Poate că atunci când deschideți magazinul, sunteți ghidați de gradul de acceptabilitate al locului în care se află magazinul, adică pariază pe traficul pietonal. Și este posibil să nu fiți atenți la acest factor și nici măcar să nu vă gândiți la el.
Dar într-o zi (sau nu foarte frumoasă), vă confruntați cu o astfel de situație încât traficul pietonal nu aduce rezultatul așteptat: vizitatorii care sunt, atunci nu, vânzările, adică nu. Și cel mai important - nu puteți afecta trecerea persoanelor care trec, și cu atât mai mult cu privire la nivelul vânzărilor.
Deci, haideți să ne ocupăm de întrebarea principală: Cum să vindeți un produs, dacă puțini oameni intră în magazin sau nu intră nici măcar nimeni?
Este posibil să facem ceva greșit dacă efectul dorit nu există.
Pe de o parte, alegerea locației magazinului, trebuie să țineți cont de gradul de acceptabilitate al locului. Și acest lucru este adevărat. Și, pe de altă parte, nu avem garanții că oamenii care trec vor aștepta să intre în magazin. Și avem nevoie de 100% de încredere în asta.
Și ne bazăm într-o astfel de contradicție:
Oamenii - clienții potențiali - sunt și în același timp nu există nici unul. În apropierea magazinului merg, dar de fapt magazinul este gol.
Stai un minut! Și de unde ați obținut că traficul pietonal mare este egal cu mulți vizitatori și vânzări la fel de mari în magazin? Unde este legătura dintre aceste fenomene? Dar nu este. Pur și simplu nu.
Oamenii trebuie să fie motivați să meargă la magazinul dvs. și nu fac reduceri, nu promoții, ci altceva. Ce anume? Voi vorbi despre asta puțin mai târziu, dar înainte de asta vreau să vă gândiți la ce fel de lucruri:
Afacerile secolului XXI sunt foarte diferite de afacerile secolului XX. Dacă traficul pietonal a fost una dintre condițiile pentru succesul afacerii în secolul XX, atunci în secolul 21 nu mai are efecte. În plus, acest parametru nu trebuie să fie luat în considerare la deschiderea unui magazin. Deci, întrebi? Este foarte simplu. Criteriile pentru succesul afacerilor în ultimul deceniu s-au schimbat dramatic. Și pentru a începe să aduci oamenii la magazinul dvs., trebuie să utilizați un instrument de afaceri foarte important al secolului 21! Iată acest instrument:
Pentru a atrage un număr suficient de clienți în magazinul dvs., lăsați-vă toate speranțele pentru trecerea persoanelor care trec, creați-vă propriul canal de comunicare.
Ce este un canal de comunicare și cum să îl creați?
În ultimii ani, populația are posibilitatea de a se conecta la un număr imens de surse de informații. De aceea orașul (satul, satul) a încetat să mai fie o piață. Piața a devenit un canal de comunicare, adică numărul de persoane pe care le puteți ajunge. Consumatorul nu acordă atenție situației geografice apropiate, ci a ceea ce vine sub forma informațiilor din acele canale de comunicare la care este atașat.
Ce poate servi drept canal de comunicare?
Astfel, problema lipsei de cumpărători va fi complet rezolvată. Oamenii vor incepe sa vina - vor fi vanzari.
Am văzut mici magazine cu uși deschise, iar oamenii au trecut prin inerție. Iată primul lucru pe care îl chemați o persoană care intră în ușa deschisă și poate ceva ce îi place și va cumpăra acest lucru pentru el sau ca dar.
Există încă o declarație de psihologi: pentru a crește vânzarea de bunuri funcționează bine miros de vanilie (Poate că există alte mirosuri). Puneți un plic deschis (sau câteva piese) cu zahăr de vanilie sau produse de patiserie cu vanilie, astfel încât parfumul să meargă pe stradă. Vedeți ce se va întâmpla.
Organizați o vitrină luminoasă a produsului dvs. cu cuvintele "Vânzare, reduceri colosale etc."
Articole similare
-
Produse de franciză pentru lucrul cu ace Ac - cumpara franciza accesorii de cusut
-
Rețea de magazine de mărfuri pentru decorarea casei "magazin de interior"
Trimiteți-le prietenilor: