Orice strategie de marketing se bazează pe trei piloni: segmentarea, selectarea segmentelor țintă și de poziționare. Compania identifică diferitele tipuri de nevoi și grupuri de consumatori, alege una țintă - grupurile și nevoile pe care le poate satisface mai bine decât altele, iar apoi poziționează propunerea, astfel încât diferențele de imagine și ybli publicul țintă clar al companiei. În cazul în care poziționarea este realizată fără succes, consumatorii nu înțeleg ce să se aștepte din oferta.
Poziționarea eficientă stabilește tonul pentru toate celelalte planuri de marketing și diferențiere. Definim poziționarea în felul următor: poziționarea este acțiunile de dezvoltare a propunerii și a imaginii companiei, menite să asigure un loc separat în mintea grupului țintă de consumatori. Scopul său este de a pune marca în mintea consumatorilor, astfel încât firma să beneficieze maxim de acest lucru. O poziționare reușită a mărcii stabilește direcția strategiei de marketing, clarificând esența mărcii, din ce scopuri ajută consumatorul să realizeze și în ce unicitate a acestui ajutor. Rezultatul final al poziționării este crearea cu succes a unei propuneri de valoare orientată spre client - un motiv convingător pentru care publicul țintă ar trebui să cumpere acest produs.
Strategii de poziționare.
Marketerii pot urma mai multe strategii de poziționare. Aceste strategii se bazează pe anumite legături asociative care afectează percepția acestor bunuri de către consumatori. Multe produse, reprezentând produse tehnice, sunt poziționate pe baza caracteristicilor mărfurilor. Poziționarea autoturismelor BMW accentuează atenția consumatorilor asupra anumitor detalii tehnice. Poziția multor bunuri se bazează pe beneficiile pe care le oferă sau pe acele nevoi, a căror satisfacere este chemată să le servească. Această poziție este formată, de exemplu, după cum urmează: Pasta de dinți Crest reduce focarul cariilor. Scop - are un gust bun.
Baza pentru poziționarea multor produse este circumstanțele utilizării lor. De exemplu, acțiunea Nocturnă pentru pastă de dinți este utilizată numai pentru seara.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: