Idee de afaceri - vânzarea de bunuri etnice

Piața bunurilor etnice: o nișă promițătoare pentru întreprinderile mici

„Unde pot brodate mai puțin de 200 de grivne, și, în general - ceea ce festivalul“ Kraina mriy „vor veni la tine?“ - cu venerație neinițiați, a declarat rezident în vârstă de 22 de ani de la Kiev Andrew pe un forum pe internet. Și apoi a plecat și a plecat. Din diferite direcții s-au adus sfaturi, tricouri cu ce broderie este mai bine de luat, cât de mult și unde pot fi obținute și ce broderii este mai bine să poarte cu blugi. Pe scurt, dacă nu ia în considerare datoria sacră de a obține un tricou manual de masterat reale sau chiar un tricou cu mașină de brodat, consideră că fără speranță în spatele ori.







Etnologia este la fel de relevantă ca niciodată. Și comercianții au mirosit această tendință. Multe companii, fie că este vorba de un magazin de cadouri sau de mobilier, conectează etno-direcția. Câteva supermarket-uri deschise chiar și cu sortimente indigene. Nu e de mirare că în ultimul an această piață a crescut, cea mai mică, cu 30%. Cu ceea ce a început ethnomania în Ucraina și ceea ce va deveni principalul în viitor, a aflat "VD".

Totul a început cu trucuri inofensive și ieftine. "La început, oamenii s-au temut să intre în departamentele de bunuri etnice", spune Aleksey Cecenia, directorul de vânzări al companiei "Era Vărsătorului". - Măști africane, tobe, tobe, unele percepute ca niște lucruri oculte. " De-a lungul timpului, ucrainenii au fost mai susceptibile de a fi în țări exotice, interesați de cultura străină și sunt acum dispuși să plătească pentru suveniruri această sumă bizară, prin care jucătorii nici măcar etnorynka numărate. "Odată ce au venit tinerii și au cerut să primească un cadou scump", a spus domnul Cecenia. - Le-am arătat lucruri în valoare de 200 de dolari. Spun că ai nevoie de mai mult. Un cadou, spun ei, corporativ. Drept rezultat, barul a crescut la 800 de dolari. Atunci lucrurile atât de scumpe nu erau chiar în raza de acțiune.

Strategia intrării cu succes în piața etno este diferită pentru toată lumea. Și în multe privințe depinde de formatul ieșirii. Cineva deschide un întreg supermarket pentru cincisprezece "pătrate", cineva - un magazin foarte specializat. Când Alexei Belonozhko, proprietarul mai multor magazine de îmbrăcăminte din diferite orașe din Ucraina, a decis să cucerească capitala, a pariat pe hainele naționale. Și nu pierdut. Specializarea îngustă a oferit "Young-Ethno" un avantaj competitiv - atunci când o persoană are nevoie de un costum pentru dansuri orientale sau kimono, în primul rând merge aici. "La Kiev există o mare cerere de lucruri etnice", spune dl Belonozhko. - Oamenii au început să călătorească mai mult, să studieze cultura altor națiuni, să se îmbrace în costumele poporului lor iubit. Într-un cuvânt, etnocultura se dezvoltă. Această afacere este, de asemenea, în curs de dezvoltare. "

Clientela este foarte diferită. Acesta este tânărul scandalos care se îmbracă astăzi în lucruri etnice clare la modă și oameni care, potrivit datoriei lor, ar trebui să poarte costume japoneze sau costume de narghilea. Chiar și turiștii străini vin. Ei cumpără haine etnice și oameni de partid. La urma urmei, petreceri și festivaluri devin tot mai populare, puteți ajunge doar la ele în rochia națională a unui anumit popor.







Secretul succesului pe această piață nu este să stați în continuare, pentru a putea anticipa cererea pentru doi pași înainte, să nu se repete din an în an, recunoaște Lada Kononenko. "În afacerea noastră, principalul lucru este cumpărătorul, deci trebuie să fii mai aproape de oameni, să comunici cu ei. În magazinele noastre alegem personal pentru calități pur umane: decență, sociabilitate, onestitate, deschidere, capacitatea de a vorbi. Eu însumi am întâlnit adesea: vino la magazin, iar vânzătorul nu știe cum să te apropie și ce să spună - femeia de afaceri este sigură. - Nu este bine când vânzătorul respiră în spate: este enervant. Avem vitrine deschise. O persoană merge, poate să ia ceva în mâinile lui, să privească, să atingă. " Aleksey Cecenia este convins că vânzătorul bunurilor etno trebuie să fie neapărat un om de cunoaștere, să înțeleagă simbolurile, feng shui.

Cea mai mare cerere de lucruri funcționale, simbolice, doar pentru suflet, pentru interior, unele exclusive, existente într-o singură copie. "Învățătura lui Feng Shui este foarte popular acum. Prin urmare, ei iau ceea ce poartă o energie bună, bună. Ceva care simbolizează ceva bun. De exemplu, statuetele de pisici - un simbol al păcii și prosperității în casă - au spus doamna Kononenko. - În Indonezia, ei cred: cu cât coada este mai lungă, cu atât este mai de succes afacerea. Prin urmare, toate pisicile sunt artizani indonezieni cu cozi incredibil de lungi. Elefanții se vând bine - un simbol al bogăției și al puterii. Dacă trunchiul este un simbol al fericirii. Eroii, simbolizând fericirea și bunăstarea în căsătorie, sunt foarte solicitați. În ceea ce privește funcționalitatea, există elefanți, pisici, girafe - suporturi pentru CD-uri, lămpi, picturi, în interiorul cărora puteți stoca cheile. "

Marjele depind de țara de livrare a produselor. "Există țări care trăiesc numai datorită faptului că fac suveniruri de vânzare. Puteți merge acolo să vă cumpărați. Dar există și state în care este problematică să intri și să pleci. În aceste țări este mai bine să lucrezi prin angrosiști ​​", sfătuiește Alexei Cecenia.

Anchetele străinilor curioși, apropo, sunt încorporate în produse noi. De exemplu, matryoshkas a apărut pe subiectele desenelor animate Disney. La americani se duc "ura". "Trebuie să vă păstrați nasul în vânt", crede doamna Novikova, "și să înțeleagă rapid ce va fi cererea. La un moment dat, nu am trecut la valul Revoluției Portocalii - și aproape am ars.

Despre profitabilitatea jucători etnorynka nu se grăbește să vorbească, dar nu a ascuns faptul că această afacere le-a permis să se ridice în picioare, să crească și să învețe copiii călători în lume. Ei spun că nu există superprofituri. Și totuși pentru câteva apartamente din capitală timp de zece ani poți câștiga. Totul, ca de obicei, depinde de mărimea capitalului de plecare.

Natalia Bilokon, care și-a construit afacerea în vânzarea de CD-uri cu muzică ucraineană, a declarat că în special vânzările cresc în timpul sărbătorilor și festivalurilor naționale, care sunt organizate de Oleg Skrypka. Muzica ucraineană este adesea cerută de diasporă și de ruși. "Vecinii noștri din nord recunosc că le place să cânte cântece ucrainene după o sărbătoare bună - nuntă și băutură. Asta e, "spune doamna Bilokon.

În anii următori, piața va evolua în creștere, vânzătorii de produse etnice se vor repeta. Există atât de multe țări din lume! Și fiecare are propria sa cultură. Principalul lucru, din nou, este de a prinde valul, ghiciți: ce va fi cerut în acest an? Cetățenii noștri par să adoarmă și să se vadă în haine brodate printre elefanți și girafe africane.

Volumul: aproximativ 20 de milioane de dolari

Numărul de participanți: mare - până la 5, mic - până la 1000

Rentabilitate: până la 100%

Prețuri: girafă din lemn de 50 $

Scaun din rattan 200 $

păpușă păpușă (înăuntru - 15 buc.) $ 200

Broderie ucraineană de la 50 de dolari







Articole similare

Pagina anterioară

Pagina următoare

Trimiteți-le prietenilor: