Textul este preluat din recent publicata cartea mea despre femei "Jocuri in care femeile castiga". Dar cele mai multe sfaturi sunt potrivite pentru bărbați. Cu toate acestea, capacitatea de a purta o conversație este un lucru util în multe feluri.
Ce să spun când nu este nimic de vorbit?
Și dacă te-ai întâlnit într-o cafenea sau într-un avion și ai o conversație lungă? La urma urmei, din cât de plăcut și semnificativ va fi această conversație, veți trage concluzii despre el și el - despre tine. Este bine, când ai un balabol, care, pe capacitatea lui de a vorbi despre tot în lume, va face conversația interesantă și distractivă. Și dacă nu?
Atunci plăcerea conversației este îngrijorarea ta. Acum depinde de tine, dacă interlocutorul îți va spune ceva interesant, sau vei fi aruncat leneș cu fraze despre vreme, se va deschide din cele mai bune părți sau se va dovedi a fi umbra lui palidă. Pentru că aveți toate mijloacele necesare pentru a construi o conversație așa cum aveți nevoie.
Cum de a face conversația interesantă?
Există câteva reguli simple, dar foarte importante, bazate pe ideea simplă pe care tu, ca să o spui ușor, nu prea ai cunoștință și nu este un fapt pe care să-l mai comunici:
Încă o dată, repet: scopul tău este să lași o impresie bună și să găsești oportunitatea de a continua comunicarea. Mai exact, fă-o așa încât să vrea să se întâlnească din nou. Vreți, aceasta este a doua întrebare. Dar pentru a deveni amanta situației, prima întrebare trebuie rezolvată.
Cum să gestionați o conversație?
Baza de bază pe care trebuie să o cunoașteți este tehnologia de a pune întrebări deschise. Ce este o întrebare deschisă? Aceasta este o întrebare pentru care trebuie să vorbiți foarte mult. În schimb, există încă întrebări închise, răspunsul la care este "da" sau "nu" și alternativă, oferind mai multe opțiuni de alegere.
O întrebare închisă este o modalitate de a obține o confirmare rapidă pe parcurs și de a continua să vă dezvoltați gândul. Este clar acest lucru? Cum să arunci o minge în perete. Aruncă-te și sa întors cu tine. Întrebările încă închise sunt potrivite pentru aprobarea acordurilor. Mă veți lua mâine la ora opt, nu?
O întrebare alternativă este metoda clasică de manipulare, atunci când propunem să facem o alegere între opțiunile, fiecare dintre care ne convine. Este și acest lucru ușor de înțeles, sau trebuie să recitiți acest paragraf pentru a înțelege? O persoană crede că alege, dar el va lua decizii cu privire la ceea ce nu este important pentru noi. Hipnoza conversationala in actiune.
Ce probleme vor fi deschise? Orice, începând cu cuvinte interrogatoare. Cine, când, de ce, de ce, cum, unde, ce, ce ... Practica:
- Ce filme iti place?
- Cum vă petreceți timpul liber?
- Care dintre eroii filmului vă apropiați?
- Ce apreciați cel mai mult la femei?
- De unde ați învățat limba franceză?
El răspunde și puteți pune întrebări pentru a clarifica, explica și justifica cuvintele sale. Și de ce crezi asta? Și de ce ați ales această opțiune? Și cum ai găsit agenția asta? Găsiți că nu sunteți clar și puneți o întrebare. Ce ar putea fi mai ușor!
Cu câțiva ani în urmă m-am uitat la antrenamentul pentru colegul meu. Mi-a fost permis să stau cel mult o jumătate de oră, după cum colegul meu a observat că cea mai mare parte a grupului a început să mă adreseze și nu ei, deși nu am spus nimic. Desigur, se răsfăța, dar cum am făcut-o? Cu ajutorul unei audieri de sustinere. Ori de câte ori unul dintre grupuri vorbea, am desfasurat cazul în direcția lui, am făcut contact vizual și am dat din cap ușor din capul discursului său. Totul! Efectul este uimitor!
Verificat de mai multe ori: o persoană poate vorbi ore întregi, cu condiția ca interlocutorul său să asculte corect. Cum? Exprimând atenția și sprijinul acordat.
Ce anume trebuie să faci?
- Taci. Opriți să întrerupeți și să vă întâlniți cu indiciile voastre.
- A se vedea. Întoarce-te la ea, uite, aproape în gură, dar e mai bine să faci față sau gesturi. Deschide-ți ochii puțin mai larg. Puteți deschide ușor gura și ușor înclinați capul într-o parte. Nu va rezista!
- Pentru a bloca. El spune - vă dați din cap. În același ritm. În același ritm.
- Assent. În fiecare dintre pauzele lui, introduceți "Da", "Da", "Aha", "Așadar", "Bine", "Mmm" ...
- Pentru a fi luate în considerare. Când vorbește emoțional, răspundeți cu emoții - "Wow!", "Wow!", "Wow!", "Adevărat?!", "Fantastic!" ...
- Pentru a împinge. Sa gandit imediat: "Si apoi?", "Si apoi ce?", "Si ce este?", "Si ce ai facut?".
- Se specifică. Solicitați clarificarea și clarificarea întrebărilor - "Și ce este ...?", "Și de ce ați ales ...?", "Și de ce ar trebui să ...?"
În general, încercați să auziți și să înțelegeți. Găsiți comun. Găsiți ocazia de a fi de acord. Încă aveți timp să argumentați și chiar să vă certați. Și acum - căutarea unor locuri comune. Căutați consimțământul.
Apropo, ce să faceți dacă a inițiat un subiect pe care doriți să îl opriți? În primul rând, opriți ascultarea suportivă - distrageți, retrageți, reconstruiți. Apoi schimbați subiectul la cel mai potrivit. Cum? Întrebarea, desigur. Cu toate acestea, vom vorbi despre asta mai târziu.
Cum de a determina ce este interesant pentru el?
În primul rând, el însuși va spune, dacă întrebi. În al doilea rând, dacă folosiți o audiere de sustinere, într-un fel sau altul, acesta va fi "înregistrat" în subiectele sale preferate. În al treilea rând, metoda de sortare a subiectelor vă va ajuta, dar există și câteva jetoane.
De exemplu, puteți observa că oamenii nu răspund atât de mult la întrebarea adresată, cât de mulți își exprimă gândurile și sentimentele. Vă întrebați ce fel de mașini îi place, spune că trebuie să călătoriți pe astfel de drumuri pe un tractor sau pe un rezervor. Excelent! Tema lui este scumpă. Întrebați ce moment este acum, strigă el, și adaugă că timpul este mai mult decât suficient. Minunat! O scuză bună pentru a discuta cele mai apropiate planuri.
Trebuie doar să țineți evidența întrebării pe care persoana o răspunde în realitate și veți înțelege care este subiectul pe care îl interesează acum. Notă importantă! Deci, puteți cădea într-una din zonele problematice, așa că monitorizăm cu atenție emotiile sale. Dezvoltăm un interes pozitiv. Din păcate - am tăiat scurt.
În general, monitorizarea reacțiilor interlocutorului este cea mai importantă abilitate a unui comunicator de succes. Trebuie să fie îmbunătățită în mod constant. Vorbiți despre pisici - urmăriți reacția. Discutați despre vacanță - urmăriți reacția. Discutați despre formare - urmăriți reacția. Orice ați spune, urmăriți reacția! Dacă pe un anumit subiect "a pornit", "a pornit", a fost plin de entuziasm - dezvolta-l. Dacă la menționarea a ceva "acru", plictisit și a început să fie distras - schimba subiectul.
Și dacă subiectul interesant pentru el nu este interesant pentru tine? Acest lucru nu ar trebui să fie permis, deoarece dacă vă plictisiți, acesta va reflecta repede pe fața dvs. și toate tehnicile de ascultare de susținere vor fi semnificativ mai puțin eficiente. Ce ar trebui să fac? Amintiți-vă principiul întrebării alternative? El trebuie să aleagă din acele opțiuni care ne sunt potrivite. Există un spectru de subiecte care vă interesează. Aici printre noi alegem ce să vorbim. În termeni matematici, căutăm intersecții în domeniul intereselor noastre. Ce este interesant pentru ambele, și există un subiect dorit. Dar pentru ao găsi, trebuie să te uiți. Ie schimbă regulat subiecte și caută reacții.
Extindere. Din ultimul album "Maxim" puteți mări tema la întreaga creație a "Maximului", sau chiar mai mult - la întreaga scenă, și mai mult - la artă în general. Și după câteva fraze, sunteți deja destul de departe de subiectul original.
Detalierea. Din același album, puteți trece la discutarea unei melodii sau a unei tranziții melodice sau a unei voci sau a unei introduceri la o melodie.
Offset. Dacă creativitatea "Maxim" nu-l inspiră, puteți începe să discutați cântăreața și figura ei sau puteți trece la munca grupului "Time Machine" sau a artistului Aivazovski.
Cu îndemânarea corespunzătoare, puteți trece cu ușurință și în mod natural la aproape orice subiect, mai ales dacă învățați să combinați aceste trei tehnici. Vrei un exemplu? Cum să veniți din tema "Putin este cel mai bun președinte" la tema "Care tort este cel mai delicios"? Este foarte simplu! Putin este cel mai bun președinte, în general prefer cel mai bun. Atât în muncă, cât și în vacanță. De exemplu, când am fost în vacanță în Spania, am văzut cel mai bun tort din viața mea la magazinul de cofetărie! Și apoi despre prăjituri.
Este ușor să schimbi subiectul! Principalul lucru este să o faci la timp: să nu lăsăm convorbirea, să nu lăsăm să meargă în negativ și să evite ciclismul pe una. Fâlfâie! Este ușor! Ca un fluture!
Deci, deja știți că conversația ar trebui să se termine la vârful emoțiilor pozitive. Îl poți face să spună mai mult. Puteți găsi subiecte interesante și le puteți schimba ușor. Aruncați informații despre resursele și oportunitățile dvs. și obțineți informații de la el.
Ce este mai bine să închei conversația? Ce trebuie să aveți în "reziduul uscat"? Mai multe au început, dar nu epuizate, subiecte interesante. De câteva ori ați menționat resursele dvs., care, într-un fel sau altul, sunt interesate. Înțelegerea intereselor sale. Și? Motiv pentru următoarea întâlnire.
Cel mai bun dintre toate, desigur, dacă el însuși oferă, și sunteți "podstavte" sub acest lucru. Cum? El spune că are un film grozav pe DVD. - Spui că vrei să-l vezi. Lăsați-l să se ofere să se întâlnească pentru a vedea sau a da discul. Menționați că nu ați mai fost în teatru de mult timp, el are la rândul său o șansă să vă invite. El împărtășește faptul că nu poate găsi o cravată bună pentru a se potrivi, spuneți că ați fost doar lăudați pentru gustul excelent. Lasă-l să ceară ajutor la alegere! Și așa mai departe.
Un om care caută o scuză pentru următoarea întâlnire va apuca cu plăcere pentru orice șansă propusă. Dar să-i oferiți o reducere la gândirea lentă și să-i oferiți mai multe opțiuni. Numai în stilul standului. Lasă inițiativa să vină de la el!
Articole similare
-
Cum să complimenteze în mod corespunzător arta de compliment, psihologie, creion portret, educație
-
Silicon pentru păr, silicon în sampon, prima academie virtuală de coafură
Trimiteți-le prietenilor: