferit oamenilor obișnuiți cu un salariu mediu de birou de birou confortabil, atent și o selecție mare - faptul că, în afaceri bijuterii a fost anterior disponibile doar în segmentul de lux“, - spune Elena Shelkova.
Mikhail Egorov consideră că audiența a reușit să intercepteze "bijutierii subterani" care au realizat inele relativ ieftine, cu un design individual:
"Am combinat o abordare individuală și un serviciu bun. Aceasta a fost o adevărată revoluție. "
ateliere de bijuterii private, care sunt făcute la comanda inele de nunta, de obicei, nu au echipamente moderne, admite Ludmila ciuperca că serviciul bijutier expert Goldprice și președinte al Asociației Naționale a caselor de amanet.
"Astfel de maeștri se specializează în mai multe lucruri cerute - cruci, lanțuri, printuri. Piața arată foarte artisanică ", spune ea.
„La deschiderea am făcut o reducere de 20% pe intreaga gama, iar clienții noștri de la Moscova s-au grabit la Petru: era mai profitabil să meargă înainte și înapoi pentru a cumpăra un inel, o altă zi și de mers pe jos în jurul orașului“, - a spus Yegorov.
În prima zi, cifra de afaceri a noului studio a depășit 1 milion de ruble. Acum aduce până la 2 milioane de ruble. din venituri pe lună.
Cum se fac inele cu amprente digitale
Schița inelului desenată manual de artist și trimisă designerului. Clientul lasă o amprentă cu un scaner special și determină fragmentul care dorește să fie plasat pe inel (de obicei în mijlocul pernei). Designerul creează un model 3D al produsului, care este trimis spre aprobare clientului.
Un model de ceară al produsului este creat pe imprimanta 3D. Aceasta este etapa cea mai scumpă pentru companie: pentru fiecare nouă formă sau dimensiune, trebuie să facem un nou model. Având în vedere lucrarea artiștilor și bijutierilor, prețul de cost poate ajunge la 5 mii de ruble.
Produsele de turnare din magazin vin sub forma unei tije cu inele atasate de ceara - "bradul de Craciun" in bijutierii de argint. Acesta este plasat într-un cilindru de metal (opoku), pus pe un stand de cauciuc (galoși) și turnat cu gips. Masa se îngheață și se pune timp de 12 ore în cuptorul de calcinare. În acest timp, ceara este topită, în interiorul ei este un spațiu gol - o formă pentru inele viitoare.
Forma preia aerul, în interior se toarnă aur, argint sau platină. Metalul îngheață, bijutierul scoate din formă un "pom de Crăciun" cu inele gata. Taie inelele, curăță, pune numele de marcă al producătorului.
"Pentru a ieși și a multiplica IP-ul mi sa părut ceva nevrednic. Această topire în jurul profitului momentan nu corespundea ideii mele de afaceri.
În același timp, Mikhail a venit cu privire la modul de utilizare a loialității clienților. La urma urmei, dacă oamenii se căsătorește a doua sau a treia oară, atunci cu siguranță nu cumpără aceleași inele. Prin urmare, Michael a început să vândă mai multe inele de logodnă și, în general, a extins gama.
Cele mai populare în zilele noastre sunt inelele de logodnă din aur alb de testul 585. Prețurile variază de la 9 mii la 150 de mii de ruble. cota medie este de 45 de mii de ruble. pentru două inele. Inele cu amprente din care a început activitatea Ring Studio, astăzi doar aproximativ 30% dintre clienți aleg. "Aceasta nu este o problemă de masă", Mikhail este sigur. "Cel mai adesea, ei se duc la noi pentru inele calitative și concise." Aproximativ 15% dintre clienți sunt cupluri care sunt deja căsătorite, dar vor să-și înlocuiască inelele vechi cu inele "cu semnificație".
"Și într-o zi o fată a venit la noi, a lăsat o amprentă, a ales un model și ne-a cerut să salvăm schița. Spune că o să găsesc un soț și să revin la tine. Și este adevărat, după șase luni m-am întors! "- râde Michael.
Dezvoltarea ulterioară a afacerilor pe care le face în legătură cu extinderea gamei de modele și deschiderea unui nou birou de vânzări. Astăzi, biroul, producția și biroul designerilor Ring Studio se află în Lubyanka, în clădirea fostului institut de cercetare "Giprouglemash", unde este puțin probabil să treacă trecătorul la întâmplare. De regulă, clienții învață despre studio prin Internet sau prin cuvânt. Prin urmare, Yegorov intenționează să schimbe locația: închirierea unei camere de 200-300 de metri pătrați. m cu o intrare separată, bijutieri de plante, designeri și manageri din apropiere, fabricând un gard cu un perete de sticlă, iar la intrare face o zonă cu o cafenea pentru a aștepta.
"Acest lucru nu este făcut de nimeni altcineva pe piața de bijuterii, aceasta va fi a doua revoluție", crede Mikhail. "Vreau ca oamenii să vadă cum sunt create inelele lor și să înțeleagă cât de creativ este acest proces".
Producția de inele de logodnă și logodnă este un segment foarte îngust al pieței de bijuterii, spune Lyudmila Gribok de la Goldprice:
"Aproape toate fabricile de bijuterii sunt implicate în acest lucru, dar aceasta nu este direcția principală pentru ei. Piața inelelor de nuntă, de fapt, încă nu există. "
Adevărul este că, potrivit lui Dmitri Baranov, directorul de operațiune al firmei de bijuterii Adamas, producția de inele de logodnă este o afacere cu profit redus. Marjele mari oferă volum mare, iar inelele de angajament în masă nu sunt produse nici de fabrici mari, nici de ateliere mici.
"Cererea în" Yandex "pentru inele de nuntă la costurile maxime 800 de ruble. pe clic. 100 de clicuri sunt de obicei convertite în 5-10 clienți. Aici și conta, "- se plânge Ivanov.
Se pare, un client poate gestiona compania în 8-16 mii de ruble.
Aceasta complică foarte mult viața producției de bijuterii și legislația rusă. Potrivit lui Serghei Ivanov, pentru a face față metalelor prețioase, imediat după înregistrarea societății este necesar să se înregistreze la Inspecția de inspecție a testării. Camera are, de asemenea, cerințe speciale: este necesară dotarea unei încăperi speciale de siguranță și conectarea sistemului de alarmă.
"Este foarte necesar să documentăm totul: încă lucrăm la documentele sovietice care se îndreaptă către fabrici gigantice. Bijuteria a atins inelul - a compune și a semna două bucăți de hârtie, a mutat-o din seif la masă - încă cinci ", spune Ivanov. "Pentru fiecare inel, suntem obligați să compunem o hartă tehnică de 30 de pagini", confirmă Mikhail Egorov.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: