Acasă | Despre noi | feedback-ul
În primul rând, marca este un factor important al concurenței. deoarece asigură securitatea bunurilor împotriva atacurilor concurenților și întărește pozițiile în ceea ce privește produsele substitutive. Nevoia de a crea și de a promova brandul se datorează apariției concurenței în acest sau acel segment al pieței.
În al treilea rând, se creează loialitatea cumpărătorilor față de mărcile de marcă. care le pot reduce sensibilitatea la preț, îngreunează penetrarea pe piață a produselor concurente, oferind astfel companiei puterea de piață suplimentară. În plus, mărcile comerciale facilitează alegerea consumatorilor între o mare varietate de bunuri, convingându-i că atunci când cumpără un produs, vor primi aceeași calitate ca înainte. Datorită poziției lor speciale, preferințele speciale ale cumpărătorilor, mărcile de marcă sunt mai puțin susceptibile de fluctuațiile pieței.
Numele de marcă puternic dă companiei beneficii tangibile:
- loialitatea crește numărul de achiziții repetate.
- Prima de preț de marcă vă permite să obțineți un profit mai mare. Mărcile puternice permit stabilirea unor prețuri relativ ridicate pentru bunuri și servicii și, prin urmare, să obțină profituri semnificative;
- mărcile puternice oferă proprietarilor diferențe clare, valoroase și durabile față de concurenți. Un studiu a constatat că 66% dintre directori au refuzat să autorizeze achiziționarea de computere pentru firmele lor dacă nu au instalat procesoare Intel;
- Marcile puternice necesita unicitate in performanta si orientare interna. Dacă marca companiei este populară, înseamnă că toți angajații înțeleg clar ceea ce simbolizează și ce ar trebui să facă pentru a nu afecta reputația sau promisiunile mărcii;
- consumatorii mai loiali și cu cât marca este mai puternică, cu atât mai probabil că cumpărătorii vor ierta compania pentru greșelile sale;
Tipuri de mărci comerciale
Există mai multe tipuri de clasificare a mărcilor comerciale.
În funcție de accesoriile lor, se disting mărcile comerciale:
· Marcajul vânzătorului (eticheta privată), adică marca creată de intermediar, distribuitor sau magazin și deținută de acesta. Astfel de mărci sunt atractive pentru cumpărători, axate pe cumpărarea de bunuri la prețuri mai mici. Aceste mărci sunt cunoscute, de regulă, în principal pentru acei consumatori care vizitează acest magazin.
· Marca de licență. adică un brand care nu aparține proprietarului mărfurilor și îl folosește, plătește o anumită taxă proprietarului mărcii (de exemplu, folosind numele de personaje de desene animate sau personalități celebre).
Marcă comună. adică un brand utilizat de două companii diferite. De obicei, împărțirea se produce atunci când se combină mărci de companii bine-cunoscute pentru un singur produs.
De asemenea, în funcție de "caracterul familial al mărcii", adică de abordarea problemei de atribuire a mărcilor, este posibil să se identifice 4 tipuri de mărci comerciale:
- O marcă unică a companiei. Numele unor mărci precum "Philips", "Mercedes-Benz" și "Heinz" coincid cu denumirile companiilor respective și sunt destinate majorității bunurilor produse de acestea.
- Grupuri de mărci comerciale. Unele companii combină grupuri de produse sub o marcă comercială (generică). De exemplu, compania "Matsushita" furnizează echipamente electronice sub patru nume generice: National, Panasonic, Technics și Quasar.
Adesea, firmele creează nume diferite de mărci colective pentru diferite grupe de produse din cadrul aceleiași clase de mărfuri. Astfel, compania "Ai & Pi" vinde stafide de gradul I sub brandul "Anne Peydi", al doilea sub marca "Sultan", iar al treilea sub marca "Iona". În același loc.
În cele din urmă, unii producători doresc ca numele companiei să fie asociat cu fiecare marcă individuală a fiecărui produs individual. Numele companiei, ca și cum ar da forța juridică noutății, și numele individual al mărcii îi conferă unicitatea. Deci, în numele de fulgi de ovăz „Quaker Oats kep'n Crunch“ prima parte „Kvakerouts“ (numele firmei) asociază elementul reputația producătorului, iar al doilea (Captain Crunch), îi conferă o personalitate spectaculoasă.
Pe baza percepției și poziționării în raport cu concurenții din sectorul de piață, brandurile pot fi împărțite în trei grupe:
Marca secundară este poziționată ca numărul doi, trei sau patru în sectorul de piață. Ea are o bună reputație, dar este adesea achiziționată dacă cumpărătorul nu are o alegere mai bună. Marcile secundare sunt pastrate pe piata datorita canalelor de distributie bine stabilite, adica nu sunt atat de populare cat sunt disponibile in orice magazin. Strategia unui astfel de produs, de regulă, copiază strategia liderului. În legătură cu o astfel de poziție pe piață, trufa principală a brandului secundar nu este atât de multă valoare ca prețul.
Conceptul de brand terțiar. în general, nu este tipic și nu apare pe toate piețele. În comparație cu mărcile de top, brandurile terțiare sunt mult mai ieftine, în unele cazuri cu 25-30%. Sunt de o calitate medie și, de obicei, nu au caracteristici caracteristice, cu excepția celor ieftine. Diferența dintre brand-urile secundare și terțiare este că acesta din urmă a fost inițial dezvoltat ca un brand „pretenții“, în timp ce creatorii de branduri secundare se bazează pe unele respect și să nu încerce să concureze cu liderii. mărci comerciale terțiare sunt în general create în perioada scurtă de timp și sunt cele mai comune pentru producători, care au un avantaj semnificativ de cost sau nu se așteaptă nici un profit mare.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: