Doriți să vindeți mai scump? Prețul oricărui lucru este legat în mod inextricabil de valoarea sa. Cum se desfășoară această relație? De ce să crească valoarea bunurilor? Răspunsurile la aceste întrebări reprezintă cheia pentru prețul necesar.
Roman Pivovarov spune cum să vândă mai mult.
Pentru mulți vânzători, pentru mulți dintre colegii noștri aveți o întrebare foarte importantă: "Cum să vindeți scump?"
Cum de a face prețul pentru aceeași mai mare? Cum sa faci asta sa nu cazi la o reducere? Cum sa vinzi mai mult?
Știm, când vorbim despre preț, este foarte important să ne amintim că prețul nu merge niciodată singur. Prețul are o prietena. Și ei merg împreună. Există un preț și există valoare.
Și imediat ce clientul începe să vorbească despre preț, vorbește și despre valoare.
De fapt, este în același lucru. Ca preț într-o anumită măsură - o măsură a valorii pe care o vedem în produs, în produs, în serviciu.
De îndată ce clientul spune: "Scump", spune că nu vede suficientă valoare, înțelegi asta.
De îndată ce clientul spune: "Nu am bani", în 5% din cazuri el nu are bani, în 95% din cazuri el nu are bani pentru asta. Nu deloc, dar la asta. Din nou, problema valorii.
Iar prețul și valoarea sunt într-adevăr cuplul indisolubil, merg împreună.
Și imediat ce începem negocierile de preț cu clientul, avem două alternative: fie începem să lucrăm cu prețul, fie începem să lucrăm cu valoare.
Într-adevăr, imaginați-vă că clientul a spus: "Scump." Scump înseamnă că prețul pe care îl are deja, și valoarea este doar asta.
Avem doar 2 alternative aici, prieteni.
Putem să mergem direct la negocierile privind prețurile și să spunem: "Vă vom oferi o reducere, bine, vom face mai ieftin, bine, o reducere?"
Sau putem pompa valoarea, să zicem: "Haideți, vom adăuga", spuneți: "Permiteți-mi să repet beneficiile pe care le obțineți."
A spune: "Lasă-mă să explic ce înseamnă pentru tine". Și pompa, pompa, pompa până valoarea cât mai mare posibil. În compania noastră este aproape o legendă, dar a fost de fapt.
Cu câțiva ani în urmă, probabil deja 6 ani în urmă, m-am dus cumva în China. Și prietenii mei m-au avertizat.
Ei au spus: "Romii, veți fi în China, în orice magazin unde sunt comercializate peste tot. Rețineți că, chiar dacă există un preț oficial și se pare că este un salon, orice etichetă de preț este motivul pentru care vorbești. "
Și am plecat. Am mers, într-o zi frumoasă, m-am dus la magazin și mi-am găsit pantofii, ceea ce mi-a plăcut. Ei costă, nu-mi amintesc cât de mult, dar ceva de aproximativ 800 de yuani.
800 de yuani în valoare de pantofi. Dar am fost avertizat: trebuie să negociezi.
Și cu mine iau cu adevărat un calculator și încep să scriu ceva pe acest calculator și să-l arăt unui vânzător excelent care nu vorbește engleza și eu, din păcate, nu vorbesc chineză.
Vânzătorul dă din cap și zâmbește. Am scris 200. Am luat un calculator de la mine, am cerut un discount foarte mare și îmi oferă o mică reducere.
El scrie 795 și arată, de asemenea, și zâmbește. Încerc să stau pe cont propriu, scriu 200, scriu 200, scriu 200, insist.
Uite, din poziția vânzătorului în această situație particulară, el mă vede, clientul și înțelege că eu ca client am valoare aici, iar prețul este de 800 de yuani aici.
Și eu sugerez să-l echilibreze, astfel încât afacerea să se întâmple.
Spun: "Drop până la 200". El nu vrea să coboare la 200. Dar cum să ridice valoarea, dacă avem un instrument de comunicare - este doar un calculator?
Prin urmare, acest vânzător a sunat un administrator care a vorbit deja în limba engleză. Administratorul a venit, ma privit în ochi și mi-a spus:
- Domnule, văd că nu credeți în calitatea pantofilor noștri.
Și el a spus chiar și cu o insultă în vocea lui. Și mi sa părut că l-am jignit prin asta. M-am simțit inconfortabil, am început să spun:
- De ce nu cred asta? Desigur, o fac.
- Domnule, văd că nu aveți încredere în vechea noastră firmă că facem pantofi foarte buni.
De fapt, am devenit inconfortabil pentru că am jignit cumva pe acest om. Și eu zic:
- Nu, nu, e bine. Doar 800 este scump.
Acesta este un număr mare de articole, sfaturi, recomandări, vânzări "chips" și "fence" pe blogul nostru.
Scrie-ne. vom vorbi în detaliu și vom decide împreună dacă vă putem fi de folos.
Poate putem vorbi?
Știi, e mai bine să discuți doar în persoană și direct.
Lăsați-vă numărul - să discutăm despre sarcinile dvs. și să decideți împreună dacă vă putem fi de folos.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: