Există multe metode psihologice de influențare a interlocutorului. Nu vom lua în considerare fiecare dintre ele. Vom vorbi doar despre tehnologii legate de definirea psihotipului interlocutorului.
Semnificația oricărei comunicări este în rezultatul său. Acest lucru a devenit deja un adevăr care nu trebuie să fie dovedit. Una dintre principalele componente ale oricărei comunicări este stabilirea unui contact psihologic între interlocutori. Să luăm în considerare câteva tehnici, asimilarea cărora vă va ajuta să învățați să stabiliți contactul cu oamenii și astfel să îi influențați în diferite procese comunicative, în special în litigii.
Unul dintre cele mai importante principii pentru stabilirea contactului cu interlocutorul este acela de a fi ca el. Amintiți-vă cât de ușor este să comunicați cu o persoană care are opinii similare cu dvs. despre anumite evenimente, are același nivel de educație cu dvs., interese similare cu dvs. Și, dimpotrivă, cât de dificil este să găsești un limbaj comun cu un interlocutor care este esențial diferit de tine.
Este întotdeauna dificil pentru un optimist să intre în contact cu un pesimist. O persoană punctuală, care este obișnuită să se ocupe cu totul în detaliu, este foarte dificil de comunicat cu un om de largă natură care nu acordă atenție detaliilor. Oamenii care vorbesc destul de repede vor fi iritați de cei care au un ritm lent de vorbire.
Pentru a evita astfel de situații, care pot duce la consecințe negative, până la terminarea comunicării, trebuie să se poată adapta la interlocutor sau în termeni de psihologie - să poată stabili un raport cu interlocutorul.
Cum să stabiliți în mod eficient un raport? Pentru a obține un răspuns practic, nu teoretic, vom formula întrebarea într-un mod diferit. De unde știi că doi oameni sunt într-un raport?
Răspunsul este foarte simplu. Atunci când interlocutorii au intrat în contact, trupurile lor, ca și cuvintele lor, corespund reciproc. Ceea ce spunem putem construi sau distruge un raport, dar acesta este doar 7% din comunicare. Limba pozițiilor și a gesturilor, tonul vocii în acest sens este mai important. S-ar putea să fi observat că oamenii care se află în raport tind să reflecte și să se potrivească reciproc în poziții, gesturi și Vizionările # 8203; Cu cât este mai profund raportul, cu atât mai mult corespondența devine.
Comunicatorii profesioniști încearcă în mod deliberat să se adapteze la interlocutor, să compună un raport de succes cu el. Pentru aceasta, acestea ajustează mai întâi și reflectă limbajul pozițiilor, gesturilor, expresiilor faciale, tonul vocii partenerului în comunicare.
Cu toate acestea, tunderea nu este doar o imitație, o imitație a caracteristicilor non-verbale ale interlocutorului. De exemplu, vă puteți adapta la mișcările mâinii cu o mișcare slabă a palmei, la mișcările corpului - mișcările corespunzătoare ale capului. Aceasta se numește "eco-reflecție". Ajustarea respirației este considerată un mijloc puternic de stabilire a raportului. Poate că ați observat când oamenii sunt interesați să comunice, ei respiri în mod unison.
Raportul vă permite să construiți un pod către interlocutor, să obțineți un anumit punct de sprijin pentru o conversație ulterioară. Când raportul este stabilit, puteți să vă schimbați comportamentul și să îi conduceți pe partener într-o direcție care vă este benefică. În psihologie, aceasta se numește aderare și conducere.
Îmbunătățirea schimbării propriului comportament, astfel încât cealaltă persoană să vă urmeze. Făcând nu va funcționa fără un raport. Nu puteți să conduceți o persoană prin pod înainte de ao construi.
În procesele de comunicare reale, ne alăturăm totul pentru a ne adapta la diferite situații de comunicare. Dacă doriți să arătați respectabili, puneți-vă un costum, nu jeans. Nu vei discuta cu preotul. Veți veni pentru un interviu în îmbrăcămintea potrivită, dacă doriți să obțineți în mod serios locul de muncă propus. În fiecare zi ne alăturăm emoțiilor interlocutorului. Dacă o persoană are o durere, nu veți râde și, invers, dacă o persoană este într-o stare de spirit, atunci vă dați seama că aspectul tău plicticos nu va contribui la o conversație de succes.
Dacă aveți nevoie de curățarea apartamentelor Kiev, atunci cele mai bune servicii de calitate la un preț accesibil puteți găsi pe site-ul cleaningplus.com.ua
Articole similare
-
Care este avantajul disputei despre tăcere pe care o învățăm să ne certăm cu mintea
-
O dispută imaginară despre faptul dacă un câine are o natură buddha
-
Eficace în litigiile cu gibdd, aceasta este de a trimite plângeri la conducerea ghibdd
Trimiteți-le prietenilor: