Identificați tipurile de intermediari ca subiecți ai pieței de mărfuri
Modalități de creare a unui mediu competitiv
Încheierea contractelor la concursuri și licitații
Faceți un contract de marketing
Identificați tipurile de intermediari ca subiecți ai pieței de mărfuri
Împreună cu organizatorii activităților comerciale, organizațiile comerciale și cele intermediare sunt identificate ca entități. care sunt subdivizate în tipuri în funcție de funcțiile pe care le îndeplinesc pe piața de mărfuri, natura tranzacțiilor efectuate cu bunurile, principalele tipuri de contracte utilizate și alte motive.
Există un grup de organizații comerciale și intermediare independente, care sunt achiziționate de la producător, și în continuare punerea în aplicare a consumatorilor de bunuri în numele său și pe propria cheltuială (care este un contract pentru un lanț).
Printre aceste subiecte este posibilă identificarea următoarelor:
1. Dealeri - organizații angro care se specializează în comerțul cu mărfuri a anumitor grupuri de mărfuri. Intermediarul devine dealerul oficial al firmei, dacă își asumă obligația de a vinde bunurile oricărui producător. Ca dealeri, persoanele juridice întotdeauna acționează. Un alt semn obligatoriu este independent, adică în nume propriu și pe cheltuiala proprie, achiziționarea și vânzarea de bunuri.
3. Comercianții sunt intermediari specializați, fac tranzacții în numele clienților, dar în nume propriu și pe cheltuiala proprie. Spre deosebire de comercianți, comercianții pot fi nu numai persoane juridice, ci și întreprinzători individuali. O altă diferență importantă este că comercianții se specializează în tranzacții pe termen scurt, tranzacții scurte.
Distribuitorii diferă în funcție de disponibilitatea spațiului de depozitare:
· La depozitarea (în mod regulat);
· Închirierea depozitelor sau fără depozitare.
Firmele care nu au propriile lor depozite, în transporturile de tranzit nu pot transporta mărfuri de colectare și funcția de stocare, pentru a încheia contracte de furnizare în perioadele viitoare, pentru a oferi servicii pentru gama podsortirovki și selectarea grupelor de produse.
Toate organizațiile de mai sus efectuează cumpărarea și vânzarea bunurilor în sine. Dar, în afaceri, există entități care aparțin drepturile bunurile nu sunt achiziționate, ci promovează doar vânzarea de bunuri: logistica, stokiști, firme, brokeri, agenții de vânzări, etc. [1].
Astfel, firmele care operează în cifra de afaceri a comerțului exterior acționează adesea ca agenți comisari efectuând tranzacții în numele său, dar în numele clienților și pe cheltuiala lor.
Intermediari specializați sunt firmele de stivuire. Acestea efectuează o vânzare excepțională a mărfurilor unui anumit exportator în baza unui contract de comision. Bunurile provenite de la angajatul străin sunt depozitate în așa-numitul depozit de expediție. Dar, spre deosebire de bunurile primite de distribuitor, proprietatea asupra acestui produs este rezervată furnizorului străin (exportatorul). Acest produs este vândut în baza contractelor pentru cumpărătorii mijlocii și mici.
Un tip comun de intermediari este brokerii. Ei încheie contracte în numele și pe cheltuiala principalului. La schimburi, bunurile sunt vândute în principal prin brokeri. Aceștia acționează ca firme, adesea cu propria rețea de sucursale sau ca brokeri independenți. Rolul brokerilor pe piață este determinat de cunoașterea aprofundată a ofertei și a cererii pentru anumite bunuri și de capacitatea de a executa cu promptitudine comenzile.
Un grup important de entități sunt agenții comerciale și agenți. Funcția lor este de a găsi cumpărători pentru vânzător, în favoarea căruia agentul funcționează. Agentul negociază cu un posibil cumpărător și informează compania vânzătorului cu privire la încheierea contractului.
Există o serie de alte tipuri de organizații specializate în funcții în domeniul cifrei de afaceri [2].
Modalități de creare a unui mediu competitiv
Unul dintre momentele necesare și semnificative ale activității comerciale este crearea unui mediu competitiv în relațiile entităților economice. Concurența este o rivalitate, o luptă pentru condiții mai bune și, în consecință, pentru cele mai bune rezultate ale circulației mărfurilor pe piață. În antreprenoriat, este, în cele din urmă, o luptă pentru a obține profituri mai mari.
Rațiunea despre necesitatea de a dezvolta concurența poate fi auzită de multe ori. Din păcate, datorită naturii prost dezvoltate a problemelor de concurență, toate măsurile implementate în această direcție s-au dovedit a fi ineficiente. Economia rusă nu are încă un început competitiv serios. Cea mai fiabilă dovadă a concurenței nedezvoltate este lipsa proceselor din țara de liberă circulație a capitalului din zonele de afaceri mai puțin profitabile către un număr mai mare de întreprinderi mici și mai puțin profitabile.
În dezvoltarea concurenței este important să se facă distincția și să se țină seama de raportul dintre cele trei direcții ale acestei activități.
În primul rând, măsurile actuale de creare și dezvoltare a concurenței sau măsuri de stimulare. Această direcție este de o importanță capitală. Împreună cu măsurile speciale pentru crearea și valorificarea unor soluții competitive pe mecanismele de formare a mediului concurențial ar trebui să fie furnizate în aproape fiecare bucată de legislație, într-un fel sau altul afectează viața economică. Printre altele, măsurile de stimulare includ diferite tipuri de asistență de stat pentru sectorul nemonopolizat al economiei.
În al doilea rând, măsuri de limitare a monopolului și abuzului de poziție dominantă pe piața de mărfuri sau măsuri restrictive. Trebuie avut în vedere faptul că riscul de a economiei nu este, în sine, un monopol sau o poziție dominantă a companiei pe piață și abuzul de o astfel de poziție în detrimentul altor întreprinderi sau consumatori. Un model de afaceri bazat pe piață bazat pe concurență nu conține mecanisme interne antimonopol eficiente. Monopolul în sine crește din competiția liberă, dar apoi îl suprimă. Ca urmare a acțiunilor monopolurilor, se oprește cursul normal al vieții economice. Măsuri de prevenire a dezvoltării și a efectelor negative ale monopolurilor, constituie prerogativa și partea necesară a reglementării de stat a economiei.
Trimiteți-le prietenilor: