1. Oamenii care vin la tine de pe așa-numita piață caldă sunt cunoștințele tale.
Mai multe detalii vom analiza astăzi, cum să lucrăm cu o piață caldă, deoarece practica arată că aceasta este cea mai sigură sursă de reaprovizionare a organizației dvs. în stadiul inițial de lucru.
Cine este pe piața dvs. caldă?
1. Prietenii tăi. Nu sunt doar cei mai buni prieteni, este tot ce știi pe nume și cine te cunoaște.
2. Prietenii prietenilor. Aceasta înseamnă că puteți să vă cereți prietenului dvs. să vă recomande prietenul său, care, în opinia sa, ar putea fi interesat de Oriflame
3. Clienții dvs.. Dacă observați că clientul dvs. comandă nu numai pentru el, ci și pentru vecinii săi din casă, nu ezitați să-i oferiți un loc de muncă în cadrul companiei Oriflame. Nu vă fie frică să pierdeți clientul. Veți găsi unul nou. Un consultant bun nu este deseori.
4. Acestea sunt persoanele pe care le întâlniți în timpul vieții, de exemplu, la o petrecere cu un prieten sau o prietena.
Să ne uităm la cum să lucrați cu piața dvs. caldă?
Acesta este un număr foarte mare de oameni și, dacă vă întoarceți la toată lumea, vă asigurăm că cineva va fi interesat.
2. Începeți să lucrați sistematic pe această listă, folosind regula: "Nu este de datoria nimănui să decidă". Mă voi întoarce la asta, va fi interesată, dar aceasta nu este, ea este bogată, iar soțul ei este un "nou rus". Invită-i pe toți. Obiectivul dvs. este de a oferi informații, dar permiteți persoanei să decidă dacă are nevoie sau nu.
Cum să inviți un prieten la întâlnirea sa.
Vă sugerăm să utilizați această schemă de invitație.
În primul rând, trebuie să înțelegeți în mod clar diferența dintre invitație și prezentare.
Scopul invitației este de a face o programare. Scopul prezentării este de a oferi informații complete. Vezi figura 1.
Când invitați, sarcina dvs. este ca oaspeții dvs. să vină la dvs. acasă sau să-l duceți la el și deja acolo, într-o atmosferă calmă, să obțineți toate informațiile.
Încă o dată: rețineți că obiectivul dvs. în această etapă este de a programa o întâlnire și de a nu vorbi despre Oriflame.
În al doilea rând, prin invitarea prietenilor, folosiți următoarea schemă. Vezi Figura 2:
Acum vă voi da un exemplu despre cum puteți invita o persoană la o întâlnire pe această schemă:
1 pas. - Katia, salut, te sun într-o chestiune foarte importantă. Sunteți interesat să câștigați bani? Doriți să câștigați bani în plus în timpul liber?
2 pas. Recent am început să lucrez la Oriflame, probabil că știți - este o cosmetică suedeză. Și știi, îmi place foarte mult. Cred că ați fi interesat și de acest lucru și veți reuși. Să ne întâlnim și să vorbim despre asta mai detaliat? Dacă "Da!" - alocați ora și locul întâlnirii. Imediat 4 pas Dacă "Nu!":
3 pas. Katya, această lucrare nu are legătură cu vânzarea produselor cosmetice prin cataloage. Deoarece sunteți o persoană serioasă, aș vrea să vorbesc despre o altă linie de lucru în Oriflame. Și destul de diferit de bani. Nu este vorba de vânzarea produselor cosmetice. (Putem spune că este opera managerului de personal, sau munca administrativă, au cariere, salariile pot ajunge la $ 1000 pe lună - deși nu imediat, m-am întâlnit recent cu un om care câștigă Oriflame mai mult de 1000 $ pe lună - pe vânzări astfel încât nu se poate câștiga ).
4 pași. Când vă simțiți mai confortabil miercuri la orele 18-00 sau joi la orele 11-00. ("Fork" de timp) La 18-00? Excelent. Ne vedem curând.
Vă avertizăm împotriva unei eventuale erori: Când spuneți că există alte posibilități în Oriflame, prietenul dvs. va începe să adoarmă cu întrebări: ce este aceasta, care este lucrarea. Nu trebuie să vorbiți despre asta! Fii tăcut, ca un partizan :)
Obiectivul dvs. este de a interesa și de a invita la întâlnire.
Pe cine să inviți în primul rând.
Începeți cu cei mai apropiați oameni, cei care vă susțin întotdeauna în tot, și apoi restul.
Care este selecția preliminară a celor cărora le-ați spus despre Oriflame?
Un punct foarte important este selecția preliminară a celor cărora le veți oferi un loc de muncă în cadrul companiei Oriflame. Ce înseamnă asta?
Dacă în lista dvs. de cunoștințe există o persoană care locuiește departe de dvs., el poate pur și simplu să sune și să invite la întâlnire. Restul prietenilor, cu care comunicați zilnic, puteți să completați un chestionar SOC.OK, a se vedea Figura 3.
Nu este necesar să spunem că acest chestionar este pentru Oriflame. Spuneți-mi că această misiune ți-a fost dată la institut sau la serviciu sau prietenul tău a cerut să-l umple.
O mică intriga atrage întotdeauna atenția. Dacă cineva vrea foarte mult să știe, spune-mi ce este pentru Oriflame.
După ce studiați cu atenție răspunsurile la întrebările din acest chestionar, veți putea să înțelegeți dacă prietenul dvs. caută noi oportunități de venit pentru el însuși. Dacă "da", atunci acești oameni sunt invitați în primul rând. Dacă nu, atunci o astfel de persoană poate fi invitată, dar atunci când aveți timp liber.
Același chestionar poate fi folosit prin acordarea acestuia clientului și analizării lui, pentru a înțelege dacă o persoană dorește să câștige bani sau nu.
Același chestionar poate fi completat printr-o cunoaștere ocazională. La noi, o fată le dă să se umple necunoscut direct în marshrutke când se întoarce acasă. Oamenii normali văd, zâmbesc. Îi dă un chestionar, un stilou și spune: "Fetelor, vă rog să completați sarcina mea". Cineva nu se umple, dar mai des umple.
Cum să faci o prezentare a oportunităților Oriflame?
Puteți să vă cunoașteți acest disc sau să o invitați acasă și să urmăriți acest disc pentru ceai. Tot ce trebuie să faci mai târziu este doar să o întrebi dacă este interesată sau nu.
Dacă sunteți interesat, atunci îl înregistrați în grupul dvs.
O altă metodă care funcționează bine este atunci când cumperi un DVD player portabil - costă 700 de ruble (unul mic pentru a putea intra cu ușurință în sacul obișnuit cu care te duci) și 1 DVD cu o prezentare și du-te acasă la fiecare dintre prietenii tăi .
S-ar putea arăta în felul următor: doar te sun prieten și întrebați-i, nu spune nimic despre Oriflame: „Bună, ce mai faci, spune-mi, ai vrea să câștige bani în plus în timpul liber, dacă da, atunci trebuie să-ți pasă, am pentru tine azi Voi scăpa cu o oră seara, îți voi spune totul. Voi fi acolo la ora 7. "
Vino, porniți discul și priviți împreună. Aveți nevoie de un DVD player deoarece nu toți oamenii au acest lucru acasă.
De ce funcționează acest lucru?
Acum, să analizăm pe scurt ce este locul de muncă pe piața rece.
Dacă sunteți interesat, scrieți-ne, vă vom spune despre principalele modalități de a lucra pe piața rece în detaliu.
Articole similare
-
Cum să înregistrați oriflame ca consultant pentru rudele, prietenii și cunoștințele dvs. în 5 minute
Trimiteți-le prietenilor: