Orice vânzător tare știe că încheierea unei înțelegeri în vânzări este una dintre cele mai importante etape, în timpul căreia apar deseori dificultăți. Dacă ați făcut o greșeală în acest moment, este posibil să anulați toate eforturile anterioare. De exemplu, uneori, vânzătorii nu oferă nici măcar o ofertă de cumpărare. Asta este, ei fac o prezentare de calitate, dar nu finalizează vânzarea cu fraza potrivită. În acest caz, clientul ascultă, ia notă de informații, dar nu cumpără.
Dacă puneți întrebarea corectă, puteți închide rapid afacerea, deoarece ignorarea unei anumite fraze de cumpărare este mai dificilă decât auzirea unei consultări.
Bineînțeles, chiar și pentru frazele care ajută la închiderea afacerii în vânzări, puteți auzi o obiecție, dar în acest caz lucrarea va merge deja cu această obiecție.
- Cum vă place această propunere?
- Ce ai decis?
- Sunteți gata să vă dați seama?
- Ce decizie ați luat?
- Puneți în rezervă?
- Livrarea pentru a aranja unde?
- Ce altceva vrei să cumperi?
Pentru fiecare companie puteți alege propriile fraze unice.
Dezvoltarea formării de vânzări. creăm fraze optime pentru o anumită companie, pentru un anumit tip de activitate.
Aveți nevoie de mai multe sfaturi? Apel 361-64-56, (098) 276-77-67, (063) 724-51 -15 sau scrieți la [email protected]
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: