La un moment dat în funcționarea sa, o companie de succes începe să se gândească la dezvoltare și expansiune. Există o mulțime de metode, dar una dintre cele mai eficiente și mai eficiente este crearea unei francize. Este rețeaua de franciză care poate aduce venituri suplimentare. Dar este foarte important să creați o franciză în așa fel încât să devină un stimulent pentru profit. Vom lua în considerare un algoritm general.
Pasul 1. Alegeți o strategie.
Acesta este un pas foarte important, deoarece va depinde de succesul întregului proiect. Adică trebuie să decideți ce doriți să obțineți. În mod tipic, rezultatele dorite pentru viitorii francizori sunt după cum urmează:
- Pentru a dezvolta rezultatele obținute și succesul este potrivit pentru companiile de succes care au o rețea funcțională. Partenerii potențiali sunt atrași de taxele inițiale mici, dar după aceea trebuie să plătească drepturi reale foarte ridicate.
- Implicarea noilor parteneri în afaceri - pentru a atinge acest obiectiv, este necesar să se stabilească o contribuție sumă forfetară mică și redevențe reduse. Mai târziu, când rețeaua câștigă și francizatul începe să primească un venit constant, termenii de franciză ar trebui să fie modificați.
- Vânzarea de avansate de brand bine-cunoscut - în cazul în care compania are un brand recunoscut, dar nu există surse pentru dezvoltarea lor proprii, cel mai bine este de a crea o franciza cu o plată inițială costisitoare și redevențe reduse. Ca urmare, recunoașterea mărcii va crește în continuare, plus la acest venit suplimentar.
- VIP franciza - potrivita pentru companii renumite de succes, care va oferi francizorilor sai clienti fideli, vanzari permanente si un brand bine-cunoscut. De regulă, suma forfetară și redevențele unor astfel de francize sunt scumpe.
Pasul 2. Dezvoltarea detaliată a produselor (franciză), care va fi oferită partenerilor viitori.
Principalele cerințe ale unei francize de succes sunt următoarele:
- Unicitatea, ușurința implementării, cererea în regiunea selectată.
- Prezența întreprinderilor care funcționează cu succes conform algoritmului ales pentru franciză. Numai în acest fel puteți convinge potențialii parteneri să vă cumpărați produsul.
- Aspectul juridic elaborat cu atenție (prezența unor documente corect întocmite).
- Serviciu de susținere a francizatului.
Garanția unei piețe de franciză de succes este un produs proiectat cu atenție.
Pasul 3. Reorganizarea companiei emblematice.
Acest lucru se face astfel încât francizatul să poată coopera eficient cu compania principală.
- Dacă francizorul are o rețea de distribuitori, mai întâi de toate, este necesar să se stabilească o cooperare între dealeri și francizați. Prioritatea în acest caz este acordată celui de-al doilea, însă este necesar să se țină seama de interesele tuturor părților.
- Apoi, trebuie să explice tot personalul (pornind de la managerul de sus, care se încheie secretari) că societățile de franciză, în acest stadiu de dezvoltare - este o prioritate, astfel încât orice tratament francizat trebuie să fie tratate cu grijă deosebită.
- De asemenea, este necesar să se creeze un departament specializat care să lucreze exclusiv cu francize.
Pasul 4. Lucrați cu francizatul.
Este necesar să construim încredere cu noi parteneri din primele zile.
- În primul rând, documentele elaborate competent vor evita procedurile nedorite în situații controversate și conflictuale. În acest scop, contractul este adesea introdus în puncte care sunt interpretate numai în favoarea francizorului.
- Nu trebuie să setați multe interdicții și condiții, deoarece acest lucru va sperie numai potențialii parteneri. Un astfel de comportament nu poate permite decât o binecunoscută marcă cunoscută.
- Suport special pentru francizat la început. Orice problemă apărută în noul partener ar trebui rezolvată aproape instantaneu. Acest lucru va face ca relațiile dintre parteneri să fie mai încredere și mai calde, aducând și mai multă încredere în succesul afacerii care a început.
În concluzie, trebuie spus că o franciză neprelucrată poate duce la un eșec complet. Multe proiecte atractive la prima vedere sunt în cele din urmă neprofitabile, deoarece toate riscurile nu au fost evaluate inițial. Apropo, o franciză eșuată poate avea un impact foarte negativ asupra reputației companiei emblematice.
Prin urmare, pentru a evita eșecul, trebuie acordată o atenție deosebită:
- Profitabilitatea calculelor;
- Nivelul de sprijin pentru francizat;
- Logistică (furnizarea de echipamente și bunuri);
- Protejarea francizei împotriva copierii "piraților".
Acest algoritm este generalizat. Fiecare industrie are nevoie de o abordare proprie, deoarece există nuanțe diferite despre care știu doar experți și experți. Acest lucru înseamnă că, dacă nu există suficientă experiență, putere și cunoștințe, este mai bine să vă adresați profesioniștilor care vor ajuta fericit să creeze o franciză cu succes comercial.
Materiale conexe
Articole similare
-
Algoritm pentru distrugerea documentelor și cazurile de depozitare temporară
-
Indicele salariilor în algoritmul, regulile, situațiile practice din 2019 - Sunt un contabil
Trimiteți-le prietenilor: