informare
Conform punctelor de vedere prezentate în literatura de specialitate la întrebarea prezentată, procesul de convingere presupune o înțelegere critică a informațiilor primite, corelând-o cu experiența proprie de viață. Convingeți - înseamnă să folosiți argumente pentru a dovedi necesitatea acestui produs pentru cumpărător, avantajele acestuia.
Avantajele „direct mail“ și „marketing direct“: selectivitate, confidențialitatea de manipulare, ca răspuns activ din partea publicului, controlul backlash de consum, varietatea de forme de tratament, secret de la concurenții săi, capacitatea de a urmări fluctuațiile în atitudinea potențialilor cumpărători.
Toți oamenii sunt mai mult sau mai puțin sugestive. De regulă, gradul de sugestibilitate este determinat de volumul experienței de viață, de nivelul cunoștințelor, de competența. Cu cât sunt mai mari acești indicatori, cu atât sugestibilitatea este mai mică. Prin urmare, concluzia este că tinerii sunt mai sensibili la sugestie decât persoanele mai în vârstă, oamenii care știu puțin sunt mai sugestibili decât cei care știu foarte mult. Studiile au constatat, de asemenea, că femeile sunt mai susceptibile la sugestie decât bărbații. Și acest lucru este determinat de diferențele inerente dintre bărbați și femei.
motivație
Semnificație și semnificație
Faptul este că "valoarea" este o definiție universală a unui obiect care este universal acceptat. În conformitate cu dicționarul explicativ sau cu orice alte acte și regulamente normative, scrise sau chiar nescrise. Spune, toată lumea știe ce este o mașină. Dar pentru fiecare, acest cuvânt provoacă sentimente diferite. Pentru cineva, o mașină este un subiect, dacă nu un lux, atunci cel puțin un simbol al statutului, iar pentru altul este un mijloc de mișcare mobilă în spațiu.
Cuvintele sunt calde și reci
Experții în comunicații integrate, lingviști, scriitori, jurnaliști sunt conștienți de faptul că cuvintele limbii umane sunt împărțite în „cald“, „la rece“ și „neutru“. Oamenii percep aceste cuvinte în moduri diferite. Ele produc în noi asociații multidirecționale, reacții diferite și atitudini diferite. Sunt de acord, există foarte puțini oameni care se confruntă cu bucurie, satisfacție și plăcere la menționarea cuvintelor, cum ar fi moartea, iadul, Crematory, boala, tortura, etc. Aceste cuvinte provoacă o atitudine emoțională negativă în majoritatea oamenilor și sunt denumite "cuvinte reci". Apoi, cum ar fi cuvintele soare, bucurie, fericire, vară, copilărie etc. oamenii sunt percepuți ca "cuvinte calde". Ele produc emoții pozitive. Și, în sfârșit, "cuvinte neutre", care, de regulă, nu sunt colorate emoțional. Acesta este un perete, maro, asfalt, ceainic etc.
Cuvinte atinse Cuvinte calde Cuvinte neutre
Boala de fericire a bolii
Jumătate de masă a morții
Cazan de primăvară nefericit
Aceeași "căldură" sau "răceală" și chiar mai mare decât cuvintele și are culoarea. Prin urmare, este necesar să se studieze serios simbolurile culorii și particularitățile percepției sale de către diversele țări naționale și demografice
Despre concisitate
Apoi, textul în sine. Am vorbit deja despre caracteristicile sale necesare.
Mici trucuri profesionale
Tipuri și capacități de transmisie.
- Posibilități de prezentare (culori, imagini).
- Frecvența apariției contactului.
- Mediul editorial (subiectul raportării).
- Abilitatea de a alege (definirea grupului țintă).
- Situația la primirea informațiilor (conducere sau atenție concentrată).
- Atașarea la mass-media (fidelitate, utilizare exclusivă).
Dacă observați o eroare în text, selectați cuvântul și apăsați Shift + Enter
Trimiteți-le prietenilor: