Este ușor de deschis din punct de vedere tehnic o farmacie. Internetul are o mulțime de informații despre cum să deschizi o farmacie și ce trebuie făcut pentru asta.
Aici vreau să schimb ușor accentul și să spun cum să deschid o farmacie profitabilă. Doar antreprenorii nu o primesc întotdeauna.
Mai întâi să ne dăm seama ce fel de farmacii sunt. Ele sunt diferite și abordări pentru descoperire, același lucru este diferit. Toate farmaciile pot fi împărțite în trei grupe:
- farmaciile din centrele comerciale
- farmaciile pe străzi cu farmacii de trafic sau de stradă
- farmaciile din zonele de dormit
Acum voi da o descriere a fiecărui grup de farmacii și va ieși din faptul că farmacia este deschisă într-un loc bun, iar costurile nu depășesc normativul.
Farmaciile din mall-uri au costuri mari de investiții, cifra de afaceri de mare, de mare marjă, necompetitive, acces mai rapid la punctul de rentabilitate, profitabilitate ridicată. Acest lucru se întâmplă pentru că mall-uri oamenii vin cu bani deja gata să cumpere de la farmacii și astfel o mare parte din achizițiile spontane, este un parapharmaceutics succes, cosmetice medicale. Farmaciile din apropierea centrului comercial de probleme, de regulă, nu creează, deoarece fluxurile nu se intersectează.
Farmaciile pe străzi cu trafic ridicat - acestea sunt străzile centrale ale orașului sau cartierului, diferă de faptul că se "rotesc" de mult timp, necesită resurse mari pentru activitățile de marketing. Dacă deschideți o farmacie în propriul loc, atunci nu contează dacă, în caz de închiriere, există o ocazie de a gândi cu atenție. Costurile depind de starea clădirii și pot fi scăzute sau înalte. Cu margini aici totul este în ordine, aici, precum și centre comerciale există o bună parte din achizițiile spontane.
Farmacii în somn rayonah- caracterizat printr-o marjă mică, populația foarte tsenochuvstvitelnym (ca sa merg la farmacie la farmacie pentru a compara prețurile), o pondere mare de clienți fideli. Costurile de închiriere sunt, de obicei, mai mici, dar cifra de afaceri nu este mare, astfel încât profitabilitatea aici este cea mai grea.
Acum este timpul să vorbim despre cum să găsești un loc pentru o farmacie.
Ce este un loc bun pentru o farmacie, un loc bun pentru o farmacie în această afacere este totul. Este adesea scris că un loc bun este de 50% din succes, operații suplimentare competente și altceva. Deci, nu crede! Un loc bun vă va ierta neajunsuri în activitățile curente și cu un loc rău și o muncă competentă a personalului și sortarea și marketingul nu vă vor ajuta. Deși în practica mea am scos astfel de farmacii pentru profit, dar credeți-mă, aceasta nu este o ocupație plăcută și unde este garanția că veți reuși. Prin urmare, amintiți întotdeauna cele trei reguli de aur ale marketingului farmaciei: acesta este locul, locul și încă o dată locul!
O altă farmacie este împărțită la calcularea bunurilor: cu aspect deschis și închis.
Calculul deschis crește mărimea cecului mediu și, prin urmare, cifra de afaceri, dar și costul salariilor va crește.
Care este mai bine. Recomand ca in farmacii in centre comerciale si farmacii pe străzile cu trafic mare pentru a face afișare deschis și în saci de dormit acoperite ca prestații în zonele rezidențiale, nu, dar există o economie pe salarii.
Caracteristicile căutării fac o farmacie
Farmacii în centre comerciale
Popularitatea centrului comercial este foarte importantă aici. Prezența unei "ancore" bune sub forma unui hipermarket comercial.
Al doilea punct este amplasarea farmaciei în centrul comercial în sine. Farmacia ar trebui să fie legată de magazinul alimentar, situat la intrarea în hipermarket (în cazul în care cărucioarele sunt în picioare) sau cel puțin în mijloc. Cât de important este acest lucru. Din practica mea - a mutat farmacia de la locul de intrare al hipermarketului la intrarea în același centru comercial, cifra de afaceri a crescut cu mai mult de 50%. Prin urmare, luați această problemă în serios. Oamenii ar trebui să se poticnească despre farmacie, aceasta este o locație bună.
Cifra de afaceri prognozată a farmaciei este considerată pe baza numărului de cecuri ale comerciantului cu amănuntul. Controalele se numără prin numărul de mese de lucru care funcționează.
Farmacii pe străzi cu trafic intens
Este important să localizați farmacia lângă punctele de atracție. Ce poate fi punctul de atracție - magazinele alimentare, sucursalele băncii de economii și, bineînțeles, oprirea complexelor. Complexul de oprire poate fi un punct de atracție, în cazul în care se află la sosire din centru în zona de dormit. Și cu cât este mai mare oprirea, locul mai bun. De obicei, acestea sunt stații de transplant.
Farmacii în zone de dormit
Evaluarea unui loc pentru o farmacie
Deci, locul a fost decis. Acum trebuie să determinăm dacă spațiile îndeplinesc cerințele de licențiere. Avem nevoie de un anumit set de camere, oa doua ieșire sau o fereastră de încărcare, ventilație etc. De obicei, văd dacă există un meci imediat sau nu, dar prefer să chem un angajat SES la locul semnării contractului de închiriere și să primesc o scrisoare de la ei pentru posibilitatea deschiderii unei farmacii. Este mai bine să se acopere.
Acum trebuie să facem calcule preliminare ale economiei viitorului punct de farmacie și, dacă totul se potrivește, începem să scriem un plan de afaceri pentru farmacie.
Astfel, contractul de închiriere este semnat, prima investiție este primită, vom trece la etapa următoare.
Reparatii si echipamente ale unei farmacii
Frecvent două întrebări: cât de mulți bani aveți nevoie pentru a deschide o farmacie și ce ar trebui să fie dimensiunea camerei de către farmacie.
Mărime: cu cât dimensiunea sala de tranzacționare este mai mare, cu atât este mai mare potențialul farmaciei, dar suntem reținute prin închirierea aici. Să ne concentrăm pe 60 de metri.
Așa că am pus echipamentul în farmacie la 60 de metri în mall:
Cu privire la problema investițiilor. Standardul pentru farmacie este de aproximativ 1700000 ruble. Am împachetat 700000 de ruble, uneori mai puțin. Dar fără experiența deschiderii farmaciilor, probabil, o economie puternică nu funcționează.
Sfaturi: pentru reparații puternic nu zelos, nu trebuie să vă aranjați renovarea, credeți-mă, veniturile de la acest lucru nu va mai fi. Principalul lucru este că totul ar fi curat, ordonat și supus prelucrării umede. Pentru materialele de construcție, asigurați-vă că primiți certificate, pașapoarte, unde se va indica faptul că totul este spălat și nu aprins. Aceasta este pentru SES și pompieri.
Echipamente de comandă mai bune, care au făcut deja echipamentele pentru farmacii, știu toate cerințele.
În contractele cu constructorii și producătorii de mobilier, asigurați-vă că prescrieți sancțiuni pentru încălcarea termenelor limită pentru finalizarea muncii.
În timp ce se fac reparații, se fabrică mobilier. La sfârșitul reparației, mobilierul este instalat imediat.
Mobilierul este instalat, numim SES, pompieri, primim concluzii și trimitem imediat documente către comitetul de licențiere pentru activități farmaceutice.
Instalăm calculatoare și software pentru farmacii, pe care le cumpărăm sau le primim de la farmacii. distribuitor (bineînțeles, trebuie să-ți asumi anumite obligații, dar hotărăște-te singur).
Conduceți farmacia să lucreze timp de săptămâni până la trei înainte de eliberarea comisiei de licențiere, să pregătească documentele necesare, revistele și software-ul principal. Săptămâni pentru doi, face munca pionierilor. Ei pregătesc farmacia pentru acordarea de licențe și pentru a stăpâni programul de farmacie.
Câteva cuvinte despre personal. Doar specialiști certificați pot lucra în farmacii. Farmacistul și farmaciștii. Dacă aveți un institut medical în oraș, o școală unde sunt pregătiți astfel de specialiști, atunci situația cu personalul este bună. Și dacă nu există astfel de instituții de învățământ pentru întregul oraș, iar medici și asistente medicale lucrează în farmacii, ceea ce reprezintă o încălcare gravă, atunci ce să facem. De exemplu, am văzut o astfel de imagine într-un oraș mic, unde rețeaua de farmacie locală a acordat licența farmaciei, dar câteva luni nu au putut să o deschidă, deoarece nu exista personal. Și există cazuri în care farmaciile sunt închise din acest motiv. Vorbesc despre asta, că vă imaginați în mod clar toate riscurile asociate personalului.
Și astfel, licența este primită, software-ul este configurat, bunurile sunt în farmacie, introduse în computer, plasate pe rafturi. Poți să deschizi. Aici vine un moment foarte important, cum să deschidem corect.
Deschiderea corectă este atunci când farmacie „vlăstarelor“ in ziua de deschidere, făcând o cifră de afaceri mare, tu, în mintea ta, înmulțit cu numărul de zile pe lună și pentru a obține bara de la care trebuie să te duci în câteva luni. Acesta este un indicator al potențialului farmaciei dvs. în viitorul apropiat. De la deschiderea corectă a farmaciei depinde de cât de curând veți ajunge la punctul de echilibru.
Cum se deschide o farmacie
Cu o lună înainte de deschidere, plasați un banner: "deschideți curând".
Pregătiți acțiuni de marketing: prețuri speciale pentru pozițiile de conducere (aranjați cu furnizorii, vă vor ajuta cu prețuri pentru 5-7 posturi), cadouri pentru clienți, carduri de reducere. Imprimare broșuri.
În ziua de deschidere: schimbați întinderea la "am deschis", decorați bilele cu o intrare. Puneți promotorii pe fluxurile principale cu pliante. Păpușa de creștere sa dovedit a fi foarte reușită în centrul comercial.
Sărbătorirea sa încheiat, zilele de muncă au început. Acum, toată atenția la activitățile de exploatare ale farmaciei.
Aceasta este o problemă foarte mare. Dar voi spune câteva momente. Lucrați cu personalul și sortimentul.
Trenurile de vânzări, lucrul cu vânzări pre-vânzare și vânzări complexe, lucrează în obiecții.
Adesea văd o astfel de imagine în farmacii: cumpărătorul va vărsa bani în fereastră, apoi mâna cu medicamentul va ieși. Asta e tot! procesul de vânzare a luat sfârșit. Nu știu cum să o numesc, dar pentru mine personal nu este o farmacie.
Eu văd farmacia în felul acesta: clientul vine și cere un medicament specific dintr-o durere în gât pentru 40 de ruble. Farmacistul îi spune că acest medicament îi usucă gâtul și propune o poziție pentru 200 de ruble, clientul spune că este foarte scump, ca rezultat, lasă cu un medicament pentru 120 de ruble. Ambele părți câștigă. Farmacia mărește cecul mediu și, prin urmare, cifra de afaceri. Cumpărătorul lasă cu un medicament de calitate și eficace. Moral: nu-ți pierde timpul să lucrezi cu personalul, să dezvolți și să implementezi standarde de vânzări, este foarte rapid să plătești.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: