Cum să scrieți un povestitor - un plan bazat pe viraje, un flux de plumb digital

Bună ziua, dragi cititori! Din articolul de astăzi, veți învăța cum să scrieți o povestire care va funcționa pentru dvs.

De atunci, ca Internetul intern ne-a deschis spațiile pentru vânzarea de bunuri și servicii, compania a încercat o mulțime de opțiuni și tehnici pentru a convinge clientul să-l cumpere de la ei. La un anumit moment, opțiunea de fiecare sută la sută slăbește sau nu funcționează deloc. Dacă mai devreme aproape toate crezut în contoare, precum și un număr limitat de bunuri, grăbește-te să-l cumpere în curând, dar acum astfel de utilizatori creduli în rețea mai puțin.

Oamenii se obosesc de apeluri agresive, rar deschid scrisori de corespondență și cu atenție filtrează informații. Acest lucru nu este surprinzător, având în vedere depășirea acestuia. Între timp, comercianții îți scot creierul în căutarea unor noi tehnici de lucru. Povestirea vine la ajutor - tehnică neprelucrată, care acționează profund asupra subconștientului.

Cum să scrieți un povestitor - un plan bazat pe viraje, un flux de plumb digital

Ce este povestea?

Dacă știți un pic englezesc, probabil că ați presupus că tehnica este legată de povestiri.

Într-adevăr, Storytelling se traduce ca povestiri. Cu toate acestea, ne interesează nu povestile simple, ci și cele în care oamenii vor crede, cine îl va atinge puternic de nivelul emoțional și va motiva anumite acțiuni.

Rădăcinile acestei metode revin trecutului. Purta numele de legenda și însemna - priceperea povestirii.

Această tehnică este utilizată pe scară largă de vorbitori, artiști, diferiți lideri, precum și de marketing.

Povestirea pentru afaceri pur și simplu trebuie să includă un moment puternic motivator, altfel se va transforma într-o poveste obișnuită, care este interesantă de ascultat.

Tipuri de storyboarding

Spunem poveștile în fiecare zi și toată povestea asta.

Astăzi vom fi interesați de aspectul comercial, adică de utilizarea în afaceri. Aici, această tehnică poate efectua o serie de funcții importante și diverse:

Cum funcționează

Așa cum îmi amintesc acum anii universității, când întregul nostru grup sa tras în mod neașteptat de-a lungul benzii, conform teoriei probabilității. Era plictisitor și neinteresant. A continuat până când profesorul nostru sa îmbolnăvit și altul a venit să-l înlocuiască. A fost ceva incredibil. El a început să spună același subiect, dar cu o mulțime de exemple practice de viață. Întregul grup sa transformat într-un ochi și urechi mari. Poate că, pentru prima dată pentru a înțelege ce beneficii putem aduce aceeași teorie a probabilității, cum să-l aplice în viață, dar cel mai important, a fost interesant și a condus la o dorință de a înțelege cum funcționează.

Cel mai probabil în viața ta a fost ceva de genul ăsta.

Povestirea în vânzări funcționează prin principiul apucării emoționale, folosind povești neobișnuite de memorabil, scopul căruia este de a motiva acțiunea dorită.

Un prieten de-al meu 5 ani în urmă intimplare a venit peste pe Internet pentru interviu audio în care un blogger a vorbit despre modul în care a fi un om foarte bogate, el a devenit interesat de blogging, am ajuns la o participare mare, iar acum face acest lucru o suma de bani foarte decent. Desigur, în istorie au existat multe momente personale și emoționale, iar rezultatele au putut fi văzute și evaluate. Aproape imediat prietenul meu a fost imbued cu această idee și a cumpărat o rată a taxei de blogger. Iată un alt exemplu de putere de povestire.

Cum de a crea un storyboard de vânzare

Pentru a crea o istorie de vânzare, trebuie să se înțeleagă că structura ar trebui să semene cu povesti structura unei bune filme întregi în cazul în care ceva distractiv, undeva dramatic, dar întotdeauna emoționale și de inspirație.

În centrul povestirii atrage atenția ascultătorului și păstrează această atenție până la ultima secundă a povestirii.

Să ne uităm la planul pas cu pas pentru crearea și dezvăluirea principalelor secrete ale construirii de povestiri.

1. Identificați publicul țintă

Dacă obiectivul final este de a vinde, atunci publicul dvs. este potențiali clienți. Dar înțelegerea acestui fapt nu este suficientă. Pentru a influența emoțional publicul, trebuie să înțelegeți nevoile și problemele acestuia. Ce vă îngrijorează pe cei care vă ascultă povestea. Cum le puteți inspira și motiva.

2. Creați o idee

Ideea este mesajul principal care trebuie transmis ascultătorilor.

Ideea ar trebui să fie ținută în minte pe parcursul procesului de creare a unei povesti.

3. Stabiliți cu eroul

În istorie, caracterul principal trebuie să fie prezent. Acesta este cel care devine obiectul principal al atenției, este cu el că se vor produce situații amuzante, dramatice și complexe.

Eroul ar trebui să fie asociat cu ascultătorul însuși, să fie ceva ca el. Dacă această condiție este îndeplinită, atunci eroul devine aproape de ascultător. Există gânduri: "Avea aceleași probleme ca ale mele (sau chiar cele mari), dar a reușit să facă față acestei situații. Mijloace care mă vor ajuta și pe mine ".

Ca erou, o persoană nu trebuie să acționeze. Poate fi un grup de oameni, obiecte neînsuflețite, un erou de povestiri poate fi o companie.

Regulile pentru scrierea storyboard-urilor sunt aceleași ca și în orice lucrare bună:

Complotul precede începutul și oferind informațiile inițiale despre situație;
plot;
dezvoltare;
momentul culminant;
izolare.

Evenimentele se petrec în jurul personajului principal, situațiile sunt similare cu cele în care ajunge potențialul dvs. ascultător. Dacă ați lucrat calitativ primul pas, atunci identificarea unor astfel de situații nu va fi dificilă.

5. Selectați stilul povestirii

Diferite segmente de public în moduri foarte diferite de a percepe un anumit stil: cu cineva trebuie să vorbească în mod elevat, iar unele mai pătrunde în poveste, cât mai aproape posibil de realitățile vieții.

6. Eliminați monotonia, fiți scurți

Povestirea în marketing nu poate fi prea lungă și în niciun caz monotonă! Doar pentru că o persoană nu este gata să-și petreacă mult timp pentru a-ți asculta întreaga poveste. Și dacă uitați și începeți o poveste monotonă, asigurați-vă că nu îl vor asculta.

Fiecare cuvânt din istorie trebuie să fie interesant, plin de semnificație și să nu lase atenția ascultătorului.

7. Adăugați detalii și creați emoții

Detaliile sunt necesare pentru ca o persoană să deseneze o poveste, un erou și situații în capul său - este viu să-și imagineze totul, aproape de a vedea.

O poveste nu este doar o narațiune a ceva, ci trebuie să evocă emoții. Nu este atât de important care dintre ele, principalul lucru care a atins, a fost imprimat în cap și în inimă.

Dacă există emoție - va exista un rezultat. Sentimentele sunt șirul pe care se joacă povestirile.

Angajați ascultătorii și desenați paralele. Sau spuneți-le astfel încât ei înșiși să tragă aceste paralele între situațiile lor de viață și problemele protagonistului.

8. Utilizați vizualizarea

Dacă prezentați povestea pe hârtie, asigurați-vă că utilizați instrumentele de vizualizare. Grafica corecta, fotografiile si designul general pot aduce o contributie semnificativa la succesul povestii.

9. Desenează concluzii

Ne întoarcem la ideea că am ținut cont de întregul proces al creației. La sfârșitul povestirii, trebuie să fim individualizați, raportați și accentuați. Nu vă așteptați ca ascultătorul însuși să înțeleagă sensul pe care l-ați stabilit, altfel riscați să nu obțineți din istoria efectului dorit.

Mulți oameni întreabă cum ar trebui să fie volumul povestilor. Nu există limite clare și totul depinde de situație și format.

Sunt de acord, acest lucru este foarte emotional si in concordanta cu oamenii care pleaca de acasa si au o asteptare pentru familia lor. Imaginația începe să deseneze povestea acestui om care îi pasă de familia sa și credeți: "De asemenea, trebuie să am grijă de a mea, pentru că sunt departe". Apropo, Western Union a creat o întreagă linie de bannere, unele dintre ele mai emoționante și unele mai amuzante.