Majoritatea companiilor existente au supraviețuit cel puțin o criză economică, dar nu au fost învățate multe lecții: mai puțin de 20% dintre companii au o strategie anticriză, restul "acționează în funcție de circumstanțe". Unele companii se vor închide în mod inevitabil, cineva se va echilibra pe marginea supraviețuirii și doar câțiva își vor consolida pozițiile.
Înțelegând acest lucru, am pregătit o listă de discuții pentru clienții noștri și, prin urmare, am primit un text suficient de lung, format din trei părți:
- viziunea noastră asupra a ceea ce se va întâmpla în economie;
- recomandările clienților noștri preferați privind munca în criză;
- ce putem fi folositori în această situație.
Sincer, sper că recomandările noastre vor fi utile pentru dvs. Deci ...
Ce se va întâmpla în economie
Companiile care au nevoie de împrumuturi vor suferi în serios. Creșterea fără precedent a ratei cheie a CBR a întărit politica de creditare, iar sancțiunile au închis piețele internaționale de capital. Cele mai mari bănci (care dețin 90% din capitalul sistemului bancar) au solicitat ajutor de stat în valoare totală de peste 1 triliu de dolari. ruble, dar acest lucru nu este de ajuns. Băncile mici se închid aproape în fiecare zi. Re-creditarea va deveni mult mai dificilă, cerințele pentru creditele ipotecare și ratele de împrumut vor crește, oricare ar fi bancile pe care le promiteți acum.
Creditarea ipotecară se prăbușește, trăgând ei înșiși totul legat de construcția de locuințe: vânzarea de terenuri, construcții, materiale de construcții, de inginerie și lucrări de proiectare. pe piața secundară de locuințe pentru ceva timp, va sta în volumele de tranzacționare de așteptare va scădea cu 50-80%.
Din cauza prăbușirii rublei, companiile care au o componentă de import în structura costurilor vor suferi. Problema nu este numai o creștere accentuată a prețului de cost, ci și imprevizibilitatea cursului. În mod deosebit, va fi resimțită de companiile care lucrează cu plăți amânate mari. Pierderea cursului la 7% pe zi cu o rentabilitate de 20% este extrem de neplăcută.
O scădere dublă a prețului petrolului va afecta nu numai companiile de mărfuri, contractorii și furnizorii acestora. Scăderea veniturilor din export va fi un val în întreaga economie și, pentru prima dată în ultimii ani, veniturile reale ale populației vor scădea drastic. În mod deosebit, va fi resimțită de companiile care lucrează pe segmentul mediu de consumatori (în ceea ce privește prețul mai mic și mai mic va fi ușor mai ușor).
Crossfire va fi cumpărături on-line: creșterea prețurilor, pierderea puterii de cumpărare a populației, creșterea ratelor de închiriere, probleme cu furnizorii - nu este surprinzător faptul că mulți oameni sunt oprite acum.
13 Idei despre cum să supraviețuiești și să câștigi
Am rezumat experiența de succes a clienților noștri, care au reușit să supraviețuiască mai multor crize și să iasă din ele cu capul înalt. Iată cele mai bune sfaturi:
1. Acționați asupra plumbului. Majoritatea companiilor reacționează la fenomene nedorite - rapid sau lent. Nu așteptați! Începeți să acționați chiar acum.
2. Drop optimism nesănătoase. Să presupunem că problemele tale sunt mai grave decât par la prima vedere. Nu vă așteptați la ameliorarea situației, continuați cu cel mai rău scenariu.
3. Ține-ți mâna pe puls. Strângeți toate informațiile disponibile, schimbările de pe piață pot fi foarte rapide. Acordați atenție semnalelor slabe. O atenție deosebită este acordată contabilității manageriale în compania dvs.
4. Porniți intelectul. Uneori, cantitatea de informații care trebuie analizată, scenariile care trebuie dezvoltate, soluțiile care trebuie adoptate vor crește. Găsiți pe cei care vă pot ajuta în acest sens.
5. Scrieți un plan anticriză. În cazul în care planul nu este „scris“ sau pare sincer patetic, ești fie într-o panică și presat de timp, sau nu înțeleg ce să facă, sau inadecvat optimiste. Toate acestea sunt simptome foarte rele.
6. Începeți salvarea. Puteți salva pe ceea ce dă un efect pe termen mediu (corporație, noul birou, înlocuirea echipamentului, în cazul în care cel vechi încă servește). Nici o economie nu va ajuta dacă nu există venituri, deci este imposibil să salvați ceea ce este util "aici și acum" (personal, marketing, vânzări) sau dă rezultate pe termen lung.
7. Suspendați investițiile în proiecte noi. Mai ales - pe termen lung, riscant, menit să crească piața și să se concentreze pe segmentul de preț mediu. Nu participați la aventuri financiare, dacă nu sunteți un profesionist de burse de valori.
8. Nu întunecați. Dacă aveți un plan anticriză, aduceți-l angajaților dumneavoastră. Ele vor ajuta la îmbunătățirea acesteia și vor deveni mult mai calmi, mai încrezători, mai productivi.
10. Lupta pentru cota de piață. Chiar dacă vânzările scad, cota dvs. ar trebui să crească. Dacă nu vă cunoașteți cota, sunteți probabil în pericol.
11. Concentrați-vă pe plata clienților. Faceți cunoștință cu cel mai mare dintre ei. Doar ei vor permite să supraviețuiască crizei și apoi să înceapă să crească. Debitorii mari care iau bunuri și nu plătesc pentru aceasta, "dau" concurenților, în caz contrar vă veți îneca.
12. Re-negociază. Criza este o ocazie de a reconsidera acordurile cu furnizorii, clienții, partenerii, investitorii, contractorii. Acest lucru se va întâmpla în orice caz, dar la inițiativa dvs. și în favoarea dvs. depinde de nivelul de pregătire pentru negocieri.
13. Nu uita. Când criza se încheie, există dorința de ao șterge din memorie. Nu face asta! Extrageți din criză beneficiul maxim, instruiți subordonații dvs. la ceea ce ei înșiși au învățat în timpul crizei.
P.S. Poate că aveți totul și așa minunat, iar prietenii sau partenerii de afaceri ar fi folositori pentru aceste sfaturi. Nu gândiți-vă pentru muncă - împărtășiți-i cu ei.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: