Cuprins:
Bună ziua, dragi începători și toți cei care se pregătesc să facă primii pași în crearea propriei afaceri. Numele meu este Pavel Tikhonov, iar astăzi voi răspunde la cea mai aprinsă întrebare a unui antreprenor de început: unde să caut o investiție? Vreau să menționez că nu este singura modalitate de a obține finanțare pentru o nouă companie. Ambele metode sunt descrise detaliat în articol: "De unde pot obține bani pentru afaceri? Sugestii pentru pornirea unui startup! “.
Din materialul meu veți afla cine, de ce și în ce condiții furnizează tinerilor oameni de afaceri capital de pornire. Considerăm algoritmul general și metodele de lucru ale căutării investitorilor. Voi încerca să vă dau un plan clar de acțiune și mișcări specifice care pot fi folosite chiar acum, chiar dacă nu aveți nicio idee despre căutarea și atragerea de capital.
Înainte de a vă alătura acestui subiect, voi porni tonul de mentorat pentru o clipă și vă reamintesc ce știți, bineînțeles, fără mine: investițiile cu mâinile goale nu merg. Adevărul este simplu, dar cred că este peretele de piatră dintre dvs. și potențialul investitor.
Nu vă așteptați să primiți bani doar pentru o idee și o poveste interesantă despre realizările viitoare. Trebuie să aveți cel puțin un plan de afaceri profesional, o echipă, un prototip al produsului dvs., prima testare de la clienți și o prezentare "gustoasă". Dacă sunteți încă prost în tehnologia de dezvoltare a proiectului, vă sfătuiesc să citiți articolul "Cum să construiți o afacere?" Pentru a elimina analfabetismul. Instrucțiuni pas cu pas pentru începători! “.
Înțeleg că menționarea muncii pe care o ai mai mult îi conduce pe unii cititori în suferință. Pentru că eu, ca doctor bun, îi îndulcesc pastila: în acest material vă voi da instrucțiuni cu privire la cum să vă faceți propria afacere într-o schemă simplificată fără un plan de afaceri și cu o căutare rapidă a investițiilor. Dar despre totul în ordine.
Cine visează să-ți dai bani?
Da, ai citit totul corect și am scris exact ce vreau să spun. Pe piața capitalului investițional, oferta de bani depășește în mod semnificativ cererea de calitate. Bineînțeles, de la cei care doresc să ia un sac cu bancnote și țipă spre granița canadiană, nu există nici o eliberare. Dar înțelegem, de asemenea, că nu gentlemeni de noroc caută un investitor.
Ce vrea? Un proiect bine ambalat și un produs atrăgător estetic care rezolvă o problemă specifică a consumatorului la un preț rezonabil. Ar trebui să fii gata să răspunzi la întrebări despre producție, costul producției, perioada de returnare. Într-un cuvânt, arătați investitorului că proiectul dvs. pentru un marș triumfal pe piață nu are destui bani.
- Prieteni, familie, fondatori;
- Business Angels;
- Fonduri de capital de risc.
Dacă toate acestea sunt încă necunoscute pentru tine, și unele cuvinte intră într-o stupoare, nu vă fie teamă. Nu este nimic aici pe care o persoană obișnuită nu o poate înțelege. Îți voi explica totul în mod constant.
Primul cerc unde se dau bani: prieteni, familie și nebuni!
Deci, câteodată o glumă descifrează abrevierea FFF. De fapt, în forma sa extinsă în limba rusă, sună după cum urmează: prieteni, familie și fondatori. Linia de fund, după cum probabil ați înțeles deja, este să găsiți prima investiție în proiect în cercul dvs. interior.
"Dar nu am prieteni milionari" - obiectați pentru mine. Acest lucru nu este necesar. Este vorba de sume mici care vă permit să creați un prototip, să obțineți un brevet, să înregistrați o entitate juridică etc. Principalul lucru este să începem. În plus, cred că tinerilor start-up-uri trebuie doar să treacă prin această etapă. De ce? Văd mai multe motive:
- Obțineți feedback - opiniile altora despre proiect. Acest lucru vă permite să lucrați la greșeli, să eliminați multe lacune în planul dvs., să îl faceți mai atractiv pentru investiții.
- Știți totul despre rude și prieteni? Este probabil ca printre ei să existe oameni care vă pot oferi recomandări foarte valoroase sau chiar să îi cunoască potențiali investitori. Și niciodată nu veți profita de aceste beneficii dacă nu vă trimiteți proiectul dvs. familiei și prietenilor.
- Exerciții în arta de prezentare pentru lansarea în aur. FamilyFriends este un public prietenos, pe care este ușor și interesant de a antrena.
- Egoismul este o calitate pe care nu o veți vedea în niciun alt investitor decât prietenii și familia.
Al doilea cerc. Ingerii de afaceri cu saci de bani în loc de aripi!
Ingerii de afaceri invocă investitori privați, oameni cu un stoc solid de bani gratis, pe care ei se străduiesc să le atragă în mod profitabil pentru un proiect de risc.
Aici trebuie să oferiți o mică explicație. Cuvantul englez este asociat cu riscul. Întreprinderile de risc sunt denumite de obicei întreprinderi inovatoare, care se află în primele etape ale dezvoltării lor. Calculați valoarea profitului pe care îl poate aduce și relația sa cu valoarea necesară a investiției este extrem de dificilă. În opinia mea, subiectul investiției în capital de risc merită o cunoaștere mai intimă, așadar vă sfătuiesc să citiți materialul: "Investiția de risc este aceasta? Riscul și perspectivele într-o sticlă! “.
Voi spune imediat că nu toți începătorii asistenților cu aripi sunt la fel de buni. Mulți cred că, pentru contribuția lor la cache, ei primesc un drept moral deplin de a jefui tinerii antreprenori, cum ar fi tei.
Este mai bine să cauți un investitor care este la fel de gata, gata să-și riste banii nu atât de mult pentru profit, ci pentru că simpatizează cu tine și crede în proiectul tău. Există îngeri care vor ajuta nu numai cu bani, ci și cu recomandări specifice, formare, participare la dezvoltarea deciziilor manageriale și a contactelor lor de afaceri.
De ce fac asta? În primul rând, această ocupație a devenit recent incredibil de la modă. Mulți oameni sunt bântuiți de dorința de a repeta povestiri de succes, cum ar fi, de exemplu, Ron Conway, care a făcut milioane de investiții în Google și Pay-Pal. În al doilea rând, mulți preferă să încerce rolul de mentor. Chiar și pentru mine, de exemplu, este frumos să vă împărtășesc acum cunoștințele voastre modeste. În sfârșit, al treilea motiv este să primești o parte din acțiunile companiei, care, dacă reușesc, sunt vândute cu succes pentru bani fabulos, atunci când prețul companiei se multiplică.
Căutare de investiții: în Fonduri Venture!
Ce este capitalul de risc, știți deja, iar fondul este o structură financiară care acumulează fonduri gratuite în numerar ale persoanelor fizice, ale companiilor și ale băncilor. Acest capital este investit în valori mobiliare și acțiuni ale proiectelor de inovare cu grad ridicat de risc.
În comparație cu business angels, fondurile tind să aibă o sumă mult mai mare de fonduri. Ele au întotdeauna un rol activ în viața de lansare, oferind consultanță, asistență în construirea și îmbunătățirea modelului și proceselor de afaceri. De asemenea, vor găsi, dacă este necesar, alți investitori care să cofinanțeze proiectul.
Toate fondurile pot fi împărțite în două tipuri. Primele sunt gata să lucreze cu start-up-uri la etapa de însămânțare, adică atunci când aveți doar un prototip și idei generale despre promovarea în continuare a produsului. Cei din urmă preferă să crească proiectele care promovează în mod explicit și care au deja un rol ascendent în vânzări. Din păcate, fondurile etapei de însămânțare în țările CSI sunt foarte rare. Pe de altă parte, numărul total de jucători de acest tip este foarte mare, iar în fiecare an apar noi nume pe piața capitalului investițional. În plus, nimic nu te obligă să te limitezi la piața internă, fără să țineți cont de bariera lingvistică, dar nu este greu să treci prin ea.
Ce fel de investitor aveți nevoie?
Nu există un răspuns neechivoc aici. Un proiect poate exista în detrimentul mai multor îngeri de afaceri și a câtorva fonduri de risc. Aș formula întrebarea în mod diferit: la cine să se îndrepte în stadiul actual al dezvoltării de pornire și cum să planificați o căutare suplimentară a investițiilor?
Planul de acțiune arată astfel:
- În timp ce încă nu ai decât o idee, nu poți conta pe accesul la capital mare. Singura sursă apropiată de finanțare în acest stadiu este FFF. Pentru copeici trebuie să colectați pe un prototip de lucru și apoi va deveni mai simplu.
- Odată ce ideea sa materializat, puteți începe să vânați îngerii. Fondurile lor vor merge în primul rând la versiunea de bază a produsului finit cu funcționalitatea minimă necesară. După aceea, vom căuta un model de afaceri.
- În acest stadiu, puteți merge în moduri diferite: continuați să atrageți capital în detrimentul îngerilor, deveniți absolvent al acceleratorului de afaceri, pe care îl voi discuta mai târziu sau veți începe să strângeți fonduri care lucrează cu proiecte în stadiu incipient de dezvoltare.
- Atunci când este posibil să se obțină rezultate financiare pozitive consecvente, modelul de afaceri va obține contururi distincte, iar perspectivele viitoare ale companiei vor deveni relativ previzibile, este posibil să se aplice unui fond mare de finanțare întârziată.
Desigur, acest plan nu este altceva decât o schiță brută. Nu fiecare pornire este adecvată și nu toate proiectele trebuie să treacă în mod constant toate etapele. Dar un astfel de plan simplu vă permite să înțelegeți în ce direcție să vă mișcați.
Căutați investiții: unde se află banii și cum o obțineți?
Acum, când ne-am dat seama unde să căutăm investiții, cine vrea să ne dea bani și la ce etape de dezvoltare a proiectului este necesar să atragem anumiți investitori, este timpul să trecem de la cuvinte la fapte. În continuare, vă spun unde începătorii pot căuta investiții, să-și întâlnească îngerii lor de afaceri și cum să atragă atenția fondurilor de investiții cu capital de milioane de dolari.
- Hanging out este nu numai plăcută, ci și utilă. La evenimentele din industrie, puteți găsi persoane asemănătoare, oameni care ar putea să vă completeze echipa și, cel mai important, într-o atmosferă relaxată pentru a vă familiariza cu potențiali investitori, parteneri, mentori. Nu vorbesc despre cunoașterea neprețuită că vei ajunge acolo. Astfel de întâlniri sunt organizate în format de weekend, prezentări de pitch, unde puteți vorbi cu experți, întâlniri de seară în care participanții discută despre idei, probleme, își împărtășesc experiențele.
- Competițiile de pornire reprezintă o ocazie excelentă de a găsi finanțare și a atrage atenția asupra proiectului. Astfel de evenimente atrag atât fonduri de diferite nivele, cât și îngeri de afaceri în număr mare.
- Scrie litere în scrierii de mână mici. Pentru ca fondul să învețe despre existența dvs., trimiteți-i pur și simplu o descriere bine scrisă a proiectului și o invitație de a coopera. O dată voi spune că e inutil să faci trimiterea de fan aici. Este necesară studierea bazei de date a fondurilor de investiții, selectarea potrivită pentru proiectul dvs., studierea informațiilor despre ele și pentru fiecare propunere separată.
- Utilizați toate posibilitățile Internetului. În rețea, literalmente în câteva minute veți găsi o mulțime de informații despre fonduri, concursuri și tot felul de seminarii, cursuri și alte evenimente pentru startup. Dar există și alte resurse valoroase aici - platforme speciale pentru atragerea de investiții în capital de risc. Puteți plasa proiectul pe mai multe site-uri simultan și sute, dacă nu chiar mii, de îngeri de afaceri sunt garantate să o vadă. De exemplu, participanții platformei AngelList pentru cei 6 ani de existență ai acesteia au atras împreună peste 2,2 miliarde de dolari.
Cine va ajuta la găsirea investitorilor?
Dacă aveți un timp dificil de a da știință de a crește o pornire de la zero și de a căuta investiții, mergeți la acceleratorul de afaceri. Acesta este un fel de fond de risc cu funcționalitate extinsă pentru start-up-urile etapei de însămânțare. Acceleratorul este o platformă care ajută tinerii antreprenori să aducă primul proiect în minte și apoi investitorilor. Poate că nu este găsită cea mai bună soluție pentru echipa cu o idee interesantă, dar fără cea mai mică experiență.
O clădire de birouri sau o clădire este populată cu mai multe proiecte selectate în cadrul unei competiții dure. Acest lucru este foarte avantajos pentru noii veniți: aceștia sunt în mod constant în mijlocul unor persoane cu același spirit, își pot împărtăși experiența, pot discuta problemele și pot găsi împreună soluții. Întreaga grupă este un curs intensiv de formare pentru start-up-uri pentru câteva luni. Proiectele sunt supravegheate de mentori. Ei ajută clienții să caute parteneri, canale de vânzări, oferă o rețea de contacte.
Acceleratorul oferă, de asemenea, elevilor săi o mică sumă de finanțare, iar în schimbul tuturor beneficiilor sale primește 3-7% din companiile lor. Partea principală a întregului program este așa-numitele DemoDays - acestea sunt zilele în care investitorii vizitează site-ul și văd prezentarea proiectelor. În consecință, cele mai promițătoare companii primesc noi injecții de capital.
Cum să începeți să lucrați pentru dvs. fără un plan de afaceri?
Cu acest material, formarea dvs. va începe să lucreze cu opțiuni binare, care, cu abordarea corectă, vă va permite în câteva săptămâni să ajungeți la o concluzie stabilă de tranzacții cu un profit serios. Da, este foarte rapid. Între timp, rapid nu înseamnă ușor, deși este cu siguranță posibil pentru toată lumea. Un exemplu viu al acestui lucru este robul tău umil.
Abonați-vă și țineți la curent actualizările noastre!
Cum de a crește veniturile din opțiunile binare de 100 de ori?
Mărimea profitului din speculațiile cu instrumentele financiare depinde în mod direct de depozitul cu care începeți să lucrați. Chiar și un comerciant neangajat poate stăpâni metodele descrise în articol într-o chestiune de zile: "Opțiuni binare: strategii pentru 5 minute! TC "scalper opțional" este cea mai bună alegere pentru începători! ", Și să ajungă la o rentabilitate de 80-90% din suma depozitului pe lună. Dar sunt de acord, un lucru de 90%, să zicem, 300 de dolari - este de 270 dolari, și altul - 90% din 30.000 dolari - 27.000 dolari.
Din păcate, nu toate din banca de pe mezanin sunt ascunse astfel de comori. Și pentru a crește o pereche de sute de dolari un depozit solid, aveți nevoie de cel puțin 1-2 ani. Cu toate acestea, aici avem și posibilitatea de a găsi investitori. În plus, numărul de persoane care doresc să-și transfere capitalul la conducerea unui comerciant profesionist este de mii, iar volumul investițiilor este măsurat în milioane de dolari. Dumneavoastră, ca viitor specialist în speculații pe piața opțiunilor binare, aveți posibilitatea de a vă pune la dispoziție un capital impresionant cu 5-6 zerouri. Profitul din comerț este împărțit într-o anumită proporție între investitori și comerciant.
Este timpul să faceți o alegere
Când sunteți deja puțin pe picioare și veți fi interesați de investitori, atunci veți găsi sfaturi utile cu privire la metodele pe care comercianții le folosesc pentru a atrage capital.
Ce atrage investitorii:
După cum puteți vedea, căutarea investitorilor pentru tranzacționarea opțiunilor binare este mult mai ușoară decât pentru un start-up. Iar primele succese vin mult mai repede.
În loc de un cuvânt.
Sper că am reușit să vă trag o imagine mai mult sau mai puțin clară despre modul în care se desfășoară căutarea de investiții pentru o afacere tânără. De unde trebuie să începeți să găsiți finanțare pentru ideea dvs. Dacă nu aveți nicio idee încă sau aveți nevoie de bani pentru a crea un prototip și pentru a finanța alte costuri ale proiectului, concentrați-vă asupra opțiunilor binare. Această întreprindere va începe să câștige nu în ani, ci în următoarele săptămâni. În plus, veți câștiga foarte repede capitalul inițial și veți deveni un înger de afaceri pentru proiectul dvs.
Articole similare
-
Nunta fiicei magnatului de oțel indian lakshmi mittal costa 66 milioane de dolari și
-
Samvel Karapetyan a cheltuit aproape 2 milioane de dolari pe nunta fiului său - știri din Armenia
Trimiteți-le prietenilor: