Experimentele arată că introducerea ideilor altor persoane în mintea noastră este mai ușoară decât credem noi.
Abilitatea noastră de a lua decizii în cunoștință de cauză este adesea o iluzie, după cum demonstrează experimentele psihologului Jay Olson de la Universitatea McGill. Dar dacă înțelegem cum suntem manipulați, acest lucru poate fi contracarat.
O atenție a lui Olson a fost atrasă de un truc de cărți pe care magicienii l-au demonstrat adesea: treci printr-o punte de cărți în fața spectatorului și-l rogi să aleagă unul din ei la întâmplare. Voluntarul nu știe că magicianul și-a dat seama deja de ce carte a ales - și a ghicit-o efectiv la uimirea publicului.
Iată cum Olson demonstrează acest truc:
Secretul, evident, este de a ține o anumită carte în timp ce o răsturna, pentru ao face memorabilă persoanei. Aceste câteva milisecunde în plus atrag atenția creierului, care îi determină pe voluntar să aleagă această carte. Rezultatele sunt uimitoare: în experiment, Olson a reușit să "programeze" 103 din 105 de participanți. Dar cel mai interesant este următorul.
Când Olson ia întrebat participanții la sfârșitul experimentului, sa dovedit:
92% nu și-au închipuit că au fost manipulați, erau siguri că au controlat complet deciziile lor.
În plus, o parte semnificativă a acestora a prezentat chiar motivele fictive pentru o astfel de decizie. Unul a spus că a ales o duzină de viermi, pentru că 10 este un număr mare și sa gândit la inimi înainte ca experimentul să înceapă. Olson și-a dat seama că tipul de persoană nu afectează foarte mult probabilitatea de a fi manipulat cu succes - suntem toți la fel de vulnerabili.
Astfel de manipulări apar constant:
- Când alegem un fel de mâncare într-un restaurant, suntem de două ori mai predispuși să alegem ceva de la început sau de la sfârșitul meniului, pentru că cel mai mult atrage atenția. Și în timp ce avem motivele: alegeți un pește, pentru că de mult timp nu a fost mâncat.
- Dacă magazinul joacă muzică în franceză, alegem involuntar când cumpărăm vin din Franța. Și din nou, acest lucru nu este realizat.
- Când îi dai pe cineva o băutură fierbinte, ești mult mai probabil să fii perceput ca o persoană "caldă", iar când ai un miros neplăcut, oamenii tind să creadă că ești inferior din punct de vedere moral.
Accesați pagina următoare făcând clic pe numărul de mai jos.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: