Toată lumea cunoaște axioma marketingului: fiecare companie trebuie să aibă o propunere comercială unică (UTS). "Suntem la fel ca toți ceilalți" este o strategie rea pentru intrarea pe piață. După cum se spune, sângele din nas, dar un bob de unicitate pe care trebuie să-l găsiți sau să-l veniți. Care este funcția noastră? Ce anume iese din competiție? Aceasta se numește poziționare pe piață.
Este util să aveți în vedere.
8 secunde - durata medie de concentrare a atenției omului modern. Aurul - cel mai stupid pește din acvariu - are o durată de 9 secunde.
Ce sa schimbat de atunci? A apărut o "revoluție mobilă" și au apărut rețele sociale.
Pe Internet și în special în rețelele sociale, o persoană plătește foarte puțin timp pentru a învăța informațiile. Prin urmare, restaurantul are doar câteva secunde pentru a atrage atenția și a convinge o persoană să viziteze instituția sau pagina ei pe Facebook \ Vkontakte.
Atunci când restaurantul are o poziție clară și lipsită de ambiguitate ("chip", unicitate, specializare), este mai ușor să păstrezi atenția oamenilor.
Exemplu de poziționare a unui restaurant real. Cum să nu faceți.
În Moscova există un restaurant relativ nou în zona rezidențială de prestigiu. Numele nu poate fi specificat. Restaurantul are multe avantaje:
• interior modern modern,
• bucătărie bogată în carne,
• preparate etnice, în special sudul Europei,
• sală de joacă pentru copii,
• meniu bogat de bere,
• carte de cocktail bogată,
• muzică live la sfârșit de săptămână,
Pe scurt, există totul pentru o odihnă bună. Ce greseala va face acest restaurant prin lansarea SMM? Eroarea este foarte simplă și foarte frecventă:
1. Restaurantul deschide pagina din rețeaua socială și îl numește "Restaurant IUU".
2. Apoi începe să posteze posturi mixte despre totul puțin câte puțin:
1. aici sunt interioarele noastre,
2. Aici a fost o sărbătoare pentru copii,
3. Iată o imagine a unui fel de mâncare,
4. Iată un mesaj despre meniurile noi din meniu,
5. Aici este anunțul concertului,
6. Și acesta este oaspeții noștri într-o îmbrățișare cu bucătar și așa mai departe.
Deci, aproape toate restaurantele. Amintiți-vă regula de 8 secunde? Atunci când un posibil oaspete vizitează o pagină de restaurant sau vede posturile instituției în fluxul de știri, nu are o imagine solidă. Care este "cipul"? Unde este unicitatea?
Nimeni nu citește paginile restaurantelor (și a altor companii, dacă nu este Apple) de la acoperire la acoperire, pentru a înțelege și a înțelege mai bine. Toată lumea se uită la 2-3 posturi, la cel mai bun.
Exemplu de poziționare a unui restaurant real. Cum facem noi.
În loc de a posta posturi haotice despre fiecare într-un pic, am construi inițial o fundație puternică de marketing. Restaurant, cafenea sau club - începem cu poziționarea. Dintre toate calitățile minunate ale instituției, alegem 1-2, care vor deveni centrale ale campaniei noastre.
Înapoi la restaurantul din zona de dormit. Ce este interesant și unic?
Ne-am întâlnit cu conducerea restaurantului, explora site-ul, a crezut și în cele din urmă a ajuns la concluzia că principalul „truc“ - o bucătărie din sudul Europei, Serbia și se fierbe un meniu bogat de carne (de asemenea, caracteristică sud europene).
1. Restaurantul deschide o pagină numită "Restaurant IUU. Bucătărie din Europa de Sud "(numele este condiționat, de fapt, este puțin diferit).
2. Începem să publicăm postări pe subiecte:
1. Mâncăruri de masă ale restaurantului,
2. Recenzii de feluri de mâncare din sudul Europei,
3. recomandările bucatarului de a alege feluri de mâncare,
4. tradițiile și sărbătorile din regiune,
5. odihniți-vă în compania bărbaților,
6. acțiuni pentru bărbați,
7. zona de bere și alcool și așa mai departe.
Când restaurantul are o poziționare, înțelegeți cu ce audiență trebuie să comunicați. În exemplul nostru, aceștia sunt bărbați de 30-50 de ani care îi plac mâncărurile de carne, berea și spiritele bune, muzica amuzantă, noutatea și un pic de exotică.
Acum, în rețelele sociale, restaurantul are propria sa figură memorabilă și nucleul publicului țintă. Promovarea și atracția oaspeților vor fi mult mai rapide și, mai important, mai ieftine!
Poziționarea este un instrument de marketing care va permite instituției dvs. să iasă din competiție și să atragă atenția publicului țintă timp de mai mult de 8 secunde. Acesta este modul de a găsi și de a asambla nucleul publicului țintă în jurul restaurantului. Este, de asemenea, un instrument pentru economisirea de bani și timp. În loc să aruncați o rețea largă, poate că cineva va fi prins, vă concentrați asupra celui mai important și cel mai promițător auditoriu.
"Dar femeile, copiii, iubitorii de cocktailuri?" - întrebați. Nu vor merge nicăieri! Adunând în jurul centrului restaurantului din CA, atunci atrageți restul. Oamenii care iubesc bucătăria sârbă își vor aduce nevestele, copiii și vor spune prietenilor lor. Și va fi o poveste lungă și fericită.
Vă rog!
Completați toate câmpurile,
astfel încât să putem studia site-ul dvs.
și să adresați întrebări clarificatoare.
Sau sunați pentru a pune întrebările dvs. +7 499 394-27-13 Luni-Vineri 10:00 - 19:00
Consultarea gratuită a unui comerciant cu 15 ani de experiență.
SMM. Promovarea în rețelele sociale
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: