Uitați setările cum ar fi "dacă totul este bun pentru a construi, cumpărătorii vor veni de la sine". Trebuie să fie atrași. Trebuie să urmăriți în mod intenționat după cumpărător ... Vechiul proverb chinez spune: "Lucrul ascuns în umbre nu va vedea soarele." Trebuie să devii un magician.
Ar trebui să fii cel mai bun la crearea unei unicități distincte, care se concentrează pe tine, ca și cum ar fi în altceva.
Un prieten nerecunoscător, proaspăt - în sensul că produsul sau serviciul dvs. este neobișnuit și depășește așteptările celor cărora le vizați.
Clienții dvs. ar trebui să experimenteze această diferență și să se miră la această întâlnire.
Și acum cel mai important lucru: TU - CE ESTE NUMAI CÂND AȚI NEVOIE DE ACEASTA.
Să încercăm să vă dovedim asta!
Să luăm cafeaua ca exemplu. Companiile care colectează boabe de cafea sau le comercializează pe piața futures, primesc un pic mai mult de 30 de ruble pe kilogram, adică 50 de copeici pe cupă. Atunci când producătorul prăjește, mănâncă, împachetează și vinde aceleași boabe de cafea, transformându-le în produse de bază, prețul pe cană crește pentru consumator la 5-20 ruble (în funcție de brand și ambalaj). Dacă fierbeți cafeaua în cea mai obișnuită, nu remarcabilă cofetărie de pe colț, acest serviciu va costa 30-45 de ruble.
Astfel, cafeaua poate fi oferită pe piață ca materii prime, bunuri sau servicii, iar în fiecare caz specific, cumpărătorii vor fi diferiți. Cu toate acestea, nu grăbiți: serviți aceeași cafea într-un restaurant elegant, nu în cazul în care comanda sa, gătitul și băutul se aseamănă cu o performanță teatrală - iar consumatorii vor plăti fericit 100-150 ruble pentru o singură porție. Acesta este un fel de al patrulea nivel de valoare. Companiile care ajung la cel de-al patrulea nivel de valoare fac din cafea o experiență memorabilă și măresc în mod semnificativ valoarea consumatorului și, prin urmare, costul acesteia, dar în comparație cu vânzarea boabelor de cafea sau a materiilor prime.
Impresii - aceasta este a patra propunere economică, care este, de asemenea, foarte diferită de serviciu, ca servicii de bunuri. Atunci când o persoană cumpără un serviciu, el cumpără o serie de acțiuni care sunt efectuate în numele său. Dar când își cumpără o impresie, plătește momente de neuitat ale vieții sale, pregătite de companie, adică pentru propriile sentimente și senzații. Companiile oferă impresii atunci când se angajează în acțiunile în curs de dezvoltare ale cumpărătorilor la nivel personal, încercând să facă acest eveniment de neuitat pentru ei.
De ce se întâmplă asta acum? În parte din cauza noilor tehnologii care fac posibilă multe impresii noi și, în parte, din cauza concurenței în creștere pe piață, care forțează companiile să caute tot mai multe noi modalități de atragere a clienților. Cu toate acestea, răspunsul cel mai complet se află direct în esența valorii consumatorului, în evoluția sa naturală de la materii prime la bunuri, la servicii și, în final, la impresii.
Pentru a crea o impresionantă și puternică impresie, încercați să răspundeți la o serie de întrebări.
Ce se poate face pentru a consolida aspectul estetic al viziunii?
Aspectul pedagogic al impresiei, precum și evadarea din realitate, sunt în fapt active. Formarea necesită participarea activă a elevului. Ce cunoștințe sau activități le vor interesa atât de mult încât vor dori să învețe ceva nou sau să dobândească anumite abilități?
Pharmedu.ru este o resursă informațională și educativă pentru farmaciști, farmaciști, lucrători în rețea și alți participanți în comunitatea farmaceutică.
Obiectivul principal al portalului este de a oferi oportunitatea specialiștilor din industria farmaceutică de a crește nivelul de cunoștințe despre specialitate prin intermediul modulelor de informare și educaționale, articole științifice, rezultatele cercetărilor clinice, materialele conferințelor științifice.
În prezent, echipa de portal lucrează pentru a obține statutul unui portal cu licență educațională, cu atribuirea ulterioară a statutului unui site pentru învățământul la distanță.
Trimiteți-le prietenilor: