La urma urmei, comportamentul unei persoane într-un supermarket și transformarea lui într-un magazin ar fi anticipat și controlat cu ajutorul celor mai recente cercetări științifice. Cum comportamentul cumpărătorului afectează creșterea vânzărilor cu amănuntul, aici este un mister, pentru soluția în care comercianții cu amănuntul sunt gata să scoată milioane de euro.
Cum să nu deveniți un act shopaholic rațional!
Ce se întâmplă în creierul unui Shopaholic, se deplasează printre rafturile magazinelor, și modul în care creierul raspunde la oferte speciale și promoții care determină o persoană să facă cheltuieli neplanificate și acționează centre comerciale neratsionalno.Magiya bazate pe cercetări științifice serioase!
Vanzatorii, împreună cu oamenii de știință au mers mai departe și a decis să scaneze creierul potențial cumpărător, pentru a afla ce schimbari in activitatea creierului au loc la client în decizia de selecție și de cumpărare. Scopul studiului este clar, cum să încurajeze o persoană să cumpere mai multe bunuri inutile, sporind astfel profiturile. Asta este, transforma un om obișnuit în shopaholic, formând o altă dependență.
Cum să nu deveniți un shopaholic, aceasta este sarcina inversă cu care se confruntă clientul centrelor comerciale. Se pare că am pierdut deja acest război. Sa decis scanarea creierului cumpărătorului cu ajutorul unui tomograf. Cum de a simula procesul de a face o achiziție pentru o persoană în interiorul unei mașini de 20 de tone, în loc să se plimbe printre un magazin plin cu bunuri?
Mai mult de 40 de minute pentru a fi în mall este periculoasă ... pentru geantă.
Potențialul cumpărător din interiorul scanerului a prezentat o foaie cu prețul și descrierea bunurilor, ca și în magazinul online. Principala sarcină a fost identificarea oricăror modificări ale fluxului sanguin, concentrarea, reacția la aceste sau alte sugestii sau ignorarea brandurilor.
Conform cercetărilor anterioare, clienții de centre comerciale creierul începe să se obosit după 23 de minute, iar deciziile de cumpărare au început să ia partea emoțională a creierului, mai degraba decat informativ, responsabil de logica. După 23 de minute de cumpărături, o persoană nu mai poate calcula cu exactitate raportul preț-calitate al produsului.
Ca rezultat al studiului, sa demonstrat că, după 40 de minute de a fi în centrul comercial, creierul clientului este atât de epuizat încât nu mai face soluții raționale în principiu. Potrivit altor studii, o cincime dintre cumpărători vor cumpăra bunuri pe oferte speciale și promoții, chiar dacă în magazinul următor același produs este mai ieftin, dar fără stoc.
Este interesant faptul că jumătate dintre cumpărători ignoră oferta "O mărfuri pe care o cumperi, a doua ca cadou" și nu ia cel de-al doilea produs. Împreună cu reprezentanții lanțurilor de comerț cu amănuntul, oamenii de știință vor continua să efectueze cercetări asupra creierului cumpărătorului, în special în perioada acțiunilor și vânzărilor.
Am demonstrat că creierul se comportă ilogic atunci când se confruntă cu o astfel de supraîncărcare a informațiilor, creată special în orice supermarket tipic. Procesul de achiziții săptămânale este luat sub control științific. Principala sarcină a vânzătorului este de a crea haos emoțional și de a reține cumpărătorul în magazin, iar sarcina cumpărătorului este de a salva și de a-și depăși bugetul prin cumpărarea de lucruri inutile.
Cum să nu deveniți un magazin, câteva sfaturi practice.
Shopaholic, aceasta este o persoană care nu își controlează comportamentul în magazin, cumpărând orice gunoi.
- În primul rând, nu mai rămâneți în magazin timp de peste 20 de minute.
- Vârful doi, nu țineți prea mulți bani. Un card de credit, acesta este în acest caz o altă capcană. Cu un card de credit, o persoană pierde controlul asupra cheltuielilor.
- Faceți o listă de cumpărături și nu ieșiți din bugetul planificat.
Ține minte că ești vânată!
Vă rugăm să împărtășiți această notă cu prietenii dvs.!
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: