Dorința de a cheltui energie, numai pe cel care cumpără, una dintre cele mai dificile sarcini în vânzări. De aceea, vânzătorii trebuie să se ocupe de tastarea clienților. În principiu, toți oamenii se angajează să scrie în jur, oriunde și întotdeauna ... În viața umană obișnuită, cu viteze moderne și numărul de cetățeni cruci și străini, tipurile sunt foarte simplificate. Și, cel mai probabil, în ochii altor oameni, noi, fiecare dintre noi, putem fi caracterizați prin două sau trei cuvinte. Bineînțeles, suntem individuali și toate astea, dar totul se rezumă la câteva opoziții binare cunoscute.
Cleft / stupid
Bună / rea
Nervos / calm, etc. Adăugați-vă, dacă este necesar.
Există o tipificare care poate fi utilizată în vânzări, cu o eficiență destul de ridicată. Acesta ajută la definirea primii pași pentru a construi relații cu clientul, indiferent dacă tipul de produs podhoditt „dvs.“ „dumneavoastră“ client. Tastarea este deținută de materialul dominant și valorile spirituale ale omului, precum și dorința de a pune în aplicare aceste valori, adică, în schimbul altor valori disponibile ... Este, este dominant, mai ales pe schimbul de modul în care este concentrată o anumită persoană.
Primul tip de "MM" - material-material
Există oameni care au unele valori și le schimbă la valori materiale. Un exemplu îl reprezintă oamenii care își schimbă corpul sau timpul fizic în bani sau lucruri ale altor oameni. Și aceasta nu este o afiliere profesională, ci un stil de viață. Mulți dintre ei își spun: "Ei bine, voi lucra mai mult la asta și voi ieși de aici."
Al doilea tip de "MD" este material-spiritual
Alții își schimbă valorile materiale în cele spirituale și o trăiesc. E ca si cum, voi avea propriul meu apartament, și va fi fericit ... Nu va fi ceva tangibil, la fel ca toți ceilalți, sau mai rece, și va fi fericit. Adesea, în căutarea unei astfel de fericiri trece toată viața. Și se întâmplă că totul este acolo, dar nu există fericire. Chiar mai ofensivă când nu există nimic și nici fericirea nu există. Urmărirea sa încheiat cu eșec. Acest tip de client, cel mai bine, cumpără manie și fobii.
Al patrulea tip de "DD" - spiritual și spiritual
Oh, puteți obține înălțimi incredibile și cade în îmbunătățirea personală și începeți să schimbați spiritul la cel spiritual. Acesta poate fi oameni foarte luminoase și curate, cum ar fi Dalai Lama, și creaturi oribile, cum ar fi Osama bin Laden. Ei nu au nevoie de bani, iar ei înșiși nu folosesc nimic material special, nu sunt localizați în ea. Vor totul ... pentru a ajuta pe toți cei care suferă, căutând să se schimbe, pentru a îmbunătăți lumea sau distruge-l ... Și așa mai departe și așa mai departe ...
Când cunoașteți principala schemă de schimb de valori ale omului și ale lumii exterioare. Știi ce fel de interacțiune de la clientul cu această lume, este mult mai ușor de a vinde ... Pentru fiecare vânzător știe că este o marfă pe care el (vânzătorul) vinde. Și ce valori universale corespunde produsului sau serviciului ...
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: