Mulți dintre noi sunt gata să discutăm salariul nostru modest cu fiecare contor și cruce, dar suntem îngroziți de a vorbi cu un singur răgaz drept. interlocutor - șeful său. Cum să vă pregătiți pentru un dialog important, astfel încât rezultatul său să fie cel mai favorabil, a declarat antrenorul de afaceri Vladimir Yakuba pentru portalul HR-tv.ru.
Problema banilor și cantitatea lor este cea mai urgentă problemă pentru toate timpurile. Lucrați bine și știți că meritați mai mult. Nu trageți - discutați cu conducerea despre creșterea salariului.
Înainte de a începe să vorbiți cu managerul despre creșterea salariilor, trebuie să înțelegeți pentru dvs., aveți nevoie de acest lucru și de ce? În cazul în care doar pentru că un vecin sau un prieten Olga a ridicat ridicat salariile, și la fel ca și v-ar dori, de asemenea, trebuie să spun - aceasta este motivația greșită. În primul rând, trebuie să fiți sigur că meritați ca nici un altul.
Cei care tren a decis că merită mai mult, aș da 4 sfaturi cu privire la modul de a discuta despre salariul, astfel încât să-l încă ridicat.
Sfat # 1. Pentru a finaliza cu succes negocierile, trebuie să găsiți un motiv pentru a le începe. Dacă solicitați o majorare a salariilor, atunci trebuie să fiți sigur că îndepliniți cu succes sarcinile. Cel mai bine, dacă stai profesional cu cel puțin două săptămâni înainte de conversație. Poate fi fie încheierea unui contract profitabil, fie dezvoltarea unui nou proiect, în general, tot ceea ce vă puteți lăuda. Și acum, în acest val, puteți începe să vorbim despre creșterea salariilor.
O mișcare bună este să faceți o prezentare a succeselor și a realizărilor dvs. în această companie. Această listă vă va aminti de importanța dvs. și vă va oferi o justificare obiectivă pentru solicitarea dvs.
Faceți sugestii. Pot spune din propria mea experiență că lucrătorii care iau inițiativă sunt unități. Și merită greutatea aurului. Angajatorul vede dacă vă străduiți pentru unul nou, atunci nu vă este frică de responsabilitate și puteți încerca să dați mai multă autoritate. Și un astfel de angajat valoros, angajatorul este dispus să plătească mai mult.
Două tipuri de propuneri sunt cele mai apreciate: vor crește veniturile și vor reduce costurile. La urma urmei, ambele tipuri de aceste propuneri vor crește profiturile. Observ că nu este necesar să oferim ceva revoluționar sau să reinventăm roata. Principalul lucru este că această ofertă este reală în execuție și sunteți în stare să o faceți.
Numărul Consiliului 3. Este important nu numai să vorbești, ci și să-i spui. Fii serios. Un zâmbet și un zâmbet ridicol în astfel de negocieri sunt inadecvate. La urma urmei, încă vorbești despre bani, și asta eo problemă serioasă. Asigurați-vă că ați pregătit și repetat prima frază cu care începeți conversația. Rețineți că trebuie să desfășurați negocieri de parteneriat. Dar nu uitați de subordonare. Să fie negocierile partenerului junior cu cel senior.
Nu există fraze precum "vă rugăm să înțelegeți situația mea" și "trebuie să îmi ridici salariul, pentru că am justificat încrederea". Acest lucru nu va duce la rezultatul dorit, ci vă va expune doar ca o persoană incapabilă să-și asume responsabilitatea pentru acțiunile dvs.
Este necesar să ne amintim: angajatorul este o persoană foarte practică și rezonabilă. Și îi place să vorbească despre merite. Și nimic altceva.
Formați frazele în mod clar și încrezător. Dacă operezi pe figuri și fapte. De exemplu, "Aș dori să vorbesc despre o creștere a salariilor cu 20%". Acest lucru va face ca discursul tău să fie structurat și șeful va înțelege imediat că te pregătești cu adevărat pentru negocieri.
Sfat # 4. Ce trebuie să faceți dacă vi se refuză. Aceasta este probabil cea mai importantă dintre sfaturi. Vreau să spun că este necesar să fii gata să refuzi și, în nici un caz, să nu-ți fie frică. Evaluați eșecul ca o altă șansă de a vă arăta profesionalismul și puterea de caracter.
Dacă șeful dvs. a cerut refuzul de a ridica, îl puteți întreba: "Ce trebuie să fac pentru a aștepta o creștere?" Această întrebare vă va demonstra capacitatea de a lua în considerare opinia șefului. Vă asigur că capul nu va fi în măsură să vă ignorați, iar în acest moment cel mai important lucru este să nu se pierde și în liniște ascultat toate cerințele, să decidă pentru tine - dacă sunteți gata să îndeplinească aceste condiții sau nu.
Pot spune din experiența mea, chiar dacă prima dată când ați primit un refuz, angajatorul vă va aminti și va începe să vă respecte succesul profesional. De aceea, lucrați cu mare entuziasm și perseverență, și apoi totul se va întoarce.
Amintiți-vă că negocierile sunt un joc, iar în ea orice mișcare poate decide rezultatul întregului joc. Abordați această problemă în mod strategic. Utilizați orice decizie a liderului pentru a vă atinge ideile și obiectivele.
Trimiteți-le prietenilor: