Primul dintre ei: duceți imediat psihologul la serviciul de personal. Maxim după câțiva ani de muncă în alte posturi, cum ar fi vânzările. Nici o garanție că măsurile sunt mai moi decât doi ani de muncă ca încărcător vor șterge un materialist dintr-o ființă umană numită "psihologie științifică modernă". Psihologul mediu la postul de "asistent personal" ca regulă va umple organizația cu monștri morali și va expulza angajații productivi.
Al doilea. Nu voi lua niciodată un "specialist de marketing" la departamentul de marketing al unui om cu diplomă rusă. Doamne, studiază Kotler acolo! Dezgustător, brrr. Chartered comerciant nu poate face bani pentru compania pentru un motiv simplu - profesorii săi nu au nici o idee că acest lucru este ceea ce este sensul muncii în marketing. Venitul companiei ca produs.
Ei bine, nu e vina lor, ci probleme. Nici măcar nu sunt sigur că în calitatea a cel puțin unei sarcini practice pentru întreaga perioadă a studiilor lor, ei au câștigat cel puțin un ban pentru o anumită organizație. Acest text nu este scris pentru acele suflete mutilate cărora le place fantome bate în jurul valorii de neliniștită, marcate cu diploma de „marketing“ sigiliul negru Aki al diavolului. Îl scriu pentru conducătorii lor, pentru că numai ei pot vindeca pe cei nenorociți, îi pot readuce la viață după magia neagră a universității.
Bazele marketingului
Din ceea ce scriu mai jos, puteți crea o instrucțiune bună pentru un comerciant în orice întreprindere și o tehnologie care să se ridice la locul său. Voi folosi datele de la sistemul de management Hubbard (tehnologia de control a lui L. Ron Hubbard).
Scopul marketingului: CREAREA dorinței oamenilor de a obține bunuri și servicii și de a vinde aceste bunuri și servicii.
Motto-ul de marketing (pe care îl puteți atârna în departamentul de marketing sub forma unui poster mare cu litere uriașe): CREATE DESIRE!
Verificarea activității comercianților arată astfel:
Și acum specificul. Definiția marketingului (care de mulți ani "caută, dar nu-l poate găsi", domnul Kotler):
MARKETING: formarea ideii unui produs (produs sau serviciu) specific, ambalarea și transferul acestuia către public. Aceasta înseamnă pregătirea produsului, aducerea acestuia pe piață și plasarea acestuia acolo, astfel încât să se obțină cel mai mare vânzări posibil și răspunsul maxim.
Doar dăruiți marketingului această definiție și lăsați-o să analizeze în funcție de cuvinte. În ea tehnologia este cusută. "Ambalarea" serviciului înseamnă proiectarea și organizarea a tot ceea ce este asociat primirii sale. Această definiție va fi incomprehensibilă pentru majoritatea "comercianților cu diplome". Este necesar să folosiți un dicționar explicativ și să verificați corectitudinea înțelegerii cuvintelor din care este compus. Iar cei care spun, „este evident“, a verifica înțelegerea cuvintelor „posibil“, „probabil“, „vânzări“, „răspuns“, „public“, „de transfer“, „formare“, „produs“ "Piață" și "loc". De obicei, nu au multe cuvinte incomprehensibile în această definiție - doar cele listate de mine. Standard: cereți un cuvânt, un comerciant fără ezitare cheamă o definiție exactă a dicționarului și o poate explica.
produs final valoros al departamentului de marketing: finalizarea unei campanii de marketing eficiente, care atrage un flux mare de clienți.
"Campania" este un sistem (secvență) de activități. Etapele care se desfășoară într-o anumită ordine la un moment dat, pentru a atinge un anumit scop sau pentru a pune în aplicare această sarcină.
O campanie de marketing nu este doar o "idee" a unui marketer. Acesta este un document aprobat de conducere, creat de departamentul de marketing, pe baza căruia toate activitățile de marketing sunt coordonate. Și ar fi mai bine ca managementul superior să înțeleagă marketingul cel puțin la nivel general. Cel puțin citiți acest articol.
Evaluarea eficacității
A înțelege că nu este dificil.
Credeți că ar merita invitat marketingul să extindă activitățile fondului astfel încât el, inclusiv colectarea de donații pentru îmbunătățirea vieții negrilor? Și spuneți-o "Pedigree Fundația Uncle Ben "? Deci, pentru a economisi bani. Indiferent de sistemul de marketing pe care îl alegeți, există anumite legi ale percepției informațiilor care nu trebuie încălcate. Și ne dictează promovarea diferitelor denumiri de bunuri și servicii separat.
Activitatea unui marketer poate fi măsurată prin numărarea săptămânală a numărului de titluri pe care le promovează pe piață. Pentru ca un nume să fie luat în considerare în statistici, el trebuie să îndeplinească trei condiții:
2. Săptămâna trecută, cel puțin un element al programului urma să fie implementat pe deplin. Raportul a fost scris pe elementele completate, iar acest raport a fost acceptat de conducere.
3. Statisticile privind vânzările acestui nume se efectuează săptămânal și cresc pe o perioadă de trei săptămâni. Aceasta este, ne complot suma pe care numele dat a fost vândut pentru o săptămână. Trendul general pentru ultimele trei săptămâni ar trebui să prezinte o tendință ascendentă. În caz contrar, ce fel de marketing este acest lucru? Desigur, acest lucru înseamnă că în departamentul contabil trebuie păstrate statistici de vânzări pentru denumirile promovate, a căror organizare este, de asemenea, sarcina comerciantului (sau a liderului acestuia).
Alegeți un nume și verificați-l pentru toate cele trei elemente. Dacă cel puțin unul dintre aceste elemente nu este disponibil, acest nume nu este înregistrat în statistici. Se înțelege că, dacă aveți un marketer, atunci statisticile "numărul de articole promovate pe piață" ar trebui să crească. Și tehnologia de promovare se alege pe sine, în funcție de educație și creativitate.
- Acest specialist de marketing va fi incredibil de fericit dacă compuneți o descriere oficială a postului bazată pe acest articol. Și el vă va aduce bani.
- Iar capul, cel care înțelege cel puțin ceea ce am scris, va fi capabil să controleze departamentul de marketing, fără să-și bată capul și să fie eficient.
Din inima vă rog să implementați cele descrise mai sus, astfel încât să aducă o creștere multiplă a veniturilor. Acest lucru este posibil chiar și într-o criză.
președintele Companiei Centrale de Instruire.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: