Cine are nevoie de titluri?
Traducere: Farit Akhmedzhanov
Au fost făcute unele modificări la traducere.
Să vinzi sau să nu vinzi?
Dacă clientul vă cere să scrieți un text, trebuie mai întâi să decideți cu privire la scopul fiecărei părți a textului. Este necesar să se faciliteze mișcarea site-ului? Sau pentru vânzarea produselor sau serviciilor companiei?
Dacă textul are scopul de a vinde, el trebuie să „vorbească“ pentru fiecare vizitator în mod individual și să-l convingă să treacă la etapele ulterioare ale procesului de cumpărare - indiferent dacă vânzările de produse directe, ajutor, sfaturi sau de testare.
Arta de a vinde online
Textul va fi convingător și profitabil dacă va determina dorința de a cumpăra produse sau servicii online sau offline. Dar abordările tradiționale directe de scriere ("aici acest produs, și de aceea trebuie să-l cumperi") nu sunt potrivite pentru vânzările pe Internet. Vizitatorii site-urilor web, atunci când se familiarizează cu un anumit produs, își aleg calea spre informațiile cele mai potrivite pentru aceștia.
De aceea, site-urile web care vând ceva lucrează cel mai bine dacă combină textele care vizează vânzarea cu elemente alese.
Dar chiar și atunci când focalizarea site-ului spre vânzare este relaxată, textul convingător încălzește interesul vizitatorului, îl determină să cumpere un produs și îi încurajează pe vizitator să-l realizeze în anumite acțiuni.
Scrierea titlurilor care vinde
Headlines ajută vizitatorii ocupați să determine instantaneu relevanța site-ului dvs. pentru aspirațiile sale și, de asemenea, ajuta designerii să-și unifice aspectul în conformitate cu ochii lor.
Un titlu bun incalzeste interesul vizitatorilor site-ului. El ar trebui să le atragă atenția și să le convingă că informațiile de pe pagină merită atenție.
Mai jos este un set de metode comune pentru scrierea titlurilor. Utilizați-le ca idei inițiale, dacă textele dvs. de pe site nu sunt interesate de clienți. Sau, dacă clientul dvs. a solicitat în mod specific să evidențieze punctele principale din text.
Vizitatorii site-ului caută imediat informații. Titlurile bune raportează imediat faptele. Dacă vă puteți stinge setea pentru cunoașterea vizitatorilor - veți fi răsplătiți cu un număr mare de vizite.
85% din fumul de țigară nu este vizibil pentru ochi.
Utilizați expresia "Cum se face"
Oamenii se urcă adesea în rețea pentru ajutor imediat și urgent. Titluri precum "Cum se face:", "10 motive pentru:" sau "Cele mai bune 50 sfaturi pentru:" Promite utilizatorului o favoare și vă ajută să obțineți succesul.
Cum să o faci ca să devii cea mai respectată figură din compania ta.
Nu este o sarcină ușoară de a provoca încrederea vizitatorilor site-ului! Mai ales dacă ai doar trei secunde să îl contactezi. De aceea aprobarea titlurilor poate face o treabă bună. Mărturiile oamenilor celebri vă vor permite să faceți acest lucru.
"Acesta este cel mai bun material din acest nivel al celor pe care l-am văzut" - Profesor de la Universitatea Milford S. Banks
Urmați popularitatea
Puteți crește încrederea vizitatorilor, spunându-le câte persoane au fost impresionate de produsul sau serviciul
Mai mult de un milion de oameni au încredere în Sweb Hosting
Acordați o garanție produsului dvs.
Garanțiile elimină scepticismul uman în legătură cu necesitatea și utilitatea produsului propus. Angajamentele se pot baza pe satisfacția utilizatorului, rezultatele, calitatea, durata muncii, puterea, prețurile fixe, datoriile rămase pentru companie, prețurile scăzute.
Garantat! Tăiați șase din cele opt mișcări ale jocului dvs. sau vă vom rambursa banii!
Să instruim direct
Direcțiile acționează direct asupra oamenilor și vă ajută să obțineți efectul dorit.
Faceți un milion de ruble, care lucrează acasă!
Creați o nevoie - și arătați cum vă poate satisface produsul
Modul încercat și testat pentru poziționarea produsului este de a arăta ce fel de nevoie satisface sau ce problemă rezolvă.
Toată lumea știe că dușul este mai eficient decât baia. Deci, de ce mașinile de spălat vase funcționează ca niște băi?
Adresând întrebări directe vizitatorilor, creați nevoia de informații care sunt conținute pe pagină. De asemenea, înțelegeți nivelul personal al stimei de sine, adică mesajul dvs. ajunge direct la ele, trezește curiozitatea și atrage atenția asupra textului principal.
Faceți greșeli în limba engleză?
Concentrați-vă pe proprietățile unice ale produsului
Acest lucru poate fi un fapt despre produsul propus (cum ar fi istoricul vânzărilor, renumele numelui, ceva ce distinge produsul de alții)
Muesli adevărații suedezi
Poate fi o proprietate a produsului (ceva ce acest produs poate și alții nu poate)
Sau poate fi util (ceva pe care acest produs îl oferă și alții nu).
și în cele din urmă manualul vă permite să vă gestionați studiile
Anunță ceva nou
Introducem noi piese frumoase de la Phileba (o nouă linie de hrană pentru pisici)
Aveți posibilitatea să utilizați titluri de ziare pentru a le face pe vizitatori mult mai probabil să acorde atenție textului. Acest lucru va fi eficient dacă textul se referă la studii interesante dacă textul coincide cu povestile recente ale ziarelor, legate într-un fel cu promovarea produsului sau dacă piața așteaptă informații de pe site.
Noul compozit U-drive a colectat toate premiile Conferinței Americane de Ambalare.
Anunțați cât de mult și când să cumpărați
În cazul în care produsul este o investiție bună și profitabilă a banilor, atunci nu trebuie să uitați când produsul este prezentat în legătură cu prețul și locul de cumpărare
Camasi "inapoi la scoala" pentru doar 4 dolari in Berkeley (impotriva McDonald's)
Obțineți un CD gratuit cu muzica lui Mozart la Nopțile de vară de vară de mâine
Puteți testa produsul pentru a evidenția mai clar proprietățile cheie ale acestuia - cum ar fi confortul, rezistența, versatilitatea - sau pentru a arăta cum arată produsul în comparație.
Dyuramax funcționează de trei ori mai mult decât bateriile alcaline comparabile.
Situația specifică poate dovedi calitatea înaltă a propunerii care arată modul în care oamenii beneficiază de utilizarea produsului. Acest lucru este adesea util pentru a reflecta povestiri de succes, ce a fost înainte și ce - după, sau pentru a demonstra versatilitatea și versatilitatea produsului.
Am pierdut 20 de kilograme într-o singură lună pe planul de pierderi rapide.
Când Edward Bertillon a creat întunericul lui Bertillon, el nu a rupt doar obiceiul. El a încălcat legea.
Titlurile care deschid un secret industrial sau contestă interdicțiile îl fac site-ul ceva nou și îndrăzneț și nu va avea niciodată probleme în a atrage atenția. Notă: aceasta funcționează numai dacă publicul dvs. țintă are nevoie de informații, fie conștient, fie inconștient.
Nu toată lumea își poate permite Platinum Credit Card Korpex
Cele mai controversate site-uri web și bloguri sunt cel mai adesea și cele mai populare. Acest lucru se datorează faptului că oamenii cum ar fi știrile trimise dintr-o perspectivă diferită. Dacă puteți introduce ceva în acest titlu (fără a fi ofensat), puteți să vă asigurați că vizitatorii vă vor citi textul.
În comerțul echitabil nu este nimic cinstit
Au un punct de vedere diferit
Nu este nevoie să scrieți de la o terță parte. Titlul dvs. poate imita vocea unei persoane sau a unui element căruia îi este util produsul sau serviciul oferit pe site-ul dvs.
Titlurile, în care se utilizează cuvântul joc, fac site-urile memorabile. Asigurați-vă că jocul întărește mesajul și funcționează pe mai multe niveluri - ca o idee grozavă și ca o ofertă de vânzare.
Titlurile cu adevărat bune includ întotdeauna un element surprinzător - îndreptați mai întâi atenția asupra unui singur lucru, apoi treceți la ceva complet diferit.
Ați auzit despre șoferii de sex feminin? Ei primesc asigurare ieftină pe mașină.
Asociați un produs cu o idee, sentimente sau emoții
Note suplimentare privind conținutul textului
Va veni timpul și veți dori să faceți schimbări nu numai în titluri, ci și în text. De unde să încep?
Mai întâi, verificați textul existent în ceea ce privește răspunsul la următoarele întrebări:
* Textul ajunge rapid la punct?
* Este textul orientat spre furnizare sau motivație?
* Este ușor să răspunzi?
* Textul lasă întrebări pentru a discuta sau nu lasă cititorului altă posibilitate decât să acționeze?
Textul folosește cuvinte inteligibile?
* Textul utilizează vocea activă (nu face referire la "voi")?
* Se descompune textul în părți și puncte-cheie?
Apoi, refaceți textul pe baza răspunsurilor dvs. Câteva reguli simple pentru a începe:
Faceți textul foarte simplu
Oamenii citesc de pe ecran cu 25% mai lent, deci fă-ți propozițiile și paragrafele cât mai scurte posibil. Evidențiați cuvintele cheie pentru a identifica în mod clar mesajul principal. Dacă site-ul oferă ceva, fiți siguri că propunerea este prezentată simplu și clar - și asigurați-vă că adresați-vă întrebarea vizitatorilor dacă aveți nevoie de răspunsul lor.
Tasta de trimitere trimite pe un ecran
Pe un ecran - aceasta înseamnă domeniul imediat după încărcarea paginii web. Vizitatorii site-ului utilizează aceste informații pentru a decide imediat dacă există informații utile pe acest site! Și ei vor derula ecranul doar dacă ceva le atrage atenția și atinge produsul. Prin urmare, arătați în prim-plan sugestiile și beneficiile produsului.
Oamenii vin la Internet pentru a economisi timp - respectați-i
Vizitatorii site-ului nu se odihnesc. Ei iau mai mult timp să facă clic sau să scaneze decât să citească și se așteaptă la un răspuns rapid dacă decid să facă o cerere.
Textul dvs. ar trebui:
* să emită imediat o propunere - majoritatea oamenilor caută ceva liber, nou sau ascuns;
* să fie specific - primele cinci cuvinte ar trebui să aibă un sens;
* a face știrea - să nu ascundeți mesajul;
* arată ce trebuie să facă - toate acțiunile trebuie să fie clare, secvența tranziției trebuie condiționată logic. Asigurați-vă că utilizatorul obține imediat acces la informațiile cheie și, în niciun caz, nu-l face să creadă!
Vorbiți tuturor, să nu faceți imediat apel la toată lumea
Încercați să aveți textul dvs. referitor la fiecare persoană în parte. Faceți un portret al cititorilor dvs. Sunt familiarizați cu produsul pe care îi oferiți? Sunt utilizatorii obișnuiți de internet? Sunt în permanență în legătură cu compania dvs. de clienți? Dacă cel puțin una dintre întrebări este un răspuns afirmativ, atunci integrați-o în textul dvs., astfel încât cititorul să se simtă mai responsabil și mai înțelept.
Dacă nu știți răspunsul, dați vizitatorului șansa de a alege calea către informații mai detaliate. Puteți include elemente cum ar fi linkuri către o descriere detaliată a produsului, știri ale companiei, instrucțiuni detaliate pentru completarea comenzilor pentru persoanele care nu cunosc bine comerțul electronic.
Mult noroc în scrierea de titluri și texte pentru site-urile de internet!
Articole similare
-
Proiect web studio - arhivă - articol - de ce aveți nevoie de antete
-
Cum se afișează antetul raportului în CD, toate pentru începători și programatori experimentați 1c
Trimiteți-le prietenilor: