În părțile anterioare ale povestirii noastre am discutat despre alegerea tehnologiei, despre materialele componentelor active și pasive și despre proiectarea arhitecturii rețelei. Ie descrise mai multe componente tehnice. În final, vom vorbi despre economie, întoarcerea investițiilor, dezvoltarea teritoriului, construcția și alte lucruri, fără de care riscul este condamnat la eșec.
Secvența de dezvoltare a teritoriilor
Strategia covoarelor, atunci când totul este conectat, nu este aplicabil sectorului privat, sub nici o formă. Pentru a nu în zadar să nu îngropați sute de mii, trebuie să alegeți unde să mergeți mai întâi, unde în al doilea și unde să nu mergeți deloc. Desigur, se întâmplă că este mai profitabil să conectați o comunitate de cabane decât o stradă în oraș, dar aceasta este mai degrabă o excepție. Puteți să vă orientați în conexiunea la următoarea secvență:
1. Case particulare în oraș. În mod tradițional, oamenii din oraș au un venit mai mare comparativ cu locuitorii din zonele rurale, sunt mai "avansați" și sunt gata să consume servicii de comunicare. De asemenea, în oraș nu există probleme cu site-ul pentru site-ul și aranjamente cu proprietarii de poli. Iar apropierea de birou și depozit vă permite să efectuați toate lucrările mult mai repede.
Cu toate acestea, este necesar să se acorde atenție sectorului privat: vechi sau cu case construite recent. Desigur, în primul rând toate casele noi sunt legate.
2. "Bogat" așezări cabana. Aceste așezări sunt construite de la zero și constau, în principal, din case unde locuiesc oameni bogați: manageri de magazin, oameni de afaceri, specialiști șefi etc. Bani pentru astfel de oameni este mai mult decât suficient. Adevărat, ei nu sunt prea dispuși să se despartă de ei, dar dacă totul se face corect, mulți pot fi conectați.
3. Satele adiacente orasului. Ele nu diferă mult de sectorul privat urban, deși rata de penetrare este ceva mai mică.
4. Sectorul privat al așezărilor și satelor cu clădiri înalte. Aici se aplică același principiu ca și în sectorul privat orașelor. Cu cât este mai mare populația, cu atât mai mulți oameni cu venituri trăiesc în sat.
5. Satele, în picioare singure și fără case cu mai multe etaje. Astfel de "unghiuri de poartă" sunt conectate la ultima întoarcere sau nu se conectează deloc. De obicei, aceștia trăiesc într-o populație conservatoare, care nu are nevoie nici de Internet sau nu are banii pentru aceasta. Problemele de transport și lipsa unui loc pentru găzduirea unui nod creează dificultăți suplimentare.
Lista se face pe baza penetrării maxime posibile în ordine descrescătoare. Din păcate, practica este uneori diferită de teorie, prin urmare, se întâmplă că unele așezări cabana trebuie să cedeze toate din cauza lipsei de spațiu pentru nod sau de la distanță. Problema canalului principal și locația echipamentului este, în general, acută în cablarea sectorului privat, deoarece foarte des nici unul, nici celălalt.
Problema autostrăzii
După cum știm deja, unul dintre avantajele tehnologiei PON este posibilitatea utilizării unei singure fibre la punctul de ramificație. În FTTH, situația este inversată - cablul ar trebui să fie inițial fibra maximă. Aceasta înseamnă că mai departe de nod este grupul de case servite de acest cablu, cu atât este mai mare prețul cablării. Într-un oraș cu o astfel de situație practic nu apare, deoarece la granița cu sectorul privat există întotdeauna case cu mai multe etaje în care puteți amplasa un nod. În acest sens, se pune întrebarea: ce este mai bine să folosiți ca trunchi: un cablu optic sau o linie de releu radio?
Desigur, optica este mult mai bună, dar nu întotdeauna există o oportunitate de ao aplica, și nu întotdeauna este profitabilă din punct de vedere economic. De exemplu, în satul revendicării 5 cablare 48 cu potențialii clienți aflați la 4 km de nodul 60 de necesitatea de a freca. / M pentru optica * 4,000 m. + 260 de ruble. per nod * 100 de noduri = 240000 + 26000 = 266000 ruble. După cum se poate observa, suma este deja prea mare, și, de fapt, trebuie să se considere că pentru condiționale 100 de posturi au fost încă să plătească chiria și să plătească pentru muncitori. Și dacă reușiți să-i convingeți pe inginerii de putere la 50 de ruble pe masă, se dovedește încă 5 mii de ruble pe lună. Și acum imaginați-vă că în acest sat există un spațiu pentru dotarea cu echipament.
În acest caz, puteți utiliza deja un cablu cu minimum de fibre, același OPC-4A-4kN. Costul de 4000 m. Va fi în jur de 60 de mii de ruble. Totalul este de aproximativ 90 mii pentru materiale.
Și dacă luați de exemplu, Proxim QB 8000? Costul său este de 90 000 de ruble, oferind o viteză de cel puțin 150 Mbit / s, care este mai mult decât suficient pentru 48 de clienți. Costul instalării sale este mult mai mic decât instalarea fibrei optice, iar cheltuielile lunare (chiria unui acoperiș și o plată pentru un spectru) vor fi mai mici.
În acest sens, se pare că utilizarea unui cablu multi-fibră drept autostradă este practic lipsită de sens, iar un cablu cu un minim de fibră câștigă numai atunci când distanța este mai mică de 3-4 km. În toate celelalte cazuri, releul este mai justificat din punct de vedere economic. Singura excepție este atunci când nu există loc pentru a găzdui nodul sau nu există vizibilitate radio.
Ce vă puteți aștepta
În cea de-a doua parte a articolului, am determinat pentru noi înșine rata de penetrare: 70% în case noi și 50% în cele vechi. Înainte de a vorbi despre problemele care ne așteaptă pe drumul către aceste cifre, să vedem cât de mult este cifrele absolute. De exemplu, luați o zonă tipică cu un oraș din centru și multe sate și sate în jur. Să fie Yegoryevsk în regiunea Moscovei. Pentru calcul, folosim hărți Google și Yandex. Cereți imediat iertare pentru o eroare prezentă în calcule. Datele oficiale nu am putut găsi, dar wikipedia încredere să fie atent după ce aceasta a furnizat puține date interoperabile cu privire la numărul de locuitori și numărul de case din zona populate.
Deci, în Yegoryevsk am numărat aproximativ 3,2-3,5 mii de case particulare:
Figura 1: Yegoryevsk
Jumătate din acest număr va fi 1600-1750. Aceste numere reprezintă cea mai mare penetrare posibilă a Internetului în acest moment. În principiu, pentru un furnizor local o creștere de până la o mie de abonați, care sunt "întărite", nu va merge nicăieri - acest lucru este foarte bun. Și anume, pentru o mie și se poate conta, pentru că o treime din cei care folosesc internetul în sectorul privat, se vor utiliza fie rețele celulare sau de acces radio de la cineva local.
După ce am decis cu orașul, vom lua în considerare așezările districtului. Cel mai mare dintre ele: Shuvoye, Michali, Pominovo, Ramenki, Selivanikha, Yurtzovo, Ivanovo. Vom calcula câte locuințe private se află în aceste așezări:
Tabelul 1: Numărul de case private din unele localități din districtul Yegoryevsky
Numărul de gospodării private
Aceste așezări am remarcat pentru că au case cu mai multe etaje. După cum puteți vedea, doar câteva sate și așezări sunt jumătate din sectorul privat din orașul însuși. Nu există nicio îndoială că există mai mult de 10 mii în zona gospodăriilor private. În general, potențialul de creștere este enorm și dacă organizați conexiunea în mod corespunzător, puteți trăi pe niște "comercianți privați".
Din nefericire, imaginea unui model curcubeu ușor mai mare se rupe imediat într-o realitate severă. Pentru a conecta chiar și 50% din numărul total de gospodării nu va fi posibilă înainte de 2 sau chiar 3 ani mai târziu de cablare sectorului. Și trebuie să construiți simultan întreaga infrastructură a coloanei vertebrale, adică investiția va fi destul de gravă.
Cât de mult să cheltuiți
Deci, am ajuns la cea mai dureroasă problemă - câți bani trebuie să "îngropăm" în ideea noastră? În partea anterioară, suma a fost de 13 mii ruble pentru materiale și pentru muncă. Creșteți-l la 15 mii pe abonat, ceea ce include costurile de combustibil și ceea ce am uitat. Trunchiul va fi împărțit în toți abonații. Amintiți-vă că am limitat costul său la 90 mii pentru RRL și alte 10 mii pentru instalarea și configurarea sa. De exemplu, ia în considerare Ivanov și împrejurimile. Desigur, în Ivanovo există case cu mai multe etaje și trebuie să fie conectate în primul rând, dar să presupunem că nu sunt. Jumătate din cele 226 sunt 113 gospodării. Înmulțiți 113 cu 15 mii și adăugați 100 mii pentru RRL principal. Avem aproape 1,8 milioane de ruble, dintre care majoritatea vor trebui cheltuite imediat. În general, a fost de 1,8 milioane pentru 113 clienți. Legătura mii de prețuri va costa mai mult de 15 milioane de euro.
Pe de altă parte - dacă nu mergeți în alte orașe, ce altceva să cheltuiți pe profit?
Revenirea investiției
Una dintre problemele cele mai dureroase este momentul de rentabilitate a investițiilor. Aș dori să-mi recuperez banii în cel mai scurt timp și, pentru aceasta, este necesar să treci plata tuturor costurilor la umerii abonatului. Numai faptul că abonatul nu-i place și se conectează pentru 25 de mii, refuză hotărât. Din păcate, dar indiferent cât de mult doriți să distrugeți mai mult, maximul pe care vă puteți baza este legătura la cost. În caz contrar, pur și simplu nu va fi cineva care dorește să se conecteze. Pe de altă parte, nu puteți scădea prețul pentru conectare - costurile pentru FTTH sunt impresionante și nimeni nu va aștepta 10 ani pentru a le returna. Prin urmare, ia în considerare opțiunile cu conexiune la cost, cu rate și preț scăzut.
1. Conexiune la cost. În acest context, abonatul începe imediat să aducă un profit net, efectuând o plată lunară. În acest caz, perioada maximă de rentabilitate a investiției este egală cu durata de conectare a tuturor abonaților. De fapt, perioada de rambursare va fi chiar mai mică. Conectate în primul rând, imediat în întregime de plată pentru ei înșiși, va reduce lunar valoarea costurilor. De exemplu, în prima lună în Ivanovo 10 abonații s-au alăturat pentru 15 mii de ruble. Din taxa lunară, profitul este de 400 de ruble. Pentru un an, vor aduce 48 de mii. Alte 3 conexiuni se vor "rupe", în ciuda faptului că în esență nu există clienți. Pe parcursul anului viitor, aceste 10 clienți vor aduce alte 48 de mii. Și având în vedere că în fiecare lună vor exista conexiuni noi (în cazul în care operatorul nu se sprijină pe lauri), până la sfârșitul anului va fi introdus mai mult decât suma de 48 de mii de ruble, iar randamentul investițiilor se va deplasa în jos.
Acesta este motivul pentru care obiectivul principal atunci când desfășurarea FTTH - cât mai mult posibil pentru a reduce prețul de cost.
2. Conectarea cu plata principalului. De fapt, această metodă nu diferă de creditul convențional, doar creditorul nu este banca, ci furnizorul. Împărțind suma conexiunii cu 3 sau 4, puteți oferi abonatului să plătească 15 mii de piese. Perioada de returnare a investițiilor este schimbată pentru perioada de plată a sumei totale, adică doar pentru câteva luni. În rest, opțiunea cu rate nu diferă de varianta cu conexiune la cost.
Din anumite motive, furnizorii nu sunt foarte dispuși să meargă la această opțiune și preferă să aștepte clienții care pot plăti imediat. În acest moment, cuplajele se sparg pe stalpi și pentru utilizarea lor trebuie să plătiți organizația de operare lunar.
3. Conexiune fără plată inițială. Aceasta este o varianta hardcore de conectare cu rate. Dacă pentru case cu mai multe etaje conexiunea gratuită a devenit deja obligatorie, atunci pentru sectorul privat acest lucru nu este oferit de nimeni. Și sperăm foarte mult ca operatorii să nu se dărâme, pentru că aceasta este o cale directă de ruinare.
Pentru satul nostru din Ivanovo, care ne-a costat 1.8 milioane de ruble vor fi necesare (1,800,000 costul total / profit net de 400 per abonat) 4.500 abonați / luni pentru a returna banii cheltuiți. Acest lucru înseamnă că, dacă se întâmplă un miracol, și toți cei 113 de abonați Ivanovo se alăture imediat, în primul an, ei vor (113 abonați * 400 ruble venit per abonat * 12 numărul de luni) 542 400 ruble de profit. Astfel, abonații vor rambursa banii cheltuiți numai după mai mult de 3 ani. Da, doar că nu toate vor fi conectate în prima lună! Prin urmare, termenul de rambursare a fondurilor este foarte mult schimbat, iar investițiile sunt transformate de la cele scurte la cele destul de medii. Și aceasta în ciuda faptului că o persoană poate deconecta în orice moment, ca un factor de descurajare sub forma unei cantități mari de conexiune acolo.
Această metodă poate fi recomandată numai dacă încheiați imediat un contract pe termen lung de mai mulți ani sau dacă nu aveți absolut niciun ban.
După cum puteți vedea, este imposibil să răspundeți la întrebarea "când vor veni banii noștri?" Depinde de profitul abonatului (pentru 400 de ruble ai nevoie de 4.500 de abonați / lună pentru un număr de 113 abonați), de strategia aleasă de a plăti costul conexiunii și de intensitatea conexiunilor. Având în vedere calculele noastre, experiența construirii rețelelor și dinamica conexiunilor, este necesar să contorizăm timp de 3-4 ani la rate normale de conectare.
O altă problemă dureroasă în rețelele FTTH: ce tarife ar trebui să existe? Se pare că nimic nu interzice tehnic să facă aceleași tarife ca și în oraș. Pe de altă parte, rețeaua nu este desfășurată în oraș, ci în sat și costă o sumă rotundă.
Pe baza principiului celui mai rapid sau garantat randament al investiției, vom forma o linie tarifară, în care tarifele în sine vor depinde de metoda de conectare aleasă:
2. Conectarea cu plata principalului. După cum sa menționat deja, această conexiune nu este mult diferită de prima. Pentru astfel de abonați, este posibil să se reducă tariful "de bază" pentru perioada de plată a conexiunii, de exemplu cu 20%.
3. Conexiune gratuită. În acest caz, nu se pot discuta lucruri suplimentare, iar tariful ar trebui să fie cât mai scump posibil. Reduceți viteza relativ la tariful de bază. În plus, este necesar să se încheie cel puțin un contract anual pentru a garanta returnarea unei părți a costurilor.
Un alt punct important - și ce servicii de pion pe tarife? Fie pentru a oferi acces "gol" la rețea sau altceva? Poate TV? Sau o grămadă de Internet + TV?
Răspunsul la întrebare este simplu: să încercați să formați o propunere de pachet, care nu ar fi mult mai scumpă decât internetul net, dar ar putea atrage abonați suplimentari de sute de ruble de la abonați. Pentru că este mai bine să vinzi ceva mai ieftin și să returnați investiția mai devreme decât să primiți un refuz de genul "Am televizor prin satelit, nu am nevoie de a ta."
Constructii si reparatii
Dacă operatorul a decis serios să se angajeze în sectorul privat, atunci va fi necesar să se pregătească pentru acest lucru din punct de vedere industrial. Rețelele FTTH vor fi împrăștiate în întregul district și se vor rupe, deși nu deseori, ci vor. Condițiile meteorologice în cea mai mare parte a țării nu sunt deloc maldeziene, astfel că este imposibil să lăsăm abonatul fără legături timp de o săptămână "pentru că e rece". Din păcate, trebuie să cheltuiți și să formați o echipă normală.
Construirea rețelei în sine, precum și conectarea abonaților, este mai bine să se desfășoare în perioada primăvară-vară. În primul rând, este posibil să lucrați cu optica în îngheț, dar la o anumită temperatură (producătorii numesc numerele la -10 grade). În al doilea rând, spre deosebire de optică, muncitorii nu sunt din plastic și se agață de poli chiar și la -10 grade toată ziua nu poate.
Dar reparațiile vor trebui să producă, în orice moment al anului, și nu să rămână în mijlocul iernii cu satele deconectate, va trebui să se pregătească pentru rigorile fie achiziționa un cort și un sudor de încălzire, sau o masina cu un corp cald. Este posibil ca generatorul diesel să fie adăugat și în mașina achiziționată va trebui să transporte încălzitorul de cort. Desigur, putem încerca să economisi bani și de a lua oameni pentru a găti pentru fibre în „șase“, dar de obicei se termină în sus fibre rupte și refuzul de a lucra în astfel de condiții.
concluzie
Având ferm hotărârea de a stăpâni sectorul privat, trebuie să ne amintim: este o afacere costisitoare, lungă și tensionată. Concurenții sub forma companiilor celulare cu tehnologia 3G și LTE, precum și cei locali cu accesul radio vor strica foarte mult situația, iar locuitorii, după ce vor auzi aproximativ 15 mii, vor întoarce un deget la templu. Trebuie să fii gata pentru asta.
Practica arată că aproape toate problemele pot fi rezolvate, iar construcția de FTTH, deși nu este așa de distractiv ca clădirea în oraș, mai ales nimic complicat de la sine nu este. Mai devreme sau mai târziu, rețeaua va începe să aducă un profit stabil.
În final, am pregătit mai multe fotografii, care arată cum arată rețeaua pe teren. După cum puteți vedea, totul este foarte simplu.
Trimiteți-le prietenilor: