Scopul final al elocvenței este de a convinge oamenii.
Fili Dormer, Stanhope Chesterfield
Pentru a vă asigura că discursul dvs. nu a fost doar vorbăreț cu prietenii, ci o performanță competentă, trebuie să îl considerați un instrument de influență și, prin urmare, mai întâi de toate, să stabiliți scopul. Nu este atât de simplu cum se pare - la urma urmei, în comunicare simplă, ușor "săriți" de la subiect la subiect și, începând conversația despre fotbal, sfârșesc cu reteta sa de gătit kvass. Rezultatul unei astfel de conversații este potrivit - despre tot, despre orice: nimeni nu te gătea și nici echipa nu a jucat cu succes.
Prin urmare, ne întoarcem la setarea obiectivului în scrisul de vorbire. Dacă doriți să "aruncați în aer sala", vă sfătuiesc să citiți cartea celui mai bun vorbitor de limbă rusă Radislav Gandapas "Gata pentru spectacol!"
Scopul drept este garanția unei performanțe strălucitoare
Pentru a atinge scopul nu este suficient să impresionezi, să distrugi aplauzele, să-ți amintești sau să-ți placă, chiar să transmiți informații publicului nu este încă scopul. Scopul ar trebui să conțină acțiunile publicului, acesta fiind fundamental fundamental. Scopul oricărui distribuitor nu este să informeze despre disponibilitatea unui anumit produs (aceasta este o sarcină), ci să vândă produse.
astfel scopul este o acțiune concretă. care va trebui să fie făcută de public la sfârșitul prezentării. De exemplu, să achiziționați produse, să aprobați un proiect, să vă ridicați în funcție, să semnați un contract cu compania dvs., adică ceva de făcut. Și nu ascultați și dispersați.
Apoi, trebuie să înțelegeți cine vorbiți. La urma urmei, acceptați, spuneți copiilor despre ce jucărie rece aveți - acest lucru este un lucru și vorbiți părinților cu un discurs pentru a cumpăra această jucărie foarte - altul. Găsiți răspunsuri la câteva întrebări:
Răspunsurile ar trebui, de preferință, să fie înscrise pe hârtie pentru a identifica ascultătorul "mediu" pentru care veți scrie un discurs. Revenind la jucării pentru copii, trebuie remarcat faptul că majoritatea copiilor lor dobândesc mamei sau bunicii (barbatii sunt mult mai puțin probabil), femeile cu vârsta cuprinsă între 18 și 60 de ani (în medie), care petrec mult timp acasă, și din cauza acest lucru este urmărit de diferite seriale (copiii de afaceri cumpără jucării rar pentru copii, aceasta este îngrijorarea bunicilor și bananorilor) și, de asemenea, comunică între ei pe terenuri de joacă etc.
Următoarea întrebare este:
- Ce ar trebui să facă după prezentare?
- Sau ce ai vrea să facă?
Acesta va fi scopul discursului. În cazul nostru, este clar - buy-vânzare jucării, dar pot exista și alte opțiuni: pentru a vorbi despre această jucărie prietenilor tăi, sau să investească în producerea acestor jucării, dacă vom scrie un discurs pentru un discurs liderilor de afaceri, sau să vă luați pentru a lucra în departamentul de marketing în compania de vânzare jucării pentru copii, etc.
Apoi, trebuie să aflați ce va motiva ascultătorul să îndeplinească scopul performanței și cum puteți face performanța mai interesantă? Demonstrați copii fericiți cu o jucărie în mâinile lor, părinți fericiți care cumpără această jucărie, familii fericite etc.
Ce argumente, idei, fapte le pot convinge și pe cine să le înstrăineze?
Ce trucuri sunt permise în prezentare și ce ar trebui să evit? (ceva potrivit pentru mame și bunicile este greu de potrivit pentru oamenii de afaceri)
Ce cuvinte și expresii merită folosite, care dintre ele nu sunt?
Ie primul grup de întrebări - despre participanți, al doilea - despre scopul discursului, al treilea - despre instrumentele pentru atingerea acestui obiectiv.
După ce răspundeți la aceste întrebări, o structură aproximativă a vorbirii va fi coaptă în cap, dar nu vă grăbiți să o scrieți. Vorbiți întregul discurs de la început până la sfârșit de câteva ori, așa cum se află în jos, numai atunci când observați că repetați aproape cuvânt cu cuvânt, scrieți câteva teze 6-8.
Pentru a interesa publicul și pentru a nu lăsa firul vorbirii, să inventeze metafore, să povestească povești din viață și exemple. Dar amintiți-vă, acestea ar trebui să fie relevante pentru publicul respectiv. Ie dacă există tineri care stau în sală, nu dau exemple din viața sovietică, ei pur și simplu nu înțeleg. Întrebați întrebări retorice, rămân automat în memorie (creierul încearcă să găsească răspunsul). Cel mai bun sfat despre cum să interesează și să păstreze publicul poate fi găsit într-una dintre cele mai populare cărți ale lui Gandapas Radislav "Kama Sutra pentru vorbitor"
Deci, discursul este gata ... Dar cel mai interesant începe: este necesar să mergem "pe scenă", să vorbim cu publicul. Iar teama de a vorbi în public este cunoscută a fi al doilea doar față de teama de moarte. Dar acesta este subiectul unui alt articol.
Și acum, un mic indiciu pentru compilarea textului:
Trimiteți-le prietenilor: