Este întotdeauna dificil să lansați o afacere nouă. Este chiar mai dificil să începeți un start-up. Antreprenorul John Rampton avertizează asupra principalelor greșeli comise de întreprinzătorii de pornire.
În plus față de complexitatea obișnuită a construirii unei companii de la zero, majoritatea antreprenorilor care încep să înceapă să aibă practic nici o experiență de afaceri. Chiar dacă au o idee incredibil de strălucită, există probleme complexe cum ar fi gestionarea unei întreprinderi tinere, gestionarea finanțelor și angajarea angajaților în cadrul bugetului.
Din cauza lipsei de experiență, multe companii au suferit eșecuri uriașe - dacă au ajuns la lansare. Iată 10 greșeli comune pe care John Rampton vrea să le avertizeze începătorilor:
Câte companii de succes știți unde ar exista un singur fondator? Excepția este Oracle Larry Ellison. Într-adevăr, crearea unei companii este o muncă grea și, adesea, este nevoie de mai mult de o persoană pentru a începe o afacere. Sunt suisuri și coborâșuri, ca să nu mai vorbim de sarcinile individuale pe care oamenii singuri le pot rezolva singuri.
Strângerea loviturilor de soartă și de eșec uneori face dificilă continuarea mișcării fără sprijinul altei persoane. Apoi, trebuie să vindeți un plan de afaceri și să construiți un produs sau serviciu. Trebuie să strângeți bani pentru a începe o pornire.
În cele mai multe cazuri, toate acestea sunt incredibil de înspăimântătoare pentru a face acest lucru în pace. Un mic ajutor de la prieteni și colegi poate ajuta atunci când începeți o pornire.
Având un plan de afaceri solid joacă un rol vital în determinarea succesului viitor. În cele din urmă, planul de afaceri servește drept stea-ghidantă, care începe lansarea în direcția corectă, răspunzând la astfel de întrebări:
Care este scopul creării unei companii? Cine sunt clienții săi potențiali? Care este misiunea și viziunea sa? Ce direcție de dezvoltare este de dorit pentru companie? Cine sunt concurenții companiei și ce fac ei? Cum puteți măsura succesul unei companii?
Cu alte cuvinte, un bun plan de afaceri definește fiecare aspect al creării și dezvoltării unui start-up. Și de fiecare dată când o companie alunecă sau ar trebui să înceapă o nouă întreprindere, trebuie să te referi la planul de afaceri.
Nu este nevoie să se abordeze crearea unui plan de afaceri la fel de formal ca și cum ar fi făcut într-o școală de afaceri. Dar se recomandă disponibilitatea acestuia, deoarece acest lucru va ajuta la stabilirea direcției dezvoltării companiei pe termen lung.
Gestionarea necorespunzătoare a banilor
Când vine vorba de start-up-uri, atragerea de bani înseamnă adesea tranzacții mari, astfel încât finanțele au nevoie de un management adecvat.
Una dintre cele mai mari greșeli - cheltuiți prea mult - se poate întâmpla dacă un proprietar sau fondator al unei companii devine prea nerăbdător și angajează o mulțime de oameni. La început, întreprinzătorul poate simți că sunt necesari toți angajații noi. Dar, de fapt, aceasta va însemna doar că pornirea va arde mai repede din cauza finanțelor. Pentru a evita acest lucru, este necesar să angajați treptat numai angajații și personalul cu adevărat necesare.
Fondatorul poate renunța rapid la o sumă mare de bani, cheltuindu-i pe lucruri inutile. În loc să investească în ceva util, ei vor fi pur și simplu irosiți.
Dacă investitorii au dat pur și simplu companiei o verificare de grăsime mare, ei se pot aștepta la un rezultat rapid, serios. Nu te mai plictisesti, e timpul sa ajungi la serviciu!
Și dacă compania trebuie să facă brusc o schimbare costisitoare, dar nu vor primi fonduri suficiente? Ce se întâmplă dacă trebuie să renunți la planul original în favoarea unui backup? Ce se întâmplă dacă investitorul își schimbă mintea sau clientul nu plătește? Ce se întâmplă dacă un element vital pentru afaceri este prea scump? Există bani pentru astfel de scenarii?
Fără gestionarea corectă a banilor și a cheltuielilor acestora, o nouă afacere nu va fi pusă pe cont propriu. Asigurați-vă că cineva. care poate conta bine, vă va ajuta în acest sens.
Fiecare antreprenor va spune că nimic nu merge așa cum a fost planificat. Gata pentru pivoți face parte din joc. Odată ce Nokia deținea o fabrică de hârtie și făcea cizme de cauciuc. Astăzi este o companie de telecomunicații.
Pentru a deveni un om de afaceri de succes, este necesar nu numai pentru a păstra la îndemână un plan de rezervă pentru fiecare evoluție negativă, dar au, de asemenea, flexibilitatea și capacitatea de a pivota, în cazul în care ipoteza inițială nu va funcționa.
Dacă antreprenorul crede prea neconvențional (adică vizând o audiență țintă foarte restrânsă), succesul poate fi dificil de realizat. Paul Graham, celebrul investitor și fondatorul incubator Y Combinator, a explicat cartea „18 greșeli care ucid startupuri“ ca multi antreprenori cred ca mai sigur să se concentreze pe un public mai mic, care nu este o astfel de competiție dură.
Dar "dacă faci ceva bun, vei avea concurenți, așa că ar trebui să fii pregătit să le faci față în față", spune Paul. "Puteți evita concurența numai prin evitarea ideilor bune".
Locația afacerii a fost întotdeauna importantă. De exemplu, Rowland G. Macy a deschis pentru prima oară magazinul său din Massachusetts, dar el nu sa justificat. Atunci proprietarul și-a luat în considerare greșelile și a mutat afacerea pe Sixth Avenue din New York. Întreprinderea sa dovedit a avea succes, iar astăzi o cunoaștem ca pe gigantul retail Macy.
Acordați atenția asupra faptului că cele mai de succes companii de tehnologie tind să apară în centrele tehnice, cum ar fi Silicon Valley, Seattle, Portland, Oregon și Boston.
Dar există și un alt motiv pentru care locația este importantă: investitori în investiții. Graham a observat că majoritatea investitorilor cu capital de risc finanțează companii noi, care se află la aproximativ o oră distanță de mașina. Aparent, deoarece investitorii învață despre start-up-uri prin intermediul unei persoane din cercul lor de prieteni. Deci, pentru a obține un loc de investiții de pornire mai aproape de locul în care există bani.
Nu există nimic ca instinctul antreprenorului. Aparent, de aceea mulți oameni merg departe cu start-up-urile lor. Nu ignora intuiția ta. Utilizați-l cu beneficii.
Dar asigurați-vă că această ipoteză este echilibrată prin atragerea de documente clare, luând în considerare indicatorii cheie de performanță și elaborând strategii de afaceri. bazate pe cercetare.
Începerea inutilă a afacerii
Când începeți o pornire, timpul este totul. Deși anumiți factori nu pot fi controlați (de exemplu, economie sau dezastre naturale), începerea unei afaceri la momentul potrivit este ușor de aranjat. Nu vă faceți griji cu o abordare științifică cuprinzătoare. Asigurați-vă că compania nu începe prea devreme și nu prea târziu.
Rularea prea rapidă poate pune întreaga dvs. întreprindere în pericol. Luați în considerare aceste lucruri: Este un produs sau un serviciu pe care oamenii îl așteaptă cu adevărat? Este într-adevăr gata să fie vândut? În cele din urmă, nu este nimic mai rău decât o pornire rapidă pe piață din cauza dorinței de a șterge nasul concurenților sau de a genera venituri. Asigurați-vă că pornirea este pregătită pentru lansare, înainte de a le prezenta publicului.
Metode greșite de angajare a angajaților
Asigurați-vă că angajați angajați nu înainte de timp. Aceasta scade financiar întreprinderea.
O parte din procesul de găsire a angajaților, care dă o durere de cap, este dorința de a angaja oamenii potriviți. Câte companii și-au refuzat afacerea, doar pentru că oamenii pe care i-au angajat nu se potriveau companiei. Poate că era un prieten care nu avea suficientă experiență profesională. Sau cineva nu a funcționat bine cu echipa din cauza diferențelor personale. Asigurați-vă că evaluați persoanele care lucrează la pornire.
Și asigurați-vă că totul este documentat oficial. Nimeni nu dorește ca un fost angajat să dea în judecată, deoarece o mare parte din companie în schimbul serviciilor a fost promisă printr-un acord semnat doar printr-o strângere de mână.
Indiferent dacă este vorba de sfaturi sau de critici sau de feedback de la altcineva, uneori aceste lucruri sunt de mare ajutor. Facebook ar fi zburat dacă Sean Parker nu ar fi sugerat Mark Zuckerberg să se mute în California și să schimbe numele proiectului din Thefacebook pe Facebook?
Dar, desigur, excesul de feedback poate face mult rău. În timpul existenței companiei, o mulțime de oameni vor spune ce este mai bine pentru ea. Dacă antreprenorii au urmat fiecare sfat, companiile nu ar fi ca punerea în aplicare a ideilor originale.
Chiar dacă Zuckerberg la ascultat pe Parker, își păstra propria viziune asupra a ceea ce ar trebui să fie Facebook. El nu a înțeles implementarea oricărui sfat. El a folosit pur și simplu propunerile, care, în opinia sa, ar funcționa în beneficiul companiei.
Trimiteți-le prietenilor: