Lupta pentru un milion de modalități de promovare a concurenței pentru antreprenori

Maxim Nahabo. Șef departament de marketing în SKB Kontur

Șeful departamentului de marketing al SKB Kontur

De ce ținem un concurs și cum este aranjat

Concursul "Eu sunt un om de afaceri" pe care îl ocupăm pentru întreprinderile mici: antreprenori individuali și companii de până la 50 de angajați, precum și viitori antreprenori care au o idee de afaceri gata.

COSSA recomandă unul dintre cele mai bune cursuri online de pe piața noastră pentru gestionarea proiectelor digitale complexe. Descărcați-vă abilitățile managerului de proiect pe programul unuia dintre cele mai mari web-prodakshenov din Rusia.

Modul ecologic al managerului
Gestiunea lansării: pregătirea proiectelor pentru lansare
Cererea unui producător digital
Analist. Abilități de bază
Cum să găsească pisici: Delegare corespunzătoare în IT
Abilități de negociere. Partea 1. Ciclul vânzărilor
Abilități de negociere. Partea 2. Provocări. Lucrul cu obiecții
Evaluarea și descompunerea proiectelor digitale
Planificarea timpului
Gestionați designerii. Scrum în Design
Alinierea fluxului de lucru și echilibrarea încărcării
Abilități de dialog constructiv
Lucrul cu personalul: probleme complexe
Momente minuscule (vom lua in considerare in cursul afacerii)
Lucrăm cu documente standard

Pentru partea noastră, folosim un concurs pentru a atrage antreprenorii pe site-ul nostru și pentru a le spune despre produsele noastre software - servicii web pentru contabilitate și afaceri, căutarea de achiziții, verificarea contrapartidelor pentru securitate și rezolvarea altor sarcini ale antreprenorilor.

Cum evaluăm competiția

Rezultatele concursului de cinci ani:

Instrumente și canale de atragere

1. Rețeaua socială - principala sursă de trafic

"VKontakte" - 61%;
Facebook + Instagram - 20%;
YouTube - 17%;
"Colegii de clasă" - 2%.

Grupul de concurs din VKontakte

1.2. Promovare nativă

Am sugerat diferitelor grupuri tematice să publice informații despre concurs - gratuit sau în schimbul infopartnerstvo. Propusă după cum urmează:

postat știrile despre concurs în publicul corespunzător folosind butonul "Suggest news" (unde există o astfel de oportunitate);

a adresat direct administratorilor grupului.

1.3. Votarea cu reposturi în rețelele sociale

"VKontakte" - 113 329 de tranziții la paginile concursului,
Facebook - 15.205 conversii,
"Colegii de clasă" - 15 320 de tranziții.

2. Bannere, comunicate de presă în mass-media și direcționare

3. Buletine informative electronice

3.1. Buletine informative pentru clienți și foști participanți

Facem trimiteri pe mai multe baze de date:

clienți loiali. Corespondențe la bazele de date ale clienților fideli "SKB Kontur" - canal de eficiență medie. Printre ei, un procent mare de contabili care nu fac parte din publicul țintă al concursului, dar aceste trimiteri ne aduc de asemenea participanți.

Rezultatul maxim din corespondență a fost primit în primul an al concursului: deschiderea acestora a atins 75%, conversia de la invitații la înregistrare a fost de 30%. În fiecare an, eficiența acestui instrument a fost redusă.

3.2. Buletine informative pe baza partenerilor info

În mod separat, vă vom spune despre expedierea bazelor infopartners, care aduc aproximativ 10% din participanți.

4. Lucrați cu agențiile de stat

7. Sezonalitatea și rezultatul competiției

Anul acesta, aproximativ 185 de mii de persoane au vizitat pagina de concurs, dintre care 96% au venit pentru prima dată pe site-ul - acesta reprezintă aproximativ 5% din întreaga audiență a site-ului companiei pentru anul respectiv.

Vizitatorul a văzut o medie de 2,56 pagini și a petrecut aproximativ 20 de minute pe site. Din secțiunea competitivă, 13,9% dintre persoane s-au dus să studieze materialele site-ului sau au trecut la secțiuni alimentare. Chiar înainte de încheierea concursului, am primit înregistrarea pentru perioade de probă și cereri de achiziționare a serviciilor noastre web.

Votul prin Internet în rețelele sociale

Votul pe Internet îi încurajează pe oameni: participanții invită prieteni și cunoștințe să-i placă "plăcerile" pentru videoclipul lor, informațiile despre competiție se întind avalanșă, obținem noi membri și noi vizitatori pe site.