Freelance pentru incepatori

Abilitatea de a distinge clienții de escrocii și de cunoștințele din lista de prețuri nu garantează încă că puteți lucra cu ușurință în freelancing. În apele de angajare gratuită există întotdeauna obstacole care nu vă vor permite să mergeți calm cu fluxul.

Adesea, pentru a distrage atenția de la munca principală, veți căuta clienți și veți colecta un portofoliu.

Procesul de găsire a clienților.

Cea mai ușoară modalitate de a găsi clienții este găsirea unui manager de căutare pentru clienți. În ceea ce mă privește, opțiunea nu este cea mai convenabilă. Managerul nu poate evalua în mod independent cât de confortabil va lucra un freelancer cu un anumit client. În plus, nu toți managerii transferă clienții către artiștii lor. Din acest motiv, apar multe inconveniente.

După ce nu am avut cea mai mare experiență de succes cu o duzină de manageri, am renunțat la această opțiune.

Auto-căutarea este mult mai dificilă.

Pentru a ajunge la ea veți avea nevoie de o pregătire amănunțită.

În primul rând, este important ca mercenarul să decidă cu cine va lucra, cine sunt potențialii clienți ai săi. Fără aceasta, va fi dificil să avansezi.

Apoi urmează o etapă destul de obositoare de a studia clienții. Freelancerul trebuie să înțeleagă bine ce clienții se așteaptă să facă, ce îi interesează, că poate nu știe despre munca mercenarului lor. Analiza finală ar trebui să fie o imagine ipotetică a unui client ideal.

Toate acestea sunt necesare pentru etapa următoare - redactarea propunerii. Pe tot felul de cursuri și seminarii web, se numește USP (o propunere unică de comerț). De fapt, unicul nu este suficient. Dar acest lucru nu schimbă faptul că USP ar trebui să influențeze slăbiciunile și dorințele clientului.

Este dificil să compilați USP și pur și simplu în același timp. Pe de o parte, este suficient doar să vă enumerați abilitățile și să îi întrebați pe interpret. Pe de altă parte, există oferte eficiente pentru fiecare tip de client.

După toate acestea, puteți începe procesul de căutare propriu-zis.

1. Bineînțeles, puteți începe căutarea de la bursele independente.

Pentru a le lista, nu are sens - totul este destul de ușor de găsit de forțele Google și Yandex. Voi nota că am încetat să mai folosesc serviciile lor din cauza restricțiilor inconfortabile. Avantajul schimburilor este doar serviciul de tranzacții sigure.

2. Locul al doilea al forumurilor de căutare.

Există sute de forumuri specializate pentru fiecare specialitate. Este suficient doar să le căutați și apoi să începeți să participați activ la viața comunității.

Destul de convenabil de a căuta, o oportunitate bună de a găsi rapid informații despre client. În plus, un număr mare de grupuri de voluntari și profesii variate. În ultimii ani, mă uit doar prin contact.

Avito, vânătorul de cap, Irr și sute de alții atrag o imensă bază de clienți. Întrebarea este că, în rândul audienței, va exista cineva cu care intenționați să lucrați.

5. Cincea - 2gs și sonerie.

Numai de câteva ori am recurs la această metodă. dar este destul de lucru. Această opțiune este utilă în special în cazul în care publicul dvs. este reprezentat de un adult crescut de antreprenori care nu au stăpânit PC-ul.

6. Al șaselea cuvânt.

Căutarea prietenilor și a cunoștințelor în general este, de asemenea, o soluție. Dar personal, cred că pentru început este cea mai dezgustătoră opțiune. Mai târziu, atunci când clienții dvs. vă vor recomanda. va fi foarte util. Dar, la început, când ești limitat la un cerc de rude și cunoștințe apropiate, această alegere poate fi o greșeală fatală.

În general, puteți găsi un client aproape oriunde. Cu toate acestea, atunci când alegeți o metodă de căutare, este necesar să țineți cont de particularitățile clientului dvs. ipotetic.

Comunicarea cu clientul.

Suntem cu toții diferiți, toți suntem oameni. Dar dacă unii oameni vor să comunice în mod regulat, atunci suntem gata să-i unghii pe alții după câteva cuvinte. Toți clienții sunt, de asemenea, oameni. Freelancerul este extrem de important să înveți nu numai să atragă atenția clientului, ci și să-l păstreze pentru a fi comandat și pentru lucrările ulterioare.

Dar înainte de a decide cu privire la metoda de comunicare, merită să desemneze un detaliu mai important.

Toți clienții ar trebui să fie împărțiți în permanență și o singură dată.

Aceasta va determina relația ulterioară.

Da, împărțirea clienților este oarecum cinică. Dar nu spun în nici un fel că unii oameni trebuie să mănânce până la ultimul ban, în timp ce alții își lingeți tocurile. Calitatea muncii trebuie să fie coerentă cu plata.

Feed clienți unici.

Aceasta este o modalitate bună de a câștiga un portofoliu și o reputație. Dar nu văd prea mult simțul agățat de toată lumea și l-am spamat până nu este de acord să vă dau ordine. Lucrul cu clienții singuri înseamnă a ajunge la o audiență mare și a lucra cu masele. În consecință, toate acțiunile dvs. ar trebui să fie luate în considerare în statistici. Deci, puteți înțelege cu ușurință ce tehnici sunt eficiente și care parte a publicului aduce venituri.

Fluxul clienților o singură dată cu mai mulți clienți obișnuiți.

Aceasta este o modalitate destul de convenabilă de organizare a muncii. Atenție la statistici este încă necesară, dar veți avea timp și posibilitatea de a experimenta mai mult cu publicul. Cu această abordare, este important, în primul rând, să acordați atenție cât de eficientă este comunicarea dvs. în ansamblu. Și clienții individuali vor fi o țintă bună pentru abilitățile de măcinare.

Clienți obișnuiți, cu un aspect rar de o singură dată.

În acest fel, pentru freelancerii destul de experimentați. Clienții unici pot fi împinși în siguranță până la sfârșitul coadă. Toată atenția dvs. trebuie îndreptată către persoanele specifice cu care intenționați să lucrați.

Numai clienții obișnuiți.

Aici totul este același ca în paragraful anterior.

Acum o mică explicație.

Nu v-am spus cum să vorbiți cu un client, ce cuvinte să utilizați etc. Toate acestea vin cu experiență. Și nu a fost niciodată obiectivul acestei serii de posturi. În plus, numai un mesaj de bun venit pentru client va necesita sute de kilometri de informații. Tocmai am arătat exact ce ar trebui să se concentreze asupra liberului profesionist. Abilitatea de a lucra cu un client necesită studiul psihologiei (inclusiv psihologia vânzărilor, dar nu numai). Acest lucru nu este predat de o singură carte și majoritatea sunt disponibile în mod liber.

Cum să faceți acest lucru nu este necesar.

Freelancer cu un astfel de sistem de căutare de multe ori trebuie să lucreze în afara specializării sale.
O astfel de căutare necesită mult timp pentru a răspunde tuturor respondenților.
De asemenea, este imposibilă evaluarea calitativă a potențialului și onestității clientului.
Creste riscul de a intalni un infractor.
Reduce calitatea portofoliului.
Freelancerul este lipsit de oportunitatea de a lucra constant într-o nișă interesantă.
De asemenea, calitatea muncii scade.
În plus, dacă un freelancer nu știe să-și găsească audiența, acest lucru scoate în evidență doar incompetența sa.
Dar în cele din urmă, mercenarul va alege în continuare doar anumite ordine care i-au căzut.

Cu toate acestea, în loc de formare o singură dată, el va petrece mult timp și efort pentru a elimina inutilitatea. Această abordare nu vă va permite să filtrați publicul și să stabiliți în mod independent ritmul de lucru. Rapidul scade freelancerul și reduce dorința de a munci.

Văd un singur motiv pentru a utiliza căutarea ne-personalizată - o nevoie urgentă de a câștiga chiar acum, fără alte perspective.

Obțineți primele lucrări pentru portofoliu în mai multe moduri:

Faceți un proiect pentru dvs.

Aceasta este o modalitate bună de a-ți perfecționa abilitățile. Nu are un interval de timp rigid, vă permite să oferiți tot ce este mai bun. Piatra subacvatică aici este doar lenea ta.

Lucrați prin înțelegere.

Dacă ați realizat pentru prima oară lucrul cu clienții, este posibil să încercați să îmbunătățiți această abilitate și să câștigați un portofoliu. Găsiți un potențial client și aranjați împreună cu el despre plasarea lucrării pe resursele sale. Adesea proprietarii site-urilor vor fi bucuroși doar că au căzut pe materialul lor de cap.

Lucrați pentru o plată simbolică.

Este o opțiune bună în cazul în care găsiți un client. În special, dacă clientul este de acord să lase o revizuire. Dar există un detaliu: un client vă poate șantaja și poate cere executarea unor volume neplanificate.

Proiecte cu birouri.

Nu este un secret faptul că unii dintre persoanele independente intră în apa de angajare gratuită din birou. Mulți dintre ei folosesc vechile lor lucrări ca portofoliu. Este o opțiune bună.

Amestecarea unui portofoliu are sens în locuri ușor accesibile.

Actualizarea portofoliului - aceasta este o altă nuanță importantă.

Abilitatea freelancerului este în creștere, costul muncii sale nu mai este în picioare, deci portofoliul ar trebui să corespundă capabilităților actuale ale artistului.

O modalitate bună de a actualiza coada de lucru. Ie Clientul va fi oferit să evalueze ultimele 5-10 lucrări. Restul este tăiat. Dar aici trebuie să ținem cont și de faptul că clienții diferiți au nevoie de portofolii diferite. De asemenea, trebuie să țină seama de caracteristicile clientului. Apropo, experiența mea spune că prezența unui portofoliu nu este întotdeauna necesară. Mai ales în comenzile cu buget scăzut, în cazul în care doar suficient pentru a comunica cu clientul.

Articole similare

Pagina anterioară

Pagina următoare