De ce participi la expoziție și atât de clar. Aceasta este fie prezentarea de noi produse, fie căutarea de noi clienți, fie întărirea imaginii acestora. Mărimea, construcția standului - și cu acest lucru totul este clar și depinde de oportunitate și de buget.
Deci, totul în ordine. În primul rând, vreau să spun că expoziția este un fel de extremă. Pentru că, în primul rând, vă aflați într-un mediu necunoscut pentru dvs., pe teritoriul "nelocuit". Și aveți câteva ore să vă adaptați și să încercați să vă simțiți la fel de familiar ca și în birou. Prin urmare, prima recomandare - nu schimbă personalul expoziției pe parcursul expoziției. Permiteți, de la prima până la ultima zi, aceiași angajați să lucreze la stand. În prima zi a expoziției, se adaptează, se obișnuiesc cu o nouă formă de comunicare - "blitz-prezentări" și încep să se ocupe în mod activ de vizitatori. Și în ajunul expoziției, în biroul "jucați în expoziție" - ascultați cum vor fi prezentatorii voștri viitori, produsele dumneavoastră. Încercați să le puneți cele mai dificile întrebări pentru a găsi răspunsuri împreună. Nu va mai fi prea mult timp să vă gândiți la stand. Stand-uper ezită și nu va mai fi un răspuns clar și rapid de la el. Artistii de la teatru, de fapt, isi repeta rolurile inainte de spectacol? Și expoziția este același teatru.
Câteva recomandări privind tactica participării dvs. la expoziție.
Cum vorbi vor fi. Nu începeți niciodată o conversație cu întrebări de tip "Ce vă interesează", "Ia-ți prețul!" Sau "Cum te pot ajuta?" "Și cine ești tu? Pe cine reprezentați? Dă-ți cartea de vizită! "Conversația se poate încheia, fără a începe niciodată.
Începeți cu expresii generale neutre, cum ar fi "Cum vă place standul nostru?" Sau "Cum este această configurație experimentală pentru dvs.?". De fapt, chiar de la început, vizitatorul trebuie să "vorbească" în fraze comune, nu este necesar să vorbim imediat despre compania dvs. Trebuie să încercați să simțiți vizitatorul, prin mersul său, modul de a ține, prin aspect. Potrivit frazei inițiale. Atunci veți înțelege cum să mai vorbiți cu el. Vă recomand să mergeți la orice piață de îmbrăcăminte și să vă uitați la cumpărători. Există multe tipuri diferite. Mergeți în jur, priviți.
Și în comunicarea de la stand ar trebui să existe o atmosferă de flirt ușor. Coquetry este potrivit. Ei bine, pe măsură ce vă veți comporta mai departe, veți înțelege mai departe situația.
Ce și cine veți da departe. La expoziție, de regulă, există trei "tipuri" de vizitatori:
"Aspiratoare." Aceasta este, de obicei, studenții și vizitatorii casuali care riscă totul. Pentru aceasta, trebuie să imprimați o mulțime de pliante color, calendare cu imaginea produselor dvs., astfel încât să le puteți distribui la stânga și la dreapta. Acești vizitatori nu vă vor oferi un rezultat mai bun, dar cine știe, poate că acest student va lucra în viitor într-o companie care va avea nevoie de bunurile pe care le vindeți. Și tu, în timp util, la expoziție, i-ai arătat atenția corespunzătoare, și-l amintește și poate să-ți numești compania. Personal, am astfel de cazuri. Așa că pregătiți-vă pentru astfel de vizitatori, ceva ieftin, luminos, interesant!
"Tops". Ei sunt manageri independenți care iau propriile decizii. Sau directori, directori de companii. Acest lucru are nevoie de specificitate. Ei știu clar de ce au venit la expoziție și de ce au nevoie. Pentru astfel de oameni, ar trebui să păstrați un catalog frumos și gros cu produsele dvs. Plus lista de prețuri. Asta e tot. Nu mai are nevoie de altceva. Apoi intrați, în ceea ce privește reducerile suplimentare, bonusuri.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: