Activitate proprie: terminale de plată
... De unde să încep
- Cel mai important lucru în afaceri pentru a primi plăți de la public - pentru a seta terminalul în locul pass-through - spune Vadim Leybin, director general al „Sisteme Wireless International Corporation“ (produce terminale pentru a primi plăți).
Fiecare dintre antreprenorii implicați în primirea plăților pentru servicii prin intermediul terminalelor are propria motivație pentru proprietari - lanțuri de supermarketuri, centre comerciale, universități, metrou. Setul standard de beneficii pentru proprietar arată astfel: oferind clienților din supermarket și centrelor comerciale un serviciu suplimentar, în consecință - atragerea de noi clienți și, bineînțeles, chiria în sine pentru 1 pătrat. m pătrat - asta este ceea ce este necesar pentru a instala un terminal și uneori două (dimensiunile terminalului depind de design).
Uneori, un proprietar poate refuza să predea metri pătrați râvnit, invocând, de exemplu, faptul că punctul de operator de telefonie mobilă, care acceptă plăți deja lucrează la mall.
"Orice chestiuni discutabile pot fi rezolvate în procesul de negociere", a spus Maltsev. - Trebuie să se înțeleagă că proprietarul își desfășoară și afacerea, iar acest metru pătrat, în mare măsură, nu va mai putea folosi în nici un alt mod. Din cele 1300 de-plus terminale „Eleksnet“ la Moscova, doar unul funcționează în orele când celula este dealer punct închis, închiriază spațiu în același magazin.
Trebuie să spun că "problema de preț", în acest caz - numai suma de chirie sau o taxă unică pentru proprietarul?
După cum amintesc Maltsev și Kuzin, atunci când afacerea "Eleksnet" abia începea, practic nu existau dificultăți în închirierea. Acum e mai dificil să negociezi.
"Problema este că în ultimii ani, mulți prospectori au apărut în afacerea noastră", susține Maltsev. - Interesul pentru piața de acceptare a plăților a umflat chiriile: uneori proprietarul cere mai mult de 5.000 de dolari pe metru pătrat pe metru pătrat, deși o taxă de cel mult 500 de dolari poate fi considerată justificată din punct de vedere economic. Al doilea factor care promovează creșterea chiriilor este oferta limitată de spațiu cu cererea în creștere.
Cum funcționează
După ce sa convenit asupra instalării terminalelor, este clar că acestea trebuie cumpărate și instalate. În cazul în care locul este ales corect, banii, desigur, ar curge un râu, curgea ca și cu câțiva ani în urmă, dar într-o zi terminalul va colecta 2-30. Frecați. Proprietar al terminalului singur stabilește dimensiunea comisiei pentru transferul a operatorului de plată sau facturile la utilități, furnizorii de servicii de internet și altele în costurile serviciilor anterioare Moscova și Sankt Petersburg sunt, în general de 3,5% din suma de plată, în regiunile -. Un pic mai scump. Altă sumă de la 1 la 1,5% din suma plăților colectate se acumulează ca operator de telefonie mobilă bonus. plătitor de bani, ei se găsesc la terminal, apoi debitată din contul companiei sub-dealer, care deține terminalul și trimis la contul operatorului sau furnizor de servicii de telefonie mobilă.
După lansarea proiectului, cel mai important lucru este întreținerea rețelei. De exemplu, dacă contul a rămas fără bani, terminalul nu mai face plăți. Din când în când, trebuie să schimbați casa de marcat și să eliminați orice defecțiuni.
Perspective în cele două capitale
Astăzi, la Moscova, conform estimărilor companiei Eleksnet, au fost instalate peste 2100 de terminale pentru recepția numerarului. Mai mult de 1000 dintre acestea sunt terminale ale Eleksnet, care ocupă aproximativ jumătate din piața Moscovei. Restul pieței este împărțită între mai mulți jucători construi o rețea de 100 sau mai multe terminale: I-box (terminalul 257), „Sprint-Net» (terminalul 166), "Lightning" (terminalul 108), stația de plată (90), „E transfer "(76). O parte a terminalelor instalate de către bănci: de exemplu, la Moscova se ocupa cu facturarea SDM-Bank, în St. Petersburg - ICB.
- Cine a produselor bancare au reprezentat aproximativ o treime din plățile în sistemul nostru, iar proporția plăților pentru comunicații mobile a scăzut la 65-70%, - spune Serghei Kuzin.
"Eleksnet" acordă cea mai mare atenție plăților bancare, corelând dezvoltarea sa cu această linie.
Situația din capitala de nord este oarecum diferită. Segmentul de plăți pentru comunicațiile mobile este în continuă creștere, iar ponderea plăților pentru produsele bancare în structura cifrei de afaceri a Eleksnet depășește deja 50%, potrivit lui Yuri Maltsev.
Înainte, în regiuni
Amintiți-vă armata "este soldatul rău care nu vrea să devină general"? Perspectivele de a deveni un general pe piața terminalelor de plată instantanee la Moscova și Sankt-Petersburg sunt practic absente pentru începători. Un alt lucru - regiunile. Aici piața este nesaturată și există o mulțime de oportunități de a deveni, dacă nu primul, atunci jucător de notabil și de succes. Ca, de exemplu, compania Tver "Sunrise", înființată de Serghei Pavlov și cei doi parteneri de acum patru luni.
Tovarăși Pavlov de 27 de ani au venit la serviciu pentru plata instantanee pentru serviciile din domeniul jocurilor de noroc. În ultimii trei ani, aceștia au instalat în coloana nativă a jocurilor Tver, lucrând ca manageri angajați pentru salarii și un procent din profituri. A împărți cu această sursă de venit și, în același timp, a începe afacerea proprie a lui Pavlov a forțat ultimele modificări în legislația care vizează combaterea "coloanelor".
- Recent, mulți operatori de pe piața jocurilor de noroc au trecut la terminale de plată a serviciilor, deoarece din punct de vedere tehnic piețele pot fi numite contigue, așa că Pavlov explică noul său interes de afaceri. - Și în timp ce investiționăm doar bani, nu vedem profitul, cred că potențialul afacerii este uriaș: până la sfârșitul primei zile lucrătoare am scos 500 de ruble de la terminal. și astăzi colectează zeci de mii de ruble.
În timp ce partenerii au stabilit 10 terminale în lanț de magazine mari Tver „Volzhanka“, „produs Tver“ și „Pelican“, intenționează să instaleze un alt 15-20 de unități, și apoi să facă dezvoltarea regiunii Tver.
Apropo, rezultatele pe care fondatorii Sunrise nu le văd încă au fost deja remarcate de proprietarii de magazine de comunicații mobile situate în aceleași supermarkete unde sunt instalate terminalele companiei.
"La ce mă pricep?"
Evident, piața de plăți mobile este din ce în ce mai competitivă. Prin urmare, înainte de a face afaceri "instantanee", ar trebui să vă puneți întrebarea: "Ce sunt mai bine decât liderii?".
echipament
De la cine să cumpere terminale
ICBS oferă și alte beneficii suplimentare clienților. Deci, fiecare terminal al 11-lea este oferit gratuit (costul T3 în configurația finală este de 3.350 $). Atunci când cumpărăm loturi mari, există un sistem de reduceri, a cărui mărime este discutată individual. "MKBS" va selecta echipamentul necesar în cazul dvs., terminalul. În plus, producătorul lucrează cu bănci și companii de leasing - cu condiția ca clientul să fie de acord cu ele.
Terminalele „IASC“ sunt instalate nu numai în Moscova și regiuni, dar și în străinătate: în unele ambasade rusești - de exemplu, în Kazahstan - și unele hoteluri, populare în rândul turiștilor ruși - de exemplu, în Turcia.
Terminalul T3 este:
- placa de bază (informațiile despre ansamblu sunt specificate)
- 17 "monitor anti-vandal cu ecran tactil (LCD TFT 17" ACER 1716s)
- panoul tactil A-atingeți
- carcasă din metal cu o grosime de 2-3 mm
- cod de numerar acceptator-validator (pentru 1500 de denumiri)
- Verificați imprimanta AV-268 cu tăiere automată a benzii
* Articolul este mai vechi de 8 ani. Pot conține date depășite
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: