O importanță imensă pentru vânzările de succes se joacă prin modul în care sunt aranjate produsele (mobilier sau accesorii de mobilier). Ajutorul vine de la merchandising.
Cel mai bun lucru vizibil este produsul stabilit la nivelul ochilor. Și scaunele din colțuri de pe rafturi sunt cele mai atractive.
Una dintre metodele eficiente, care este adesea folosită pentru mobilier, este o "soluție gata". De exemplu, în camera de tranzacționare nu sunt prezentate bucăți individuale de mobilier, care pot fi plasate în baie, și imediat compuse din kituri. Din acest motiv, cumpărătorul consideră mai multe oportunități și, prin urmare, efectuează mai multe achiziții.
La organizarea centrelor comerciale mari ia în considerare faptul că majoritatea oamenilor sunt dreptaci. Din acest motiv, piciorul piciorului drept este puțin mai lung decât cel din stânga. Având în vedere acest lucru, cumpărătorii se deplasează în jurul magazinului, de obicei într-un cerc, în sensul acelor de ceasornic. În timp ce dreapta este intrarea și ieșirea este la stânga, cumpărătorii trebuie să meargă în tot acest fel, în timpul căruia văd aproape toate produsele.
În plus, principiul zonării este important: împărțiți clar mărfurile cu destinație specială în zone. Și deja în interiorul secțiunii, împărțiți mobilierul în funcție de direcțiile stilistice.
"Principiul locomotivei" este eficient. Când în vecinătatea celei mai bine vândute mărci se găsesc branduri mai puțin populare. Primul atrag atenția, prin urmare, vânzările celor de-al doilea, atrăgând, în plus, un cost mic, sunt în mod automat sporite.
Există diverse materiale demonstrative. Vulnerii atârnă pe un picior mobil și sunt atașați la produsul la care trebuie să se atragă atenția. Ele sunt atârnate, astfel încât cei care trec prin ele nu ating. În caz contrar, pot să se murdărească și, dimpotrivă, să înrăutățească impresia prizei.
Mobile este o machetă a unui produs mare suspendat de tavan sau plasat pe un suport rotativ.
Rafturile sunt divizoare luminoase care împart în special un grup de bunuri. Foarfecile sunt, de asemenea, rafturi - benzi lungi înguste, care poartă inscripții despre reduceri și vânzări. Ele sunt atașate la capătul raftului.
Dispozitivele sunt de asemenea utilizate. adică, reprezintă pliante. De regulă, ele sunt decorate cu un slogan sau logo-ul companiei sau al mărcii.
În ceea ce privește vânzarea de accesorii de mobilă, se presupune că cea mai scumpă este situată pe rafturile inferioare. În plus, bunurile situate pe rafturile inferioare sunt percepute psihologic ca fiind mai accesibile.
Merchentayzing preia arsenalul și aspectul psihologic. În acest caz, se folosesc figuri și simboluri geometrice, unde cercul reprezintă putere și liniște, iar triunghiul - intenția și forța.
Amintiți-vă: aproximativ o dată pe trimestru, trebuie să modificați expunerea, pentru a nu pierde clienții loiali.
Trimiteți-le prietenilor: