Amintiți-vă, în Japonia, este considerat indecent atunci când începeți un loc de muncă, întrebați în timpul primului interviu despre valoarea salariilor. De asemenea, veți face o impresie proastă dacă, atunci când oferiți serviciile dvs. unei companii japoneze, de exemplu, ca intermediar, interpret etc., sunați imediat la costul serviciilor. Același principiu se aplică negocierilor. Pe prețul conversației ar trebui să meargă la ultimul. De ce crezi?
Mulțumită tuturor celor care au participat la rezolvarea puzzle-ului intercultural.
Cuvintele asociate cu materialul, cum ar fi veniturile, taxe, cheltuieli, salariu, comision, venituri, dobânzi ar trebui să fie discutate la locul potrivit, la momentul potrivit, spune Akihisha Kumayama.
În cazul în care aceste reguli nescrise nu sunt respectate, japonezii ar putea crede că sunt prost crescuți, grosolan, vulgar, aveți nici un sens comun, și sunteți interesat doar de profit.
Este interesant faptul că există mai multe explicații istorice pentru acest fenomen.
În primul rând, în perioada Edo (1603-1868), regula clanului Tokugawa, societatea a fost împărțită în clase separate: samurai, meșteșugari, fermieri și comercianți. Comercianții s-au aflat chiar în partea de jos a ierarhiei, nu au produs nimic. Regimul Tokugawa se confrunta cu probleme financiare enorme. Guvernul le-a transferat pe umerii samurai și țăranii încetat să plătească, și creșterea taxelor pe de altă parte. Samurai (elita societății) au fost forțați să creeze familii cu comercianți pentru a supraviețui cumva. Crezut de creaturile inferioare ale comercianților, dobândite în schimbul statutului și poziției lor de bani. Dar, oricum, se uitau la ele. Pentru a câștiga într-un fel respectul, comercianții au fost obligați să fie modeste, tăcut pe venit și explica profiturile din operațiunile de tranzacționare în scopuri nobile pentru beneficiul societății.
În al doilea rând, în Japonia, învățătura lui Confucius este populară. Și Maestrul a spus:
"Toată lumea vrea să găsească bogăție și slavă. Dacă ambii sunt găsiți fără spiritul nobilimii, ei nu vor rămâne prea mult timp. Nobilul se gândește la ceea ce se cuvine. Omul jos se gândește la ceea ce este profitabil. "
Acest lucru este foarte scurt și sugestiv. Curios poate să se întoarcă la istoria Japoniei.
Oamenii de știință cred că aceste fapte istorice își au rădăcinile în orientarea japoneză binecunoscută și fără precedent.
Oferind serviciile sale este un comerciant. Clientul, cumpărătorul este deasupra vânzătorului și numai el are dreptul, conform conceptelor japoneze, să înceapă o conversație despre valoare după ce decide și evaluează dacă are nevoie de ceva, atunci ce îi este oferit. Iar japonezii evaluează subiectul propunerii prin consens și discuții lungi.
În special pe acest motiv, apar conflicte și neînțelegeri între japonezi și americani. Acesta din urmă, obișnuiți să ia taurul de coarne și să se răspândească pe masa de negocieri toate cărțile, începe o conversație cu prețuri și condiții financiare favorabile, care rezultă în starea de frustrare japoneză încă din primele minute de negociere.
Știind ce altceva relația dintre cumpărător și vânzător în Japonia este diferită este foarte importantă pentru cei care doresc să stăpânească piața japoneză.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: